阿里云阿里云智能-商业技术工程师（新势力）-华南大区

工作描述

任职要求
•  5年以上云计算相关行业，有公共云售卖经验，To B/G销售和售前相关工作经验
• 有丰富的软件产品售卖经验，Paas层产品经验优先；有大客户拓展经验
• 了解产品领域技术演进，比较同类产品的技术特性异同，回答客户对产品技术发展趋势和技术特性的常规问题。
• 理解客户业务和数字化转型需求，诊断具体业务场景中客户的技术问题，提供有竞争力的解决方案。
• 独立call high头部客户CEO/CTO/客户项目负责人，完成有效的业务和技术交流，影响并加速决策。
• 把控谈判节奏，独立完成项目谈判，获得目标结果。
• 准确识别和分类客户及关键干系人，针对不同的客户群体建立不同的应对措施，比如客情较差客户、一般客户、较好客户等。
• 主导营造沟通氛围，把握他人的沟通要点，有效倾听他人的观点，清晰的表达自己的观点。
• 具备良好的服务意识，能够对客户问题一根到底，切实帮助客户解决难题，并能保证客户满意度。
备注：持有阿里云ACA/ACP/ACE认证证书者优先

工作职责
1.客情建设和商机拓展
• 新…