腾讯音乐腾讯音乐人商务拓展专家

1. 负责互联网大客户对接，进行云计算方案的推广和普及，快速开拓，挖掘潜在需求，形成商业机会； 2. 作为第一责任人，组织和带领公司各部门资源推动阿里云解决方案在互联网头部客户落地，满足客户的业务和技术需求；保障客户满意度，提高行业粘性； 3. 有能力进行突破创新，无论是在打法策略还是商业模式等各个层面，在与友商的竞争中能体现出阿里云的差异化优势，增大客户选择阿里云的机会，同时增强阿里云产品的溢价能力； 4. 熟悉招投标，商务合同的拟定、谈判和内部流程跟进、项目验收、项目交付质量把控，客户满意度及口碑把控，行业优化及创新； 5. 整合阿里集团资源，推动与客户的业务合作。

1. 根据部门战略方向，进行泛企业重点目标客户的云业务拓展，进行攻坚，树立标杆； 2. 具备行业人脉，影响潜在客户进行云计算业务转型决策，并确定与阿里云长期合作方向； 3. 对于IT需求、IDC、云计算应用，云产品等有深刻理解，能够促进客户需求与云产品的有效结合； 4. 与客户或合作伙伴进行重点项目对接，布局，完成商务全流程； 5. 协调公司阿里内部产品、研发、运维等资源，高效完成项目推动与落地； 6. 与客户和合作伙伴高层建立长期积极互动关系，促进相关阿里云业务的良性发展

1、客情建设和商机拓展 •主动洞察所在国家/市场的关键行业，识别出关键/潜在客户，并能够主动找到关键决策链，识别客户真实需求。 •用客户的语言展开对话，获取客户信任，挖掘产品和技术需求，形成有效商机。 •对存量客户进行二次开发，在服务、业务合作等多方面为客户提供体验升级，推进资源上量。 •定期与现有和潜在客户联系，及时了解客户的业务规划和预算、供应商情况、组织架构、技术环境等关键信息。 •识别客户决策链，维护好关键决策点客户的客情关系，并与客户CXO或CXO-D建立长期的业务和技术关系，在合作中获得关键性支持。 2、产品和技术价值传递 •基于对客户行业和业务背景的了解，帮助客户理解飞天云计算操作系统、七大件、AI/智算等阿里云产品的技术价值，以及相对竞企的差异化竞争优势，传递阿里云作为客户最佳合作伙伴的定位。 •独立面向客户讲解阿里云标准的产品解决方案；或在SA支持下，独立向客户讲解匹配客户业务场景的解决方案，清晰的传递阿里云产品解决方案的竞争力以及能够为客户创造的业务价值。 3、推动决策和商机转化 •通过有效的资源整合和运作，推动客户快速决策，采用和持续使用阿里云产品和技术解决方案，持续为客户创造价值。 •通过沟通影响、商务报价等一系列销售策略的运用，转化商机，达成业绩，实现与客户的双赢。 • 将客户使用中遇到的影响客户体验的问题，反向推动内部解决，推动内部产品解决方案和流程体系的改进。 4、业务支持 •做好客户全生命周期的业务支持，整合各方资源确保项目落地，及时发现并解决产品使用问题。 •推动阿里云产品在客户侧快速迭代，支撑客户技术目标达成。

【机构拓展与合作】 1. 研究保险市场动态和行业趋势，分析潜在合作机会，制定合作拓展计划，挖掘新的保险机构及上下游合作方资源，拓展平台业务版图。 2. 主导与保险机构的合作洽谈，包括但不限于产品引入、合作模式确定、佣金费用权益等商务条款的沟通与协商，达成互利共赢的合作协议。 【合作关系维护】 1. 作为平台与保险机构及合作方的主要对接人，建立并维护长期稳定、高效顺畅的合作关系，定期开展沟通交流，及时解决合作中出现的问题。 2. 组织合作方会议、业务研讨会等活动，加强信息共享与协同合作，共同探索创新业务模式和发展策略，提升合作深度与广度。 3. 收集合作方反馈意见和建议，及时向公司内部传达并推动问题解决，持续优化合作体验，提高合作方满意度和忠诚度。 【业务对接与协同】 1. 对接保险机构产品上线全流程，协调公司内部产品、技术、法合等部门，确保保险产品在平台的顺利上架、系统对接和业务运营。 2. 跟进保险业务开展情况，监控业务数据指标（如流量、效率、保费、佣金、费差等），及时发现业务异常并协同合作方和公司内部团队进行分析与处理。 3. 协同业务团队，基于合作产品和资源制定联合营销推广方案，推动保险产品的市场推广和销售转化，实现业务增长目标 。