阿里云阿里云智能-行业解决方案架构师（央国企）-央企&生态合作部（北京）
任职要求
1、计算机科学、信息技术相关专业本科及以上学历。 2、拥有4年以上云计算、IT解决方案设计或相关领域工作经验。 3、精通至少一种主流云服务提供商（如AWS、阿里云、Azure）的技术栈。 4、对智算和大模型有深刻理解的优先，如AI、机器学习、深度学习的应用场景 5、强大的分…
工作职责
负责将阿里云的先进云计算技术转化为满足客户需求的解决方案。本职位要求具备深厚的技术背景、敏锐的商业洞察力以及优秀的沟通协调能力，以确保在售前阶段为客户提供高效、创新且符合业务需求的云上架构设计与服务。 主要职责： 1. 客户需求分析与挖掘： ○与销售团队紧密合作，深入了解潜在客户的业务需求、技术现状及未来发展规划。 ○ 组织并参与客户现场交流、项目调研，准确识别客户痛点与业务挑战。 2. 解决方案设计与制定： ○ 基于阿里云的产品和服务（包括但不限于IaaS、PaaS、SaaS），设计定制化的云上解决方案，覆盖公有云、私有云、混合云等多种部署模式。 ○ 编写详细的技术方案书，明确技术架构、实施方案、预期成效及风险评估等内容。 3. 技术交流与方案宣讲： ○ 面向非技术背景的客户，以通俗易懂的方式讲解复杂的云计算概念和技术方案，增强客户对解决方案的信任与理解。 ○ 在投标过程中，准备标书、技术答疑，确保技术方案的准确传达与有效沟通。 4. 演示与验证： ○ 搭建测试环境和演示系统，展示云解决方案的功能和性能，验证其可行性与价值。 ○ 协助客户进行技术测试，确保解决方案满足其业务和技术指标。 5. 商务支持与合作促进： ○ 参与商务谈判，提供技术支持，协助销售团队促成合作。 ○ 与阿里云生态合作伙伴保持良好沟通，整合内外部资源，扩大解决方案的应用范围。 6. 持续学习与创新： ○ 跟踪云计算、人工智能领域的新技术、新趋势，不断充实自身技术知识，提升方案设计的前瞻性和竞争力。 ○ 总结项目经验，提炼成功案例，定期进行内部分享，提升团队整体能力和解决方案库的质量。
1. 负责重点行业与场景方案的总体业务规划、推进和管理，确保方案的有效实施与落地； 2. 为大型政企客户提供数智化转型咨询和AI架构规划服务，帮助客户实现业务的智能化升级； 3. 针对重点项目的AI解决方案提供技术支持与架构规划，确保项目的技术可行性与创新性； 4. 整合AI产品研发团队的技术能力，设计并细化技术方案，推动产品的技术进步与市场竞争力； 5. 支持AI产品相关生态体系与合作伙伴的规划与管理，构建稳固的合作关系网络，促进业务的持续发展。
1.识别并深入理解金融行业客户的业务需求，整合内部外部资源，提供定制化的技术解决方案，引导客户选择合适的技术和产品； 2.负责销售项目的售前技术支持，包括需求分析、方案设计、技术交流、测试验证、演示及标书制作等，确保方案的竞争力和客户满意度； 3.定期收集行业、技术和市场的最新动态，整理成有价值的信息反馈给产品研发和市场拓展团队，推动产品和服务的持续优化； 4.协助新产品的市场推广工作，通过培训和支持，提升区域销售团队的专业能力和业务水平，促进销售业绩的提升。
1.识别并深入理解行业客户的业务需求，整合内部外部资源，提供定制化的技术解决方案，引导客户选择合适的技术和产品； 2.负责销售项目的售前技术支持，包括需求分析、方案设计、技术交流、测试验证、演示及标书制作等，确保方案的竞争力和客户满意度； 3.定期收集行业、技术和市场的最新动态，整理成有价值的信息反馈给产品研发和市场拓展团队，推动产品和服务的持续优化； 4.协助新产品的市场推广工作，通过培训和支持，提升区域销售团队的专业能力和业务水平，促进销售业绩的提升。
-负责零售行业领域的顶层框架设计、需求调研、方案撰写，理解并引导用户需求，根据需求内容进行方案设计，形成可实施的技术指标和技术项目 -负责零售行业领域的行业洞察、市场研究、竞合分析、产品规划，配合业务部门与零售领域相关部门进行方案的交流与宣讲 -负责零售行业领域的项目落地模式匹配研究、包括相关政策、行业现状和趋势、项目建设特点等 -负责零售行业领域的头部客户、合作伙伴交流沟通与维系合作，引导公司解决方案设计 -负责零售行业行业相关工作组、行业标准组织的工作