阿里云阿里云智能-商业技术工程师（战略客户）-互联网KA（北京）
任职要求
1、本科以上学历，泛计算机专业优先。
2、5年以上云计算行业经验，有公共云销售经验，有大客户拓展经验者优先。
3、熟悉云计算的产品和技术，能向客户清晰传递公司产品和解决方案的价值。
4、理解客户业务，能洞察客户需求，并具有优秀的沟通和影响能…工作职责
1、对所负责的互联网大客户的业务结果负责。全面了解客户的业务架构、技术架构、组织架构等情况，识别和挖掘客户需求，能与客户CXO级别对话，影响客户决策，推动商机转化，拿回业务结果，实现客户价值。 2、传递阿里云产品和技术价值。基于对客户的了解以及对市场和友商的了解，能够独立与客户沟通适配的阿里云产品和解决方案，清晰传递价值和竞争力。 3、有效整合公司内外部资源，对外推动客户采用和持续使用阿里云的产品和方案，对内推动产品解决方案和流程体系的优化，实现客户体验提升，持续位客户创造价值。 4、做好客户全生命周期的业务支持和服务，保障客户满意度。
1. 负责阿里云互联网KA客户对接，战略客户攻坚、开拓、挖掘潜在需求，形成商业机会； 2. 作为第一责任人，组织和带领公司各部门资源推动阿里云解决方案在KA客户落地，满足客户的业务和技术需求；保障客户满意度，提高组织客情粘性； 3. 有能力在与友商的竞争中能体现出阿里云的差异化优势，增大客户选择阿里云的机会。同时增强阿里云产品的溢价能力； 4. 熟悉招投标，商务合同的拟定、谈判和内部流程跟进、项目验收、项目交付质量把控，客户满意度及口碑把控，行业优化及创新； 5. 整合阿里集团资源，推动与客户的业务合作。
1.负责阿里云战略大客户的商务运作及拓展； 2.对互联网行业有较为深刻的洞察，对电商、音视频、社交等行业情况及未来趋势等有自己的理解和判断,有一定咨询能力； 3.有丰富的大客户维护经验和全局化视角，能够独立完成重点项目挖掘、布局、运作和管理； 4.较强的内外部资源整合能力，完成项目的推动与落地，提升客户合作满意度。
1. 负责阿里云互联网KA客户对接，战路客户攻坚、开拓、挖掘潜在需求，形成商业机会； 2.作为第一责任人，组织和带领公司各部门资源推动阿里云解决方案在KA客户落地，满足客户的业务和技术需求；保障客户满意度，提高组织客情粘性； 3. 有能力在与友商的竞争中能体现出阿里云的差异化优势，增大客户选择阿里云的机会。同时增强阿里云产品的溢价能力; 4. 熟悉招投标，商务合同的拟定、谈判和内部流程跟进、项目验收、 项目交付质量把控，客户满意度及口碑把控，行业优化及创新； 5. 整合阿里集团资源，推动与客户的业务合作。
1、负责阿里云战略大客户的商务运作及拓展 2、对互联网行业有较为深刻的洞察，对当下热点和未来趋势等有自己的理解和判断； 3、有丰富的大客户维护经验，能独立完成重点项目挖掘、布局、运作和管理； 4、为阿里云服务的战略客户，提供更立体、更专业的咨询级服务等，帮助客户成功； 5、较强的内外部资源整合能力，完成项目推动与落地。