阿里云阿里云智能-无影渠道销售专家（运营商合作方向）-杭州/北京
任职要求
1. 3年以上通信运营商相关工作经验。 2. 理解阿里云无影云电脑产品技术核心价值及典型客户场景，推动全国运营商合作决策，制定有效业务落地路径。 3. 对运营商业务开展有深刻理解，能识别关键驱…
工作职责
1. 激活并新拓全国通信运营商及运营商生态客户
1) 用运营商体系语言展开对话，获取客户信任，挖掘产品和技术需求，形成有效商机。
2) 帮助运营商理解阿里云无影云电脑产品技术价值，以及相对竞企的差异化竞争优势，传递阿里云无影业务合作定位。
3) 通过有效的资源整合和运作，推动运营商及客户快速决策，采用和持续使用阿里云无影产品技术解决方案，实现客户价值。
2. 运营商合作规划和运营商生态伙伴招募
1) 识别所在区域目标伙伴群，招募高质量、高成长伙伴，制定拓展计划。
3. 运营商伙伴成长赋能
1) 扶持运营商本地化渠道发展及培育，做好本地覆盖及客户挖掘。
2) 结合运营商业务方向进行体系化赋能，包括政策、产品与方案、人员能力认证等，实现运营商销售与服务能力提升和转型，推动业务增长。
4. 运营商渠道运营和激励
1) 商机识别和分配，通过运营商进行客户培育和业务拓展，并作过程跟进及资源支持。
2)运营商合作过程管理和冲突管理。
3) 参与运营商激励政策制定反馈，保障伙伴权益。
4) 关注运营商满意度，及时响应运营商的合理诉求并作出快速决策。
5. 运营商合作风险管理
1) 依据生合作政策，有效进行生态品控/合规/信控管理，预防廉正等红线行为发生，提升业务安全性。
1. 前沿算法研究：负责多模态大模型（MLLM）在 GUI 理解、Browser 自动化场景的算法创新，探索 RLHF、HRL、Neuro-Symbolic 在 Agent 决策中的应用； 2. 基座模型构建：参与构建通用的 Agent 基础模型，优化视觉 - 语言对齐、长上下文规划及跨平台动作空间建模，追求顶会 SOTA 性能； 3. 系统落地优化：负责模型在复杂业务场景（如电商运营、办公自动化、智能客服）的落地，解决延迟、安全、隐私及端侧部署问题； 4. 学术影响力：在 NeurIPS, ICML, CVPR, ACL, ICLR 等顶级会议发表高质量论文，参与开源社区建设，提升团队技术影响力。
1. 主导无影AIGC产品在多场景下的商业化规划与功能落地，制定可执行的商业化路径，打造可规模化复制的行业解决方案； 2. 负责 AIGC 场景化算力平台方案的设计与输出，推动产品功能从需求收集、原型设计到上线交付的全流程管理，确保方案具备标准化和可复制性，沉淀场景化提效工具并实现用户在实际场景中的高效使用； 3. 深入典型 AIGC 用户（如设计师、内容创作者）使用场景，通过定向访谈与定量数据分析等方式，识别用户核心痛点，设计高效、易用的产品解决方案，涵盖模型训练、工作流、算力平台功能优化等方面； 4. 构建开放的 AIGC 生态镜像体系，联合合作伙伴、KOL共建工具链与集成能力，推动 AIGC 算力平台在各行业的影响力提升与生态繁荣。
1. 与产品、研发、解决方案团队紧密协作，基于用户场景与产品定位，规划并开发高质量技术内容，包括但不限于：产品介绍、用户手册、操作指南、快速入门、最佳实践、故障排查、开发者文档、API/SDK 参考等； 2. 参与制定文档规范、协作流程与质量标准，推动文档体系化、工具化、自动化； 3. 主动收集用户反馈（来自工单、社区、销售、客服等），分析文档体验问题，提出并推动改进方案落地； 4. 确保文档与产品版本同步，保障内容的准确性、一致性与时效性。
Agentic Al时代浏览器已不再仅仅是人类浏览互联网信息的窗口，而是AI Agent感知理解互联网、执行交互任务的操作平台和运行时环境。您将有机会构建专为Agentic Al场景的新型浏览器引擎，引领Al时代浏览器的技术方向。 1. 设计并实现一款面向Agentic Al场景的浏览器引擎，对浏览器内核底层技术深度优化和重构； 2. 在资源加载、DOM解析和处理、网页布局和渲染、JavaScript引擎等技术领域，制定关键技术演进方向以及可实施路径，在轻量化、高并发、AI与内核深度集成方面做出创新并分阶段落地； 3. 建立全面的、完整的浏览器引擎性能监控与基准测试体系，以及Web兼容性基准测试，持续量化优化成果； 4. 协同产品、算法、测试等团队，推动产品化落地和技术演进。