阿里云阿里云智能-伙伴成功专家-北京

工作描述

任职要求
• 3 年以上云计算、AI 相关领域或行业经验。
• 具备丰富的 To B 销售、渠道或合作伙伴管理经验。
• 具备 PaaS、SaaS 层产品经验者优先。
• 具备项目管理、售前管理经验者优先。
• 具备 Azure 或 AWS 相关工作经验者优先（公共云事业部）。
• 理解阿里云主要产品的技术核心价值及典型客户场景，能够解答伙伴与客户有关产品技术价值的常规问题，具备方案讲解能力。
• 持续学习并掌握 AI 发展趋势，熟悉生成式 AI 服务、人工智能、机器学习及基础模型产品知识。
• 理解 AI 技术与行业及客户业务场景相结合的商业化路径，能够使用非技术语言向伙伴客户解释 AI 技术，引导客户开展 AI 转型。
• 能够独立负责指定伙伴的运营管理，与伙伴主要业务负责人开展深入交流，参与伙伴内部影响业绩经营的重大决策及关键流程体系建设，准确掌握伙伴优势与不足。
• 落实伙伴合作策略，提供伙伴所需的赋能培训，帮助伙伴解决问题，促进伙伴业绩增长。
• 与伙伴开展深度合作，提炼客户服务中的深层…