叮咚买菜大客户销售岗(J14820)
任职要求
1、本科学历，商科和理工科复合背景优先，有学生会主席/创业大赛冠军/销售类实习经历者加分；
2、高能量体质：日均3场客户拜访仍保持亢奋状态，享受突破业绩目标的成就感；
3、数据洞察力：熟练使用各项工具进行客户行为分析；
4、老板思维：能站在CEO视角思考客户长期价值，而不只是完成KPI；
5、对自我要求高，注重细节，学习能力强，有强烈的上进心，能够适应快节奏的工作环境。工作职责
1、开拓战略级客户：独立运作百万级项目，完成从商机挖掘、方案设计到签约落地的全流程； 2、打造行业标杆案例：运用AI大数据工具分析客户需求，制定行业解决方案白皮书； 3、建立生态合作网络：牵头组织行业峰会、高管闭门会等高端商务活动； 4、驱动创新增长：参与公司级战略项目，直接向销售一号位汇报创新业务模型。
1、负责运营商及上下游客户的物流市场开发工作； 2、负责与客户的谈判、投标、合同签订以及后续维护工作等； 3、完成销售目标，并收集和分析市场动态，定期反馈信息； 4、协同解决方案以及项目团队共同解决客户物流需求。
1、针对KA品牌商家，特别是医疗行业/零售行业/金融行业客户进行跟进，寻找业务决策人和突破口。根据开发计划，有步骤的安排拜访和业务开发；深入了解客户（包含：组织架构，销售渠道，供应链模式，决策链条，keyperson特性，竞争对手，行业变化等）和公司资源（能力与资源，组织架构，工作流程）寻找并确认业务切入点； 2、销售指标的达成，制定业务发展规划并落地执行，特别是在医疗行业/零售行业/金融行业的物流解决方案上； 3、跨部门沟通及资源协调，推动合作达成。联动方案实施部，针对KA商家业务场景，尤其是医疗行业/零售行业/金融行业提供定制化解决方案。包含：成本测算，方案制定，价格策略； 4、维护KA商家客情关系，不定期拜访商家客户进行业务复盘。回顾当前业务进度，持续挖潜供应链全链条业务，特别是在医疗行业/零售行业/金融行业的物流服务上，打造有竞争壁垒的合作模式； 5、行业物流动态解读和把握，特别是医疗行业/零售行业/金融行业的物流模式的梳理和输出；
1. 负责大客户销售工作，根据市场及客户需求，制定并执行销售策略，达成销售目标； 2. 深入了解行业动态，挖掘潜在客户，建立并维护良好的客户关系，提升客户满意度； 3. 负责收集和分析市场信息，为销售决策提供数据支持，优化销售策略； 4. 与团队紧密协作，通过跨区域沟通，确保销售项目顺利推进，共同达成业务目标。
1.负责重点客户开发工作，执行销售计划并完成相应的业绩指标；2.通过物流解决方案开发新客户和深挖老客户；3.负责账期客户的应收回款工作，反馈行业相关信息。