阿里云阿里云智能-销售运营（前线）-文化传媒行业线（杭州）
任职要求
1、2-5 年相关岗位工作经验（行业运营、销售运营、战略规划或咨询等方向）；
2、具备独立思考与分析问题能力，有敏锐洞察力，思路清晰、缜密；
3、具备出色的沟通能力和团队合作精神，能借助各方力量推动规则、制度等落地；
4、具备数据分析和逻辑判断能力，能独立分析和处理问题，有很好…工作职责
1、协助制定阿里云业务线重点行业打法与策略规划，聚焦大模型、MaaS（模型即服务）及生成式 AI 在行业的落地路径，主导 AI 原生新场景、新市场的孵化与商业化验证； 2、具备较强的数据分析能力，能综合销售数据、PPL（销售漏斗）数据、模型调用量/Token 消耗/Credits 消耗、MaaS 战役营收情况等业务数据，帮助业务发现问题、甄别问题根因并提供可落地的解决方案； 3、具备销售策划能力，能围绕大模型与 MaaS 的商业化模式（如 API 计费、PPU、专属模型部署/私有化等）设计销售策略，负责销售活动策划、销售制度的制定与管理； 4、具备大项目跟踪能力，能针对行业线重大项目（尤其是大模型/MaaS 标杆项目）进行全周期跟踪，追踪过程问题、预判风险、推动项目闭环，并对丢单进行复盘与归因； 5、沉淀行业标杆案例与最佳实践，形成可复制的打法，反哺行业策略与团队赋能。
1. 协助完成KA客户的定价测算、合同谈判支持及月度盈利分析，确保销售目标的达成； 2. 参与销售数据的整理与分析，输出清晰的业务报告和优化建议，提升客户运营效率； 3. 深入分析KA客户的利润构成、发单量波动及市场趋势，挖掘潜在问题并提出解决方案； 4. 协助制定客户运营策略，推动客户健康增长，提升客户满意度和粘性； 5. 执行销售合规流程，协助处理客户保证金管理、逾期回款催收等事务； 6. 协调跨部门资源，推动重点销售项目落地，确保项目目标的实现； 7. 运用数据工具进行业务分析，提炼核心问题，形成清晰的逻辑报告，为管理层提供决策支持； 8. 积极参与团队会议，提出创新想法，协助优化现有流程，提升团队整体效率。
1、销售策略与项目管理 负责项目立项、方案包装、资源规划、到大区宣导、执行跟踪、复盘闭环的全流程管理； 2、销售过程追踪与闭环管理 进行销售预测与进度管理，业务角度联动数据搭建并持续优化分析与预警体系，识别过程障碍，预警业绩风险，结合市场输出售卖策略、调整方案，推动干预措施落地；项目复盘，沉淀经验，驱动业务更新； 3、销售赋能管理 深度挖掘优秀销售案例与可复制的成功经验全国推广及落地应用；利用主流Agent提效； 4、商机管理 建立并维护商机追踪与共享机制，提升销售漏斗的健康度与转化效率； 5、竞品调研 定期输出市场竞品动态，推进产品的规划、迭代； 6、跨部门协同 高效协同多部门资源，有序提供多维工具，确保资源高效投入产出、项目有序落地
1、销售策略与项目管理 负责平台续签业务运营，从项目立项、政策制定、执行跟踪、复盘闭环的全流程销售运营管理，统筹全国大区宣导落地，跟踪关键节点，确保业务对策略和规则的贯彻执行，收集一线问题反馈，复盘沉淀可复用的方法论； 2、数据驱动决策： 深度分析大区核心业务数据，监控大区关键指标，为大区销售策略优化、业务提效提供精准数据支撑与决策依据； 3、销售赋能体系搭建 挖掘全国销售团队优秀案例与可复制经验，编制标准化工具包并推广落地；优化销售漏斗管理，建立商机追踪与共享机制，提升团队作战能力； 4、市场与竞品调研： 聚焦汽车经销商服务市场开展专项调研，输出竞品动态分析报告；协同跨部门及团队优化业务方案，落地区域化竞争策略，构建区域市场优势；
核心职责 1、销售策略与项目管理 负责项目立项、方案包装、资源规划、到大区宣导、执行跟踪、复盘闭环的全流程管理； 2、销售过程追踪与闭环管理 进行销售预测与进度管理，业务角度联动数据搭建并持续优化分析与预警体系，识别过程障碍，预警业绩风险，结合市场输出售卖策略、调整方案，推动干预措施落地； 项目复盘，沉淀经验，驱动业务更新； 3、销售赋能管理 深度挖掘优秀销售案例与可复制的成功经验全国推广及落地应用； 4、商机管理 建立并维护商机追踪与共享机制，提升销售漏斗的健康度与转化效率； 5、竞品调研 定期输出市场竞品动态，推进产品的规划、迭代； 6、跨部门协同 高效协同多部门资源，有序提供多维工具，确保资源高效投入产出、项目有序落地