爱奇艺开封乐园大客户销售
任职要求
-大专及以上学历，专业不限，形象气质良好，商务谈吐得体；
-有文旅销…工作职责
-分解大客户销售目标，制定销售策略，确保目标达成； -构建目标客户库，持续进行潜在客户挖掘、线索收集与分析； -定期拜访现有及潜在重要客户，了解需求，提供解决方案； -基于客户需求，设计具有创新性、吸引力且财务可行的异业合作方案，包括但不限于大宗团体票务打包方案、定制化主题活动/晚会、场地专场租赁、主题植入式营销合作、会员/积分兑换合作、专属票务/餐饮/零售优惠套餐、员工关怀福利计划等； -主导提案制作、商务洽谈、报价议价、合同条款拟定及签订流程； -积极寻求主题活动、季节性活动的冠名赞助、联合营销及媒体合作机会。
-演出流程统筹：制定每日演出运行计划与关键节点，组织班前会同步要求；依照流程表完成全场调度，精准把控演出节奏与时长，保障演出准时有序开展； -现场应急处置：全程监控舞台与后台运行状态；快速处置设备故障、演员替补等突发状况，重大险情按预案组织疏散，保障演出与人员安全； -排练组织管理：统筹排练筹备与现场执行，跟进导演调整意见落地；协调各技术部门完成合成联排，沉淀排练执行标准文档； -演出质量管控：记录每场演出数据与问题，复盘分析并输出优化建议；建立问题台账跟踪整改，持续提升演出呈现品质； -跨岗沟通协调：统筹演职人员排班与日常事务，衔接导演组与一线执行岗位；对接前台服务部门，配合特殊观众接待工作； -资料与秩序管理：归档剧目技术资料与演员替补档案，严格执行保密规定；管控后台核心区域，维护现场运行秩序。
-收集各部门物资需求，编制月度采购计划，保障园区物资按时供应。 -协助进行供应商开发比价、商务谈判工作，维护供货渠道，严控采购成本。 -起草、归档采购合同，跟进对账、发票、付款全流程，规避采购风险。 -协同仓管完成物资验收，处理次品退换货，做好采购台账记录。 -按要求报送采购预算、报表及各类备案资料。 -规范采购流程，开展部门需求提报培训 -完成领导交办的其他工作。
-营销战略制定与落地：结合项目特色，依托本地文旅资源及目标市场，结合行业趋势、竞品动态，制定年度、季度、月度营销战略及推广计划，明确客流量、销售额、销售费用等核心指标，合理分配预算，推动各项计划落地执行，确保达成经营目标; -渠道拓展与维护：统筹线上线下营销渠道拓展、合作与维护，线上聚焦OTA平台、抖音/视频号等短视频平台、直播带货、社群运营，线下重点拓展本地及区域旅行社、企事业单位、高校、社区，联动本地文旅机构、重点商户，优化渠道合作模式，提升渠道转化率及复购率；建立渠道合作档案，定期开展渠道沟通与复盘，保障渠道稳定高效; -数据监测与优化：建立营销数据监测体系，跟踪客流量、销售额、渠道转化、活动效果、广告投放ROI、IP衍生品销量等核心数据，定期输出营销复盘报告，分析问题并优化营销策略、活动方案及渠道布局，及时调整营销方向，实现营销效率最大化; -团队管理：带领营销团队开展工作，负责团队人员招聘、培训、考核及激励，搭建高效协作的营销团队; -行业研究：持续关注国内外乐园行业、文旅行业营销趋势，收集竞品营销动态及用户需求反馈，推动营销模式、活动形式、推广渠道的创新，保持乐园在文旅市场的营销竞争力。
-结合乐园年度经营目标，制定年/季/月度策划规划，覆盖节庆活动、IP 落地、产品迭代、引流营销四大模块，明确排期、预算与核心指标；搭建策划工作标准流程，沉淀创意素材与复盘方法论，持续优化工作效率与落地质量； -负责节假日及各营销节点的主题活动全案策划与落地执行，统筹跨部门资源把控活动进度、呈现品质与现场安全；活动后结合客流、营收、游客满意度数据完成复盘与优化迭代； -联动爱奇艺影视IP资源，策划沉浸式互动、IP主题展、演艺、打卡场景等内容产品；优化游玩动线与互动机制，提升游客停留时长、体验满意度与二次消费；配合招商策划IP联动营销方案，拉动营收； -配合市场推广节奏，策划引流活动、异业合作与票务产品玩法，支撑客流转化；输出新媒体创意与话题策划，打造传播热点，提升乐园品牌曝光与区域口碑； -对接总部、外部供应商及合作机构，保障方案合规落地、成本可控。