阿里云阿里云智能-国际营销增长运营负责人-国际市场
任职要求
1、在 B2B 营销运营、需求生成领域有 6 年以上经验。 在云、AI、SaaS 或企业科技行业则更佳。具备科技界TOP企业年度市场规划经验。 2、具备在国际市场，例如在APAC 和/或欧、美、中东地区，曾建立和拓展全球营销线索需求实际操作经验为佳。 3、深入掌握 Salesforce、营销自动化平台（Marketo、HubSpot 或 Pardot）及分析工具（Tableau、Power BI） 的使用。 4、具备良好的数字逻辑及分析能力：能够编…
工作职责
1、定义并管理国际营销线索标准：与销售领导层合作，根据的 MQL/SQL 定义，并基于客户行为、公司特征和意图信号进行商机线索评分，提高MQL质量。 2、负责国际营销线索到有效商机的生命周期管理及执行：从营销触点 → 线索捕获 → 分配路由 → 销售跟进 → 机会创建 → 成败分析。 3、构建国际市场营销对销售通路商机支持的责任制：定期追踪、报告营销线索来源影响的商机转化率、CAC（客户获取成本）和 ROI（投资回报率），按渠道/活动/地区细分。 4、优化国际MarTech 技术栈：创建、优化营销自动化平台及分析平台的集成和采用；确保营销系统间的数据完整性。 5、支持国际区域市场团队：规范可本地化的全球营销活动到商机执行手册，包含可执行模板、SLA 和 KPI——在保持一致性的同时兼顾市场的灵活性。 6、与国际销售运营、财务线及CIO线等内部各团队协同合作：就营销商机预测、归因模型（首次客户触点、多触点）、区域市场规划等方面达成一致，以最大化高潜力客户的覆盖面。
1、负责国际电商的营销能力建设，基于直播、短视频、商城等核心场景，适配用户生命周期（拉新、促活、复购），设计差异化的用户侧营销链路，为电商成交规模负责； 2、以营销转化为目标，明确业务现状和问题、制定产品规划、拆解落地，并能以项目负责人角色，推动行业/运营/市场等跨部门团队共同完成目标； 3、建立对海外市场营销能力的理解，定期输出市场分析报告与策略建议，持续优化现有链路。
职位描述 1、全面负责高德地图国内外市场用户增长的线上投放策略与执行，以效果广告为核心手段，主导制定跨区域、多渠道的增长获客方案，对有效用户规模、转化效率及整体ROI达成负责； 2、统筹管理信息流、应用商店（厂商）、SEM、社交及程序化等全链路投放渠道，主导Meta、Google Ads、TikTok For Business、Snapchat、Pinterest等海外主流平台的投放策略设计与落地，持续优化投放模型与预算分配机制； 3、搭建并完善国内外投放数据监控体系，深入分析曝光、点击、转化、LTV等核心指标，基于数据洞察驱动策略迭代与自动化优化机制建设，提升投放综合效能； 4、主导探索新兴媒体、创新广告产品形态及本地化投放模式（如区域定向、文化适配、本地KOL联动等），沉淀可复用的方法论，推动投放与创意的双重突破； 5、结合用户画像、行为路径与市场竞争格局，挖掘海内外潜在增长机会点，尤其是新兴市场渠道布局与跨文化用户获取策略，支持国际化产品推广目标； 6、组建并带领线上投放团队，制定团队目标、工作流程与能力建设规划，协同市场、产品、数据与技术团队，推进跨部门资源整合与高效协作。
职位描述 1、全面负责高德地图国内外市场用户增长的线上投放策略与执行，以效果广告为核心手段，主导制定跨区域、多渠道的增长获客方案，对有效用户规模、转化效率及整体ROI达成负责； 2、统筹管理信息流、应用商店（厂商）、SEM、社交及程序化等全链路投放渠道，主导Meta、Google Ads、TikTok For Business、Snapchat、Pinterest等海外主流平台的投放策略设计与落地，持续优化投放模型与预算分配机制； 3、搭建并完善国内外投放数据监控体系，深入分析曝光、点击、转化、LTV等核心指标，基于数据洞察驱动策略迭代与自动化优化机制建设，提升投放综合效能； 4、主导探索新兴媒体、创新广告产品形态及本地化投放模式（如区域定向、文化适配、本地KOL联动等），沉淀可复用的方法论，推动投放与创意的双重突破； 5、结合用户画像、行为路径与市场竞争格局，挖掘海内外潜在增长机会点，尤其是新兴市场渠道布局与跨文化用户获取策略，支持国际化产品推广目标； 6、组建并带领线上投放团队，制定团队目标、工作流程与能力建设规划，协同市场、产品、数据与技术团队，推进跨部门资源整合与高效协作。
1、负责海外市场供应链业务，制定并执行本地化运营策略，对业务指标负责。 2、推动线上商机转化，包括但不限于供需趋势分析，对客营销策划、商品转化漏斗、行业定向招商、供应链生态服务等职能。 3、寻找增长机遇，协调跨部门资源，与产品/中台团队紧密合作，确保供应链产品的上线质量和产出。 4、管理生态伙伴，承担招募培训、目标管理、职能优化等职责，推动人效及服务质量的不断提升，实现双赢。 5、根据达成情况及客户反馈，持续优化产品和商业模式，达成商业目标；