阿里云阿里云智能-海外MaaS战略运营-杭州
任职要求
1. 核心硬性要求
● 人脉资源（关键）： 手握丰富的中国科技出海企业、AI 创业者、跨境 SaaS 圈子的通讯录。
● 过往背景： 强烈偏好科技赛道 FA (财务顾问)、VC 投资经理（看应用层/出海方向）、科技媒体/社区主理人、或孵化器/加速器负责人背景。
● Deal Sourcing 能力： 具备极强的商业嗅觉，能在项目早期就识别出其增长潜力，判断其是否值得我们在战略上投入资源。
…工作职责
1. 优质项目挖掘 ● 深入扫描中国出海（Go-Global）市场，快速识别并触达那些正在崛起、有大模型消耗潜力的垂类 Agent、SaaS 创业公司。 ● 建立并维护一份高价值的“AI 出海潜力榜单”。 2. 核心人脉建联 ● 利用现有的行业资源，直接与目标企业（AI Startups/Scale-ups）的 CXO 决策层（创始人、CTO、产研负责人） 建立紧密联系。 ● 活跃在各类 AI 开发者社区、出海创投圈、黑客松（Hackathon）和行业动态会，作为公司的“对外触角”，第一时间获取前沿项目的动态。 3. 生态合作促成 ● 识别合作机会：不仅仅是卖云资源，而是能敏锐捕捉对方的需求（如：需要海外合规支持、需要 Go-to-market 渠道、需要技术调优），通过“资源置换”或“战略扶持”的方式，将他们引入我们的 MaaS 生态。 ● 撮合内部资源：打通公司内部的产品、技术与投资团队，为高潜力的外部项目提供加速服务，通过生态绑定实现双赢。
1. 市场洞察与赛道扫描 (Market Intelligence) ● 负责 MaaS及相关 AI 基础设施领域的宏观环境分析，实时追踪国内外 AI 相关的政策法规，预判政策对业务的影响。 ● 拆解 MaaS 下游应用场景，通过定性与定量分析，测算特定细分赛道的市场规模及增长潜力，辅助制定市场切入策略。 ● 深度洞察 B 端客户需求变化，识别从传统 SaaS 向 AI Native 应用转型过程中的痛点与机会。 2. 竞争格局与对标分析 (Competitive Strategy) ● 建立核心竞对的动态监控体系。全方位复盘竞对的产品发布、价格策略、开发者生态建设及战略部署。 ● 通过财务报告、公开数据及专家访谈，还原竞对的业务表现（如调用量、营收结构、算力利用率等），为内部产品定价与差异化竞争提供数据支撑。 3. 前沿产品与创新研究 (Product & Innovation) ● 作为团队的“雷达”，密切关注全球范围内颠覆性的 AI 创新产品。 ● 输出高质量的深度研究报告，支撑高层及业务团队的管理决策。
1、负责阿里云海外金融科技行业相关解决方案和售前支持工作，重点满足客户IaaS、PaaS、MaaS、全快联DevOps、云安全、数据库等方面需求，支持BTE达成商业目标。 2、设计、推广标准化的金融科技解决方案，技术开发经验（架构设计、软件开发、SRE），具有云架构方案设计、大数据/数据库、云原生、AI技术领域经验。 3、向客户、合作伙伴和生态系统参与者推广阿里云金融科技领域产品和解决方案，并在金融科技领域建立影响力。 4、为C Level和高级管理人员创建和展示解决方案并获取技术认可。 5、理解金融科技客户、合作伙伴和相关生态的需求，能够提供适当的阿里云金融科技解决方案。 6、熟悉产品和解决方案的设计过程，包括市场分析、产品与解决方案规划，并不断提升产品和解决方案的技术竞争力和销售业绩。
职位描述： ● 全球AI客户拓展：规模化开拓全球AI客户，覆盖AI原生企业、初创公司、AI开发商、AI数据服务商及正在进行AI转型的传统企业，构建高转化率的AI客户销售漏斗。 ● AI业务收入：负责国际市场的AI MaaS业务的销售线索与商机全生命周期，通过线上和线下多渠道交流方式，协同解决方案和产品团队，从线索挖掘，商机引导，方案交流，商务沟通到项目成单，对国际AI MaaS业务的Token用量和收入增长负责。 ● 市场洞察与GTM策略：紧密跟踪生成式AI前沿趋势，包括大模型演进、智能体（Agent）框架、AI基础设施架构及主要竞品动态，联合解决方案团队将行业客户洞察转化为场景化的客户化解决方案，协助市场和产品方案部门进行GTM市场策略设计。 ● AI重点客户经营：与全球AI导向型企业的C-level高管及技术决策者建立长期、互信的合作关系，推动客户高满意度、高留存率及持续业务增购。 ● AI场景共创：理解客户的AI目标和业务挑战，通过深入交流和行业经验，一起找到高价值的AI应用机会；用客户语言沟通表达阿里云大模型价值，共同设计并验证可行方案，让AI发挥业务价值 ● 跨部门协同运作：联动AI解决方案、产品、市场等团队，打造面向细分市场与重点客户的价值主张；策划并执行线上线下技术研讨会、Demo演示等活动，激发客户兴趣，传递技术价值，赢得客户信任。
1.负责区域空调产品全生命周期管理，承担所在区域空调业务KPI，对其经营结果负责； 2.负责区域空调产品市场洞察及调研，竞品行业动态分析，挖掘区域业务机会点； 3.拉通总部及区域策略，负责区域空调产品策略输出，包括产品线规划、产品定价策略及价值链分析；提供空调专业渠道拓展产品技术专业支持； 4.负责区域空调渠道策略制定，包括渠道布局、渠道开拓及维护，并联合市场推广及营销策略，推动业务达成； 5.负责日常客户拜访，新老客户的开发和维护； 6.通过监控渠道零售表现（SI/SO），牵引产品 PSI 管理； 7.完成分公司领导或总部领导交办的其它工作。