阿里云阿里云智能-商业技术工程师（政企方向）-南京
任职要求
1、5年以上云计算相关行业，To B/G销售和售前相关工作经验 2、有丰富的有软件产品售卖经验、有大客户拓展经验 3、有规模大的项目运作经验，招投标、风险管理等经验…
工作职责
1、主动洞察负责区域/市场的政企行业客户，识别出关键/潜在客户，并主动找到关键决策链，识别客户真实需求； 2、通过商务沟通、拜访交流等方式和客户对话，获取客户信任，挖掘和洞察客户业务需求，形成有效商机。 3、协同SA、产研和生态伙伴等资源，形成明确的销售及解决方案策略，设计合作路径并沟通执行。 4、通过沟通和影响力、商务报价等一系列销售策略的运用，转化商机，达成业绩。 5、支撑混合云复杂项目运作，参与招投标流程管理、项目管理、风险管理，协调组织资源。
1、 根据集团战略发展方向，拓展重点政企目标客户和合作伙伴的云业务； 2、 负责地市级政务关系管理，聚焦政务、医疗、公共服务等行业，制定并推动区域、行业、重点客户市场拓展计划并执行； 3、针对数字政务、医疗、城市大脑、公安等领域，拉通政府及合作伙伴资源，挖掘和引导需求，创造商业机会； 4、与客户或合作伙伴进行重点项目对接，积极有效的推动合同拟定、谈判等商务流程； 5、协调公司内部产品、研发、运维、财务、法务等资源，积极有效的推动合同拟定、谈判等商务流程，高效达成销售业绩； 6、与政务客户和合作伙伴建立长期积极互动关系，促进阿里云数字政务业务的良性发展。
1、 根据集团战略发展方向，拓展重点政企目标客户和合作伙伴的云业务； 2、 负责地市级政务关系管理，聚焦政务、医疗、公共服务等行业，制定并推动区域、行业、重点客户市场拓展计划并执行； 3、针对数字政务、医疗、城市大脑、公安等领域，拉通政府及合作伙伴资源，挖掘和引导需求，创造商业机会； 4、与客户或合作伙伴进行重点项目对接，积极有效的推动合同拟定、谈判等商务流程； 5、协调公司内部产品、研发、运维、财务、法务等资源，积极有效的推动合同拟定、谈判等商务流程，高效达成销售业绩； 6、与政务客户和合作伙伴建立长期积极互动关系，促进阿里云数字政务业务的良性发展。
1. 客情建设与商机拓展 敏锐捕捉西南区域政企业务动态，剖析客户决策链路，准确把握真实业务需求。通过策划重要商业活动、进行高频次商务交流与高层拜访，增进客户信任，深入挖掘与洞察客户需求，孕育并转化有效商机。与客户CXO级高管或关键决策者建立稳固的业务伙伴关系，寻求战略性合作支持，推动双方合作关系长期稳定发展。 2. 产品与技术价值传递 能清晰阐述飞天云计算操作系统、七大件、AI/智算等阿里云产品在技术层面的优势，强调其相对于竞品的独特竞争力，强化阿里云作为客户首选合作伙伴的形象。 3. 需求匹配与商机转化 与SA团队、产品研发、生态伙伴紧密协作，制定针对性的销售策略与解决方案。运用卓越的沟通技巧、商务谈判力及报价策略，高效转化商机，实现销售业绩目标。 4. 商务运作与项目支持 遵循阿里云与客户双方的商务规则，负责招投标管理、合同起草与签署等全流程商务工作，确保交易合规有序。在混合云复杂项目中，积极参与招投标流程管理、项目进度管控与风险防范，保障项目顺利进行。
1、负责阿里云政企业务在所辖区域的市场洞察，识别关键客户与客户关键人的建立长期合作关系。 2、协同SA、产研和生态伙伴等资源，形成明确的销售和解决方案策略。 3、负责整合区域内的业务资源，通过大型项目的运作，达成公司的经营目标。 4、负责团队的搭建和培养。