阿里云阿里云智能-战略客户营销经理-国际市场
任职要求
● 本科及以上学历，市场营销、商业管理或相关专业；理工科优先；
● 5年以上B2B科技行业营销经验，其中至少3年专注于ABM或战略客户营销，具备跨国科技公司（云服务、IA产品及Infra、SaaS、企业软件或IT服务）背景；
● 有成功通过ABM驱动可量化商机与收入增长的实战案例，熟悉复杂销售周期；
● 熟悉云计算、…工作职责
职位概述： 阿里云是全球领先的云计算与人工智能科技公司，正加速推进国际化战略布局。现面向全球招募一名具备战略思维与强执行力的战略客户营销经理（Account-Based Marketing, ABM），负责面向国际重点企业客户（包括亚太、欧洲、中东及北美等市场）设计并落地高影响力、高度个性化的整合营销方案。 该岗位隶属于阿里云国际业务市场部整合营销团队，将与全球销售、产品营销、解决方案架构及区域GTM团队紧密协作，驱动关键客户商机增长、缩短销售周期、深化客户关系。 核心职责： ● 针对目标战略客户（Named Accounts），设计并执行端到端的ABM营销计划，紧密对齐销售目标与营收指标； ● 基于客户画像（行业属性、技术栈、决策链、采购意图等），制定1:1、1:few及1:many等多层级个性化营销策略； ● 联动销售团队共同制定目标客户清单（TAL）、客户分级标准，并共创定制化营销作战手册； ● 整合多渠道触点（数字广告、邮件营销、线下/线上活动、社交销售、直邮等），面向C-level及技术决策者精准传递价值； ● 熟练运用CRM（如Salesforce）、营销自动化平台（如Marketo、HubSpot）及ABM工具（如6sense、Demandbase、LinkedIn Sales Navigator）实现规模化精准触达； ● 以清晰KPI衡量ABM成效，包括客户互动深度、商机影响度、赢单率、客单价（ACV）及投资回报率（ROI）； ● 与产品营销团队协同，针对目标客户提炼差异化价值主张、行业场景与竞争应对话术； ● 持续追踪全球B2B云与AI市场趋势，对标国际云厂商的先进企业营销打法。
滴滴国际化Fintech业务，是滴滴国际化战略的重要组成板块。近年来，滴滴Fintech在拉美地区积极探索和开展电子支付、信贷、信用卡、商户收单等业务，为当地用户带来更便捷、优质、更高性价比的金融服务。我们诚挚邀请真诚、可靠、勇于挑战的您和我们一起，携手并肩，拥抱金融出海的浪潮，和滴滴Fintech一起快速成长。 1. 负责金融业务会员领域的系统设计和研发工作，包括但不限于核心业务、运营支撑等领域，为研发质量和系统稳定性负责。 2. 有机会主导并深度参与多个0-1、或1-100的关键项目建设，参与系统规划、讨论，共同打造业界领先的支付、金融平台。 3. 有机会学习并理解金融行业知识，了解海外的支付和金融市场，成为有国际化视野的技术专家。 4. base地：上海/杭州/北京
滴滴国际化Fintech业务，是滴滴国际化战略的重要组成板块。近年来，滴滴Fintech在拉美地区积极探索和开展电子支付、信贷、信用卡、商户收单等业务，为当地用户带来更便捷、优质、更高性价比的金融服务。我们诚挚邀请真诚、可靠、勇于挑战的您和我们一起，携手并肩，拥抱金融出海的浪潮，和滴滴Fintech一起快速成长。 1. 负责支付业务会员、额度中心、账单领域的系统设计和研发工作，包括但不限于核心业务、运营支撑等领域，为研发质量和系统稳定性负责。 2. 有机会主导并深度参与多个0-1、或1-100的关键项目建设，参与系统规划、讨论，共同打造业界领先的支付、金融平台。 3. 有机会学习并理解金融行业知识，了解海外的支付和金融市场，成为有国际化视野的技术专家。 4. base地：上海/杭州/北京
关于我们： 滴滴国际化Fintech业务，是滴滴国际化战略的重要组成板块。近年来，滴滴Fintech在拉美地区积极探索和开展电子支付、信贷、信用卡、商户收单等业务，为当地用户带来更便捷、优质、更高性价比的金融服务。我们诚挚邀请真诚、可靠、勇于挑战的您和我们一起，携手并肩，拥抱金融出海的浪潮，和滴滴Fintech一起快速成长。 职位描述： 1、参与并完成风控平台基建研发，包括决策引擎、特征平台、核身、模型、名单、图数据库、监控平台、Databus等多个方向 2、建设提效工具，提升风控研发流程的效率。 3、积极跟其他团队沟通和配合，推动项目进展，讨论并提出有建设性的意见。
滴滴国际化Fintech业务，是滴滴国际化战略的重要组成板块。其支付业务，已经覆盖了全球十多个国家，在中国互联网公司出海中出类拔萃。 自2021年开始，滴滴Fintech在拉美地区大力发展电子支付和信贷业务。短短2年时间，其个人信贷业务，已经在墨西哥的Fintech玩家中位于第一梯队；其电子钱包业务也在巴西的Fintech玩家中也名列前茅，实现快速增长。此外，滴滴Fintech还在拉美地区积极探索和开展信用卡、商户收单等业务，为当地用户带来更便捷、优质、更高性价比的金融服务，实现多个从0到1的突破。 我们诚挚邀请真诚、 可靠、勇于挑战的您和我们一起，携手并肩，拥抱金融出海的浪潮。和滴滴Fintech一起，实现从0到1，从1到100的快速成长 职位描述： 1、参与并完成风控平台基建研发，包括决策引擎、特征平台、核身、模型、名单、图数据库、监控平台、Databus等多个方向 2、建设提效工具，提升风控研发流程的效率。 3、积极跟其他团队沟通和配合，推动项目进展，讨论并提出有建设性的意见。