阿里云阿里云智能-政企业务财务专家-杭州

1. 深度理解阿里云政企业务的商业模式、产品矩阵和客户结构，搭建并持续迭代业财一体化分析体系，通过对规模、质量、风险等核心指标的监控和下钻分析，快速识别经营偏差，推动改善； 2. 主导政企业务的年度预算编制及目标拆解，通过季度&月度滚动预测，动态校准经营节奏，推动业务团队及时调整策略和资源投放，助力预算目标达成； 3. 结合云计算行业趋势、竞对厂商表现等市场洞察，输出财务分析报告，为管理层经营决策提供财务视角的关键输入，促进业务经营改善； 4. 识别销售、服务、产研、采购等业务全流程中的风险与合规隐患，及时预警并提供收敛策略，为业务合规经营保驾护航； 5. 能主动探索大模型、智能体等AI工具在财务分析、预算预测、风险识别等场景的应用，敢于尝试、快速迭代。

1. 了解云计算和混合云项目交付业务模式、商业运转逻辑，在明确业务策略打法和动因基础上，协同BI团队及数据上下游链路，沉淀业务标准化的数据运营可视化看板，确保业务核心链路和关键决策数据口径准确、指标规范、业务数据语言体系一致； 2. 协同财务团队开展客户应收及回款分析，配合销运团队推进回款计划管理以及与之相关联的业绩考核过程管理； 3. 通过数据分析，挖掘策略落地各环节的效能增长点和异动追因，找到关键要素，形成对业务发展状态的综合判断，并输出有效建议； 4. 针对所支持的业务，能结合外部市场、行业、客户相关数据和信息进行内外分析，追踪客户动态，探查客户运营过程中的增长机会点。

1、 根据集团战略发展方向，拓展浙江省地市政府、央国企领域及体制内目标客户和合作伙伴的云业务； 2、 负责地市政务关系管理，制定并推动区域、行业、重点客户市场拓展计划并执行； 3、针对数字政务、医疗、城市大脑、城市智算、行业大模型等领域，拉通政府及合作伙伴资源，挖掘和引导需求，创造商业机会； 4、与客户或合作伙伴进行重点项目对接，积极有效的推动合同拟定、谈判等商务流程； 5、协调公司内部产品、研发、运维、财务、法务等资源，积极有效的推动合同拟定、谈判等商务流程，高效达成销售业绩； 6、与政企客户和合作伙伴建立长期积极互动关系，促进阿里云政企业务的良性发展。

1、 做好与能源行业主管机构与业务之间的桥梁，跟进各类政策规章，做好传达和解读；及时向能源主管机构汇报数据中心行业发展中的情况、成果、困难或建议； 2、 牵头政企合作、项目、活动等工作的沟通，内部协同方案资料整理； 3、 了解能源行业发展的趋势，撰写面向主管机构、研究机构、行业机构的函件、报告等公文材料； 4、 营造政、产、学、研良好互动的环境，助力业务的发展。