阿里云阿里云智能-中欧 MNC BD-上海、杭州、北京
任职要求
• 5年以上云计算相关行业，有公共云售卖经验，特别是欧洲跨国公司的IT相关销售和售前相关工作经验
• 管理过欧洲跨国公司的IT销售是最佳的候选人，有云服务的背景和经验是强有力的加分项，德语、法语等语言能力也是加分项。
• 有丰富的软件产品售卖经验，Paas层产品经验优先；有大客户拓展经验
• 独立call hig…工作职责
客情建设和商机拓展 •主动洞察欧洲跨国企业的AI/IT需求，识别出关键/潜在客户，并能够主动找到关键决策链，识别客户真实需求。 •用客户的语言展开对话，获取客户信任，挖掘产品和技术需求，形成有效商机。 •对存量客户进行二次开发，在服务、业务合作等多方面为客户提供体验升级，推进资源上量。 •定期与现有和潜在客户联系，及时了解客户的业务规划和预算、供应商情况、组织架构、技术环境等关键信息。 •识别客户决策链，维护好关键决策点客户的客情关系，并与客户CXO或CXO-D建立长期的业务和技术关系，在合作中获得关键性支持。 产品和技术价值传递 •基于对客户行业和业务背景的了解，帮助客户理解飞天云计算操作系统、七大件、AI/智算等阿里云产品的技术价值，以及相对竞企的差异化竞争优势，传递阿里云作为客户最佳合作伙伴的定位。 •独立面向客户讲解阿里云标准的产品解决方案；或在SA支持下，独立向客户讲解匹配客户业务场景的解决方案，清晰的传递阿里云产品解决方案的竞争力以及能够为客户创造的业务价值。 推动决策和商机转化 •通过有效的资源整合和运作，推动客户快速决策，采用和持续使用阿里云产品和技术解决方案，持续为客户创造价值。 •通过沟通影响、商务报价等一系列销售策略的运用，转化商机，达成业绩，实现与客户的双赢。 • 将客户使用中遇到的影响客户体验的问题，反向推动内部解决，推动内部产品解决方案和流程体系的改进。 业务支持 •做好客户全生命周期的业务支持，整合各方资源确保项目落地，及时发现并解决产品使用问题。 •推动阿里云产品在客户侧快速迭代，支撑客户技术目标达成。
对中欧区发行游戏运营相关工作负责，根据区域团队运营策略方向，制定可落实的运营方案和内容，帮助区域团队完成运营目标。具体工作包括但不限于： 1、参与团队运营方案的讨论和制定，并完成相关内容的落地，保障运营目标达成。 2、负责团队内部各个模块协调和沟通，整合需求并完成核心信息同步，持续优化内部流程，提升团队效率。 3、负责团队用户调研工作，充分获取玩家反馈，并提炼出游戏体验/运营方案优化建议，完成活动优化和用户增长。 4、负责与各个支持团队对接，完成跨团队常规工作支持内容和管理。 Work Location: China-Shenzhen
名称: 中欧Lead BM (CEU Lead BM) 工作地点: 波兰，华沙 职位类型: 全职 职位概述: 作为安克创新中欧市场的Lead BM，您将负责多个品牌在该区域的战略规划与执行，提升品牌形象和市场份额。中欧市场国家众多且形态多样，您需要结合各国市场特点，主导区域营销战略，推动品牌溢价和销量增长，并确保关键战役的成功实施。同时，您将管理跨文化团队，确保品牌目标达成。 主要职责: 1. 制定品牌战略： - 制定并实施多个品牌在中欧市场的本地化策略，确保品牌高端定位和竞争优势。 - 针对各市场需求设计品牌传播方案，定期调整战略以推动品牌持续增长。 2. 多品牌管理： - 管理中欧市场的多个品牌（如Anker、Soundcore、Eufy），制定个性化营销方案，提升品牌影响力。 3. 零售商合作： - 建立并维护与主要零售商的合作关系，推动品牌销售。 - 主导联合营销活动，优化推广策略以提升品牌曝光度。 4. 数据驱动决策： - 分析市场数据和消费者行为，优化营销策略和ROI，确保资源高效利用。 5. 跨文化团队管理： - 领导并激励团队，提升团队能力，确保高效执行。 - 与安克全球及区域团队合作，推动本地化策略落地。 6. 预算与绩效管理： - 管理营销预算，评估活动效果，确保投资回报率最大化。 Job Title: CEU BM Lead (Central Europe BM Lead) Location: Warsaw, Poland Job Type: Full-time Job Overview: As the BM Lead for Anker Innovations in the Central European market, you will be responsible for the strategic planning and execution of multiple brands in the region, driving brand image and market share growth. With a diverse range of countries and market dynamics, your role will involve tailoring strategies to local market characteristics, driving brand premiumization and sales growth, and ensuring the successful execution of key campaigns. Additionally, you will lead a cross-cultural team to achieve brand goals across various market environments. Key Responsibilities: 1. Brand Strategy Development: - Develop and execute localized strategies for multiple brands in the Central European market, ensuring premium positioning and competitive advantages. - Design brand communication plans tailored to market needs, and adjust strategies regularly to ensure sustained brand growth. 2. Multi-Brand Management: - Oversee multiple brands in Central Europe (e.g., Anker, Soundcore, Eufy), creating personalized marketing strategies to enhance brand influence. 3. Retailer Partnerships: - Establish and maintain relationships with key retailers to drive brand sales. - Lead co-marketing activities with retailers and optimize promotional strategies to increase brand visibility. 4. Data-Driven Decision Making: - Analyze market data and consumer behavior to optimize marketing strategies and ROI, ensuring efficient resource utilization. 5. Cross-Cultural Team Management: - Lead and motivate your team, enhancing capabilities to ensure efficient execution. - Collaborate with Anker’s global and regional teams to implement localized strategies. 6. Budget and Performance Management: - Manage marketing budgets and evaluate campaign performance to maximize ROI.
项目管理：支持中欧市场整合营销项目的沟通推进，包括协助品牌经理与内外部合作伙伴协作，项目文件管理等； 内容营销： (1) 推动内容营销素材落地，包括基于营销策略，产品定位和产品卖点的文案撰写、视觉构思等； (2) 负责Youtuber、Instagram等新媒体平台网红资源开发和维护，分析把握市场和消费者需求，并根据需求调整内容策略； 营销洞察：使用洞察工具，收集当地用户品牌偏好、各行业创新营销案例、竞品营销情报等进行对目标市场/竞品/受众的洞察分析，生成洞察报告支持团队科学决策； 活动策划：策划/参与UGC/社媒社群/线下等活动内容，吸引用户参与活动，持续优化提升推广渠道效率，提升品牌知名度与美誉度。