阿里云阿里云智能-商业技术工程师BTE（汽车）-AI汽车行业线（上海/杭州）

工作描述

任职要求
• 3年以上云计算/AI领域等相关行业，To B销售和售前相关工作经验
• 有软件产品/AI相关产品售卖经验，Paas层产品经验优先，解决方案经验优先；有大客户拓展经验
• 理解客户所在行业特点和典型客户需求场景，诊断具体业务场景中客户的技术问题，挖掘AI应用场景，提供有竞争力的产品和解决方案。
• 基于所服务客户及具体项目领域，主动了解市场动态、竞争环境、竞对产品，从而能定位和向客户展示阿里云的产品和方案优势。
• 能向客户解释云和AI产品的差异化价值，能与客户交流行业热点、AI新应用场景等。
• 独立完成和肩部客户CTO的业务和技术交流，影响该层级的产品选择。
• 理解阿里云主要产品技术核心价值及典型客户场景，回答客户对产品技术价值的常规问题。
• 保持对AI趋势的及时掌握， 熟悉生成式AI服务、人工智能、机器学习及基础模型产品知识。
• 准确识别和分类客户及关键干系人，针对不同的客户群体建立不同的应对措施。
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