阿里云阿里云智能-销售运营（前线）-文化传媒行业线（杭州）

工作描述

任职要求
• 5年以上To B/G销售和销售运营相关工作经验
• 特定专业版块需有2年以上行业经验
• IT、软件或科技公司相关行业经验
• 能结合市场趋势、竞争态势和业务经营情况的分析，识别对业务产生较大影响的因素，与业务团队协同制定销售策略，并进行跟踪、提供调整建议。
• 能搭建复杂度较低的销售绩效管理体系、业务健康度分析体系，并能通过数据的跟踪与分析，及时发现问题和采取纠偏措施。
• 能基于目标轻重缓急进行判断取舍，完成对目标的有效拆解。
• 能设计简单的销售奖金方案、销售竞赛方案、销售激励方案等，并独立负责端到端的执行，包括预算、奖金设计、沟通、实施、跟踪等。
• 能结合业务团队特点，寻找价值客户和价值业务，进行管理和运营机制的微创新。
• 能采集、分析市场和竞对信息，建立合理的指标度量业务价值。
• 能根据公司的业务策略、目标，梳理业务指标、分析维度，搭建销售数据统计、分析、跟踪平台。
• 能通过数据分析，制定业务团队提升计划、产品细分销售计划、区域覆盖提升计划等。
• 能制定细分领域运营规则和机制，并拉通相关各方实施落地，在推动过程中持续优化，根据业务发展阶段和特点，对公司级的运营规则给出实战反馈和建议，提高组织效率。
• 能及时识别和预判业务发展过程中的项…