阿里云阿里云智能-国际营销增长运营负责人-国际市场
任职要求
1、在 B2B 营销运营、需求生成领域有 6 年以上经验。 在云、AI、SaaS 或企业科技行业则更佳。具备科技界TOP企业年度市场规划经验。 2、具备在国际市场，例如在APAC 和/或欧、美、中东地区，曾建立和拓展全球营销线索需求实际操作经验为佳。 3、深入掌握 Salesforce、营销自动化平台（Marketo、HubSpot 或 Pardot）及分析工具（Tableau、Power BI） 的使用。 4、具备良好的数字逻辑及分析能力：能够编…
工作职责
1、定义并管理国际营销线索标准：与销售领导层合作，根据的 MQL/SQL 定义，并基于客户行为、公司特征和意图信号进行商机线索评分，提高MQL质量。 2、负责国际营销线索到有效商机的生命周期管理及执行：从营销触点 → 线索捕获 → 分配路由 → 销售跟进 → 机会创建 → 成败分析。 3、构建国际市场营销对销售通路商机支持的责任制：定期追踪、报告营销线索来源影响的商机转化率、CAC（客户获取成本）和 ROI（投资回报率），按渠道/活动/地区细分。 4、优化国际MarTech 技术栈：创建、优化营销自动化平台及分析平台的集成和采用；确保营销系统间的数据完整性。 5、支持国际区域市场团队：规范可本地化的全球营销活动到商机执行手册，包含可执行模板、SLA 和 KPI——在保持一致性的同时兼顾市场的灵活性。 6、与国际销售运营、财务线及CIO线等内部各团队协同合作：就营销商机预测、归因模型（首次客户触点、多触点）、区域市场规划等方面达成一致，以最大化高潜力客户的覆盖面。
WorldFirst（万里汇）是蚂蚁集团旗下品牌，自2004年起为全球企业和创业者提供领先的跨境支付和金融解决方案。我们拥有强大的科技基因和全球网络，致力于让全球资金流动更简单、更高效。加入我们，您将在一个真正全球化的平台上发挥影响，推动业务的指数级增长。 岗位职责： 1. 负责 WorldFirst国际业务Global Referral Program的整体规划、执行和持续优化。构建并优化高效的“老带新”增长引擎，通过数据驱动的方法实验、迭代和规模化增长渠道，并对增长目标负责。 2. 设计用户推荐激励机制，包括项目设计（激励体系、用户体验流程）、与产品和技术团队协作完成开发上线、推广宣传、数据监控与持续迭代优化，提升推荐率与转化率。 3. 负责联盟营销，负责渠道开发与合作管理，寻找并签约优质的联盟合作伙伴，通过CPS模式实现拉新增长。 4. 追踪并分析推荐转化率、获客成本、投资回报率（ROI）等关键指标，制定优化方案。 5. 落实跨团队协作，保持与全球多地区市场团队的高度协作，与产品、设计、技术、数据分析、品牌团队密切配合，确保增长项目与整体市场战略一致。
岗位职责： 1、负责通过 Google SEO、SEM 及 GEO（地理定向投放）策略，实现用户获取与业务增长，制定并执行高效的拉新与转化策略； 2、深度优化谷歌广告投放（Google Ads），包括关键词策略、受众定向、预算分配与ROI监控，持续降低获客成本（CAC）； 3、主导网站SEO优化，提升自然搜索流量，覆盖多语言、多区域市场（如欧美、日韩、东南亚等）； 4、分析用户行为与转化漏斗，结合数据驱动手段优化落地页、着陆页体验及转化路径；
1. 负责票务营销场景下的效果建模与策略优化：应用因果推断（Uplift Model)、反事实评估等方法，量化增量价值，优化人群圈选、权益推荐、优惠策略，综合提升营销收益； 2. 负责票务供需预测与定价：综合使用供需预估、时序预测等技术，构建成交预测等模型。将算法策略应用于定价等场景，实现成交率、成本与平台利润的多目标优化； 3. 探索生成式 AI、大模型 Agent 在票务营销中的应用，将 AI 多模态与实时决策能力融入算法研发与策略迭代，打造下一代智能营销范式。
1.负责票务平台营销产品后台（营销中台）的规划与迭代，把优惠折扣、优惠券、定时抢购、抽奖、裂变邀请等营销玩法沉淀为标准化、可配置的产品能力，供运营自助创建活动。 2.围绕用户增长与 GMV 目标，设计玩法的核心能力模型（券/价/库存/人群/触发/风控/核销/结算等），以及配套的数据看板与效果归因，做到营销收益可量化、可复盘。 3.持续抽象业务共性需求，把一次性的活动诉求转化为可复用的玩法模板，降低运营搭建活动的成本，提升上新效率。 4.与运营、研发、数据、风控、财务等团队协同，推动玩法上线，跟进线上数据表现并迭代优化。 5.关注票务行业及电商营销领域的玩法趋势，输出竞品与行业洞察。