阿里云阿里云智能-行业解决方案架构师（汽车）-（AI汽车行业线）广州/深圳/重庆

任职要求

• 8年以上云计算、基础设施、软件开发、SRE、技术解决方案等相关技术领域经验
• 3年以上至少一种语言的开发经验（Java、PHP、Go、C++、nodejs、Python等）
• 有重大项目架构设计/优化、产品部署测试、技术问题处理经验
• 有机器学习、AI、生成式AI的解决方案经验优先
• 有大型互联网或软件公司平台架构、SRE体系、应用开发的核心架构师经验优先
• 有Azure或AWS相关工作经验优先（公共云事业部）
• 2个以上产品领域（七大件、AI等）的专家，掌握典型场景的技术架构方案，具备重大项目架构设计/优化、产品部署测试、技术问题处理能力。
• 能够制作出高质量强竞争力的技术架构方案，形成细分领域的打法，主导输出完…

工作职责

1、市场洞察和竞争分析
•基于细分领域市场发展趋势、市场空间、核心场景及痛点等需求信息，输出细分领域的市场洞察分析报告；
•收集竞争情报，通过竞争项目中竞对的策略和方案分析，给出差异化竞争方案。

2、商机识别和售前引导
•负责客户关键决策人的售前引导工作，用客户的语言展开对话，获取信任，挖掘客户真实需求，形成有效商机。
•深挖客户的业务技术现状和发展趋势，建立完整准确的客户业务技术档案。

3、解决方案设计和推广
•根据客户需求制作针对性的解决方案，项目中制定正确的产品选型策略、POC测试打击策略、招投标策略、产品配置策略等，达成合同签约，持续保障阿里云在该客户的份额提升。
•推动公共云解决方案在细分领域的孵化和规模化复制。
•在方案落地过程中及时发现并处理技术和项目风险，协同产研及交付团队正常履约，实现收入转化。

4、能力沉淀和赋能
•沉淀面向细分领域/场景的通用云架构模板、最佳实践、细分领域案例等知识文档。
•对销售团队和生态伙伴宣讲、布道和赋能培训。

5、产品需求和缺陷反馈
•抽象和归纳细分领域的产品需求和缺陷，推动产品改进、新产品立项和重大功能上线，提升产品竞争力。

6、打法策略制定和技术影响力建立（仅8级及以上）
•带领实线团队或者横向拉通虚拟团队完成团队业务目标，根据外部竞争情况和细分领域发展趋势，主导输出完整的销售指导书或者打法策略文档（如解决方案、赋能材料、实施计划等）。
•完成高质量的外部技术交流或行业会议发言，影响客户技术决策、建立阿里云技术影响力。