阿里云阿里云智能-业务拓展与解决方案咨询-AI Coding - 杭州
任职要求
**必备条件**
- 本科及以上学历
- Global伙伴管理或招募经验；伙伴赋能经验；
- 5年以上B2B企业软件销售、业务拓展、售前或解决方案咨询相关经验
- 对软件开发生命周期、云计算或AI/ML技术有扎实的理解
- 具备独立进行产品演示的能力，能够向技术和业务受众清晰传达技术价值
- 优秀的英语沟通能力；具备中文普通话能力者优先
- 自驱力强，能够在快节奏、早期阶段、结…工作职责
- 负责东南亚、香港、澳门及台湾地区的新业务拓展，承担所辖区域的销售管线建设和营收目标 - 通过主动外拓、合作伙伴引荐及来自Qoder官网和阿里云云市场的入站线索，发掘、筛选和推进企业级销售机会 - 管理从初次接触到合同签署的完整销售周期 - 建立并维护与企业关键决策者（CTO、工程VP、IT总监等）的客户关系 - 围绕客户场景，开展Qoder IDE、Qoder CLI和QoderWork的产品演示及技术方案讲解 - 通过需求调研深入了解客户痛点（如遗留系统现代化、开发效率提升、工作流自动化等），并据此设计解决方案 - 支持概念验证（PoC）及试点项目的落地，与产品和研发团队紧密协作 - 与云市场合作伙伴（如阿里云）协同，推进和转化联合商机，包括PDSA技术咨询 - 制定区域市场的本地化拓展策略，建设合作伙伴和渠道生态 - 收集市场情报和客户反馈，为产品定位和路线图提供输入 - 代表Qoder参加区域内的行业活动、技术交流和会议
1、 政企客户AI场景挖掘：负责全国范围内政企方向相关行业的客户拓展，重点梳理阿里云AI产品在教育科研、民生服务、文化文旅、智能硬件、客服等重点场景的销售机会点，触达并维护客户关系，发掘潜力客户并捕获项目机会； 2、AI客户拓展：规模化开拓全国AI客户，覆盖AI原生企业、初创公司、AI开发商、AI数据服务商及正在进行AI转型的各类企业，构建高转化率的AI客户销售漏斗。 3、AI业务收入：负责政企市场的AI MaaS业务的销售线索与商机全生命周期，通过线上和线下多渠道交流方式，协同解决方案和产品团队，从线索挖掘，商机引导，方案交流，商务沟通到项目成单，对政企AI MaaS业务的Token用量和收入增长负责。 4、市场洞察与GTM策略：紧密跟踪生成式AI前沿趋势，包括大模型演进、智能体（Agent）框架、AI基础设施架构及主要竞品动态，联合解决方案团队将行业客户洞察转化为场景化的客户化解决方案，协助市场和产品方案部门进行GTM市场策略设计。 5、AI重点客户经营：在政企领域与AI导向型企业的C-level高管及技术决策者建立长期、互信的合作关系，推动客户高满意度、高留存率及持续业务增购。 6、AI场景共创：理解客户的AI目标和业务挑战，通过深入交流和行业经验，一起找到高价值的AI应用机会；用客户语言沟通表达阿里云大模型价值，共同设计并验证可行方案，让AI发挥业务价值 7、 AI生态建立：善于整合技术、生态与商业资源，攻克AI落地中的关键挑战，与客户技术决策层及生态合作伙伴建立深度信任关系，沉淀可复用的行业解决方案与最佳实践，为阿里云AI战略的长期发展储备关键客户与技术资产。 8、跨部门协同运作：联动AI解决方案、产品、市场等团队，打造面向细分市场与重点客户的价值主张；策划并执行线上线下技术研讨会、Demo演示等活动，激发客户兴趣，传递技术价值，赢得客户信任。
职位描述： ● 全球AI客户拓展：规模化开拓全球AI客户，覆盖AI原生企业、初创公司、AI开发商、AI数据服务商及正在进行AI转型的传统企业，构建高转化率的AI客户销售漏斗。 ● AI业务收入：负责国际市场的AI MaaS业务的销售线索与商机全生命周期，通过线上和线下多渠道交流方式，协同解决方案和产品团队，从线索挖掘，商机引导，方案交流，商务沟通到项目成单，对国际AI MaaS业务的Token用量和收入增长负责。 ● 市场洞察与GTM策略：紧密跟踪生成式AI前沿趋势，包括大模型演进、智能体（Agent）框架、AI基础设施架构及主要竞品动态，联合解决方案团队将行业客户洞察转化为场景化的客户化解决方案，协助市场和产品方案部门进行GTM市场策略设计。 ● AI重点客户经营：与全球AI导向型企业的C-level高管及技术决策者建立长期、互信的合作关系，推动客户高满意度、高留存率及持续业务增购。 ● AI场景共创：理解客户的AI目标和业务挑战，通过深入交流和行业经验，一起找到高价值的AI应用机会；用客户语言沟通表达阿里云大模型价值，共同设计并验证可行方案，让AI发挥业务价值 ● 跨部门协同运作：联动AI解决方案、产品、市场等团队，打造面向细分市场与重点客户的价值主张；策划并执行线上线下技术研讨会、Demo演示等活动，激发客户兴趣，传递技术价值，赢得客户信任。
1. 对客户业务需求，结合AI技术及行业趋势，提供战略咨询与规划支持；设计AI技术驱动的业务转型方案，推动客户实现数字化与智能化升级。 2. **需求分析与解决方案设计** - 深入挖掘客户痛点，结合业务场景与AI技术发展趋势，设计定制化的解决方案； 协调客户与内外部技术团队，确保解决方案的可行性、落地性及业务价值；熟悉航空机载、智能制造或工业互联网行业业务，具备航空机载行业业务背景优先。 3. 全程负责AI相关咨询项目的管理，包括需求分析、方案设计、进度控制及成果交付 ；确保项目按时、高质量完成交付，达成客户预期并解决实际业务问题。 4. 组建并管理AI咨询与解决方案团队，合理分配工作任务并监督执行， 指导团队成员的工作，帮助提升专业能力和工作效率，营造高效协作的团队氛围。 5. 研究AI行业技术与解决方案的最新动态，形成行业洞察报告， 梳理行业标杆案例，为客户提供具有前瞻性和创新性的建议。 6. 维护与客户高层的长期合作关系，及时了解并挖掘客户新需求， 协助业务团队拓展AI相关咨询及解决方案的市场机会，推动合作落地。
-负责物流行业客户业务拓展中的需求调研、顶层规划、方案设计和售前宣讲与交流工作，能结合百度智能云产品为物流行业客户提供整体解决方案 -了解物流行业发展动向及技术变革方向（包括不限于AI大模型、云计算、大数据等），能够作为行业技术专家引导用户做技术变革 -紧跟市场需求，拉动公司内部资源，推动公司产品快速适配市场需求，解决客户使用百度智能云产品或方案落地过程中的技术问题 -针对物流行业特别是快递方向的客户，负责从需求到赢单的全链路转化，包括但不限于客户需求引导、方案构建、方案沟通、POC对接等，解决客户咨询的各类技术问题并最终实现成单；同时也包括项目制的技术交流、方案引导、方案立项、招投标等重要工作