爱奇艺高级商务经理（达人营销方向）
任职要求
- 3年以上短视频/MCN/广告行业商务或销售经验，熟悉达人经纪、内容商业化等运作模式，具备达人商单销售经验者优先； - 对广告营销行业有深刻理解，熟悉达人账号运营逻辑、售卖方式及整合营销策划，能够独立输出专业解决方案； - 具备出色的商务拓展…
工作职责
- 负责机构旗下达人账号的商业变现，深入挖掘账号内容特点、粉丝画像及营销价值，精准匹配品牌客户需求，高效完成销售目标； - 积极拓展新客户并维护现有客户关系，重点对接品牌方及广告代理商，建立稳定的长期合作网络，持续提升客户满意度与复购率； - 负责客户执行全流程，包括需求沟通、方案对接、执行跟进与效果复盘，确保项目顺利交付； - 关注达人营销行业动态、市场趋势与竞品动向，为账号运营及商业化策略提供有效建议； - 主导商务谈判、报价及回款流程，合理把控利润与执行风险，持续沉淀优质客户案例，优化销售工具与方法论。
- 负责机构旗下娱乐营销号及达人账号的售卖，深入了解账号特点、受众群体及营销价值，精准匹配客户需求，达成销售目标； - 结合客户品牌理念与营销需求，制定并推广整合营销方案，包括但不限于账号组合投放、品牌/项目策划执行等； - 拓展新客户并维护现有老客户关系，建立长期稳定的合作网络，提升客户满意度与复购率； - 关注娱乐营销行业动态、市场趋势及竞争对手情况，为机构账号运营及商业化提供策略建议； - 主导合同谈判、报价及回款流程，把控利润与执行风险。并沉淀客户案例，优化销售工具包。
1、根据品牌及产品核心信息，结合新品上市和持续期全生命周期制定抖音渠道的营销策略，持续结合产品特性和传播节点策划具备传播力的传播事件、内容策划； 2、对抖音渠道的传播效果负责，包括主导平台策略方案、内容方向，持续提升传播效率； 3、对营销资源的投后数据进行分析，关注热门内容和玩法，不断总结爆款事件和内容传播思路； 4、熟悉抖音达人内容生态，能高效筛选合适的种草达人，并与达人及商务进行良好的沟通； 5、能拉通相关模块资源、进行合理配置、跨部门沟通，保障项目成功。
1.系统驱动与链路优化：推动站外订单引入及站内分发的系统对接与产品功能建设，优化订单履约全链路效率与体验。 2.数据运营与收益提升：通过数据监控、市场反馈分析，迭代运营策略与商家管理体系，提升平台、商家及合作伙伴收益。 3.商机开拓与方案落地：主动挖掘站外订单增量及CPS分销渠道，输出技术/产品解决方案，推动交易闭环实现。 4.合作伙伴生态建设：建立并维护核心合作伙伴关系，协调资源保障合作良性发展，驱动业务规模化扩张。
【工作内容】： 1、负责公司互联网产品销售（本地服务），顾问式销售方式，满足不同人销售模式的选择（电话、网络、市场地推、客户拜访），配合部门主管完成本部门销售任务； 2、积极开发新客户，宣传推广和销售公司产品，并完成公司的销售任务指标及相关任务。