阿里云阿里云智能-解决方案架构师（泛企业方向）-上海/南京

1、售前工作：负责区域央国企、区域企业等行业项目的需求、规划、方案、招投标等工作，协同内部部门与外部生态伙伴等资源，在方案规划、售前、交付等关键里程碑节点联合攻坚，保障项目成功； 2、解决方案：作为技术专家，与客户紧密合作，深入了解其业务需求和技术挑战，提供客户智算中心、大模型、云平台等从规划到实施落地全过程技术交流及解决方案，并在落地过程中提供对内外部团队提供必要的技术指导，确保方案可落地、有竞争力。协助客户方案比选，通过POC演示和功能、性能测试验证技术优势； 3、行业识别：负责支持区域市场洞察、竞争分析、行业打法策略分析与制定，支撑行业机会点识别、行业整体业务规划和策略落地，行业包括但不限于烟草、文化传媒、工业制造、集成电路、信息服务、商贸流通等； 4、外部影响：负责开展面向企业、合作伙伴的培训与市场宣贯活动。

1、负责企业/互联网客户的售前工作，支持销售拿到业务结果，提升销售额 2、作为技术专家，提供客户迁移上云或者关键需求实现的解决方案，并在落地过程中提供对内外部团队提供必要的技术指导，确保方案可落地、有竞争力 3、负责所支持区域或全国某一垂直细分行业（游戏、音视频、媒体资讯、在线教育、数字营销、人工智能等）的市场洞察、解决方案、打法策略的制定及落地，深入理解该行业的商业模式，能够把握行业的市场和技术发展趋势，推动行业产品、解决方案和合作生态的落地 4、建立行业影响力，组织内外部行业沙龙，做技术分享，传播云原生最佳实践 5、参与客户的方案比选，做POC演示和功能/性能测试，在保证性能和安全性的前提下做到成本最优，性价比最高 6、为客户提供整体技术平台的咨询服务，指导客户构建弹性、高可用的互联网架构；帮助发展中客户构建业务系统、监控体系、DevOps、大数据、AI等子系统，从成本、效率、稳定性三个维度提升客户的IT能力

1、负责企业客户的售前工作，支持销售拿到业务结果，提升销售额 2、作为技术专家，提供客户迁移上云或者关键需求实现的解决方案，并在落地过程中提供必要的技术指导，确保方案可落地、有竞争力 3、参与客户的方案比选，做POC演示和功能/性能测试，在保证性能和安全性的前提下做到成本最优，性价比最高 4、负责企业的IT市场洞察、解决方案、打法策略的制定及落地，深入理解该行业的IT和DT需求，能够把握行业的市场和技术发展趋势，推动行业产品、解决方案和合作生态的落地 5、建立行业影响力，组织内外部行业沙龙，做技术分享，传播云原生最佳实践 6、为企业客户整体IT规划提供支持，指导客户构建安全、弹性、高可用、可扩展的企业IT架构，包括业务系统、监控体系、DevOps、大数据、AI等子系统，从成本、效率、稳定性三个维度提升客户的IT能力

1、客户成功驱动：面向 AI Native 客户开展售前技术支持，与销售协同作战，推动阿里云 AI Native 与 MaaS 产品及解决方案的规模化落地，助力客户业务持续增长。 2、方案架构设计：作为 AI 技术专家，基于阿里云 MaaS 与大模型能力，为客户输出端到端的技术架构与解决方案，并在落地过程中提供深度技术护航，确保方案可落地、可演进、有竞争力。 3、业务场景洞察：深入理解客户业务，围绕 AI Native 应用形态，完成从模型能力到系统架构的全链路方案设计，将模糊需求转化为清晰可执行的技术路径。 4、POC 与方案比选：主导客户的方案比选与 POC 演示，承担功能验证与性能压测，量化模型效果、系统表现与投入产出比，在保障性能、安全与稳定性的同时追求最优 TCO。 5、市场洞察与方案沉淀：负责所在区域及重点行业的趋势洞察与解决方案沉淀，把握 AI 技术与产业演进节奏，推动 AI Native 解决方案的创新孵化与跨客户复制。 6、行业影响力建设：积极参与内外部技术沙龙、行业峰会与客户分享，输出 AI Native 与 MaaS 架构的最佳实践，打造个人与团队的技术品牌。 7、全栈架构咨询：为客户提供涵盖模型选型、推理性能优化、成本治理、稳定性设计与安全合规的全栈 AI 架构咨询服务。