阿里云阿里云智能-中欧 MNC BD-上海、杭州、北京

工作描述

任职要求
• 5年以上云计算相关行业，有公共云售卖经验，特别是欧洲跨国公司的IT相关销售和售前相关工作经验
• 管理过欧洲跨国公司的IT销售是最佳的候选人，有云服务的背景和经验是强有力的加分项，德语、法语等语言能力也是加分项。
• 有丰富的软件产品售卖经验，Paas层产品经验优先；有大客户拓展经验
• 独立call high头部客户CTO/客户项目负责人，完成有效的业务和技术交流，影响并加速决策。
• 把控谈判节奏，独立完成项目谈判，获得目标结果。
• 理解客户业务和数字化转型需求，诊断具体业务场景中客户的技术问题，提供有竞争力的解决方案。
• 具备良好的服务意识，能够对客户问题一根到底，切实帮助客户解决难题，并能保证客户满意度。

工作职责
客情建设和商机拓…