阿里云阿里云智能-伙伴成功经理-郑州

工作描述

任职要求
• 3年以上云计算/AI相关领域/行业经验
• 有丰富的To B销售、渠道或合作伙伴管理工作经验
• Paas、SaaS层产品经验优先
• 有项目管理、售前管理经验优先
• 有Azure或AWS相关工作经验优先（公共云事业部）
• 理解阿里云主要产品技术核心价值及典型客户场景，回答伙伴、客户对产品技术价值的常规问题，具备方案讲解能力
• 保持对AI趋势的学习和掌握，熟悉生成式AI服务，人工智能，机器学习以及基础模型产品知识
• 理解AI技术与行业、客户业务场景结合的商业化路径，能用非技术语言向伙伴客户解释AI技术，引导客户向AI转型
• 独立负责指定伙伴的运营管理，和伙伴主要业务负责人有深度交流，参与了解伙伴内部影响业绩经营的重大决策和关键流程体系建设，了解伙伴优劣势
• 落地伙伴合作策略，提供伙伴所需的赋能培训，帮助伙伴解决问题，推动伙伴业绩提升
• 与伙伴深度合作，提炼客户服务中的深层次问题，及时协调内外部资源解决客户的复杂问题
• 具备良好的服务意识，洞察客户潜在需求，诊断具体业务场景中客户…