阿里云阿里云智能-战略伙伴拓展经理-杭州/上海

任职要求

1. 本科及以上学历，计算机/泛计算机专业，有技术背景者放宽专业要求。
2. 3年以上云计算（或云数据库）PDSA、渠道、直销工作经验，有成功的GTM经历。
3. 熟悉合作伙伴生态系统的运作机制，具备优秀的商务谈判技…

工作职责

1.建立与技术伙伴的联系，发掘双方合作的机会点，推动双方达成正式的合作协议。
2.与阿里云各业务团队合作，推进TiDB on Alibaba Cloud产品在阿里云客户侧落地。
3.管理和维护伙伴关系，推动伙伴与阿里云业务团队建立合作,确保生态品健康发展。
4.制定产品推广计划，拓展生态品销售通路、管理客户与商机、完成商业目标。
5. 开展业务团队和渠道等的培训赋能、进行客户交流、支持测试等工作。
6 .规划市场工作，基于业务发展需要推动市场活动在重点区域和行业落地。