爱奇艺海外销售运营-数据方向

1、趋势搜集和竞品分析；日常同类品牌或高端品牌信息收集（款式、颜色、价格，销售等）和分析，形成品类产品市场分析报告，给予产品开发建议； 2、结合市场和品牌需求，对现有数据进行数据分析，并针对目标的变化制定和调整后续产品开发和商品运营数据方向规划和建议； 3、经营分析：对月度、季度、年度销售、商品经营情况进行全盘分析，总结产品开发成功经验，挖掘问题及改进点，并对下一季商品企划提出建议； 4、支持服装配饰的商品企划，包括款式数量，产品品类比例，价格段设定，尝试款设定等多项内容，并适时提出意见和建议，并把商品规划落实及进度跟进。

1、根据内外部市场环境，结合行业发展现状，搭建合理的数据模型，完成商业化相关的目标、预算的规划和拆解； 2、根据业务规划和发展节奏，分析业务当前的问题，制定合理有效的销售政策（根据定岗方向，包括客户政策、代理政策、销售绩效政策等），并联动销售团队推动政策落地； 3、对政策的有效性负责，进行阶段性的政策专题分析，给出优化建议； 4、日常数据监控解读，预警异常，并完善数据口径和数据字典，推动数据治理，提升数据可用性； 5、负责政策核算，解读核算政策。

1、核心目标：以客户为中心，通过标准化社群外包运营、全维度产品培训体系搭建及图像/视频AI解决方案场景化落地，深化客户价值与合作粘性，挖掘潜在需求、沉淀案例资产，助力客户留存提升、预算增长及行业地位巩固，推动业务增长； 2、客户社群运营外包管理：负责社群运营外包的筛选、对接与定期考核，建立完善的评价体系，全程把控外包服务质量。制定社群运营SOP及效果评估标准，维护良好社群氛围与客户体验。跟踪社群活跃度、问题解决率等核心数据，分析运营效果并优化策略；联动内部产品、技术、市场等团队，快速响应客户疑问与核心需求，挖掘潜在业务痛点，形成闭环服务，深化客情粘性与客户合作预算； 3、产品培训：搭建覆盖内部销售团队、外部客户及合作伙伴的差异化培训课程体系，针对新客户入门、产品进阶、销售赋能等不同场景，设计分层培训内容。开发PPT、操作视频、手册等标准化培训教材，与行业运营联动完成线上线下培训活动、客户沙龙等；建立培训效果评估机制，优化培训内容与形式。保障培训工作规模化、有序开展，提升客户预算； 4、解决方案运营：结合行业需求与产品能力，分行业梳理并输出标准化图像/视频AI行业解决方案；承接大客户定制化解决方案需求，完成需求调研、方案撰写、落地推进全流程工作，联动产品、技术团队论证方案可行性并保障落地效果。收集方案落地项目案例，深度挖掘核心价值点，提炼可复用的标杆案例素材，搭建并定期更新方案素材库，为销售前端获客与市场传播提供支撑。跟踪方案落地后的使用效果，收集客户、销售团队的反馈建议，同步至产品团队，推动产品新版本功能与解决方案融合，实现方案持续迭代优化。

1.经营分析：追踪销售团队的业绩达成并分析业绩数据；协助销售团队找到提升方向，推动目标达成； 2.销售规划：分析销售数据，帮助制定目标并拆解任务；规划合理的激励指标牵引销售发展方向 3.销售中台运营：对接商业部中台（如销管、策略、政策等），推动与中台团队的工作协同，提升效率 4.销售专项：承接客户管理、数据产品专项、渠道代理合作专项等