阿里云阿里云智能-商业技术工程师（地市方向）-杭州/嘉兴
任职要求
1、具备优秀的政企客户拓展能力，从事政企行业销售5年以上；
2、了解政务业务、具备给政务客户提供有价值策略建议的能力，具备一定的方案设计能力，在复杂环境下达成客户满意度；
3、熟悉人工智能、云计算、大数据基本知识，能够独立输出基本方案；
4、熟练的销售技巧，丰富的落地实战经验；
5、具有一定的本地政府和企业客…工作职责
1、 根据集团战略发展方向，拓展浙江省地市政府、央国企领域及体制内目标客户和合作伙伴的云业务； 2、 负责地市政务关系管理，制定并推动区域、行业、重点客户市场拓展计划并执行； 3、针对数字政务、医疗、城市大脑、城市智算等领域，拉通政府及合作伙伴资源，挖掘和引导需求，创造商业机会； 4、与客户或合作伙伴进行重点项目对接，积极有效的推动合同拟定、谈判等商务流程； 5、协调公司内部产品、研发、运维、财务、法务等资源，积极有效的推动合同拟定、谈判等商务流程，高效达成销售业绩； 6、与政企客户和合作伙伴建立长期积极互动关系，促进阿里云政企业务的良性发展。
1、根据华东大区发展方向，拓展重点地市公安业务，制定并推动区域、行业、重点客户市场拓展计划并执行； 2、熟悉了解浙江公安业务情况，与相关客户有一定的客情并有实际落地案例； 3、与客户或合作伙伴进行重点项目对接，积极有效的推动合同拟定、谈判等商务流程； 4、协调公司内部产品、研发、运维、财务、法务等资源，积极有效的推动合同拟定、谈判等商务流程，高效达成销售业绩； 5、与公安客户和合作伙伴建立长期积极互动关系，促进阿里云数字政务业务的良性发展。
1、 根据集团战略发展方向，拓展浙江省衢州、丽水、绍兴地市的政府、央国企领域及体制内目标客户和合作伙伴的云业务； 2、 负责区域内政务关系维护，聚焦政务、公安、医疗、公共服务、大企业等行业，制定并推动区域、行业、重点客户市场拓展计划并执行； 3、针对数字政务、城市大脑、智慧城市与园区、产业双创运营等领域，拉通政府及合作伙伴资源，挖掘和引导需求，创造商业机会； 4、与客户或合作伙伴进行重点项目对接，积极有效的推动合同拟定、谈判等商务流程； 5、协调公司内部产品、研发、运维、财务、法务等资源，积极有效的推动合同拟定、谈判等商务流程，高效达成销售业绩； 6、与政务客户和合作伙伴建立长期积极互动关系，促进阿里云区域业务的良性发展。
1、 根据集团战略发展方向，拓展浙江省地市政府、央国企领域及体制内目标客户和合作伙伴的云业务； 2、 负责地市政务关系管理，制定并推动区域、行业、重点客户市场拓展计划并执行； 3、针对数字政务、医疗、城市大脑、城市智算、行业大模型等领域，拉通政府及合作伙伴资源，挖掘和引导需求，创造商业机会； 4、与客户或合作伙伴进行重点项目对接，积极有效的推动合同拟定、谈判等商务流程； 5、协调公司内部产品、研发、运维、财务、法务等资源，积极有效的推动合同拟定、谈判等商务流程，高效达成销售业绩； 6、与政企客户和合作伙伴建立长期积极互动关系，促进阿里云政企业务的良性发展。
加入西门子智能基础设施集团智能建筑事业部，成为零碳先锋，共创明日世界！ 西门子智能基础设施集团 (Siemens Smart Infrastructure, SI) 的业务涵盖能源系统、楼宇和工业，旨在通过集成软硬件、产品、系统和解决方案，改善人们的生活和工作方式，显著提高效率和可持续性。我们致力于打造更低碳、更智能、更灵活的基础设施，在楼宇科技、智慧园区、数据中心等领域，都有我们成功的项目案例。 西门子智能建筑全球研发中心，位于高科技企业林立的北京市海淀区后厂村中关村1号地区，是西门子智能基础设施集团楼宇产品在亚太的研发中心，承担了智能楼宇产品全球研发任务。亚投行总部、水立方、国家速滑馆（冰丝带）、港珠澳大桥、上海环球金融中心、大兴国际机场等建筑里都使用了我们研发的产品。 我们期待擅长（电机控制方向）嵌入式系统架构设计的人才可以推动业务发展。 你将在这些领域发挥影响： • 作为嵌入式中小型项目的核心项目工程师，主导技术方向和实施策略，确保精确达成项目目标。 • 作为组织的技术支柱，全面负责软件开发生命周期，包括需求分析、设计、编码实现和系统测试。 • 深度参与软件模块调试和集成工作，解决集成过程中出现的技术问题，并优化系统架构。 • 积极指导初级工程师，通过实际项目传授经验，提升他们的技术能力和项目管理视角。 • 实施统一的软件开发流程并提出改进建议。 • 积极与跨职能团队成员沟通协作。