阿里云阿里云智能-互联网业务拓展专家（公共云BTE）-湖北/湖南
任职要求
1、 认可阿里巴巴文化和价值观，具备简单、乐观、聪明、皮实的特质；
2、 有5年以上IT从业经验，大学本科以上学历。对云计算有较深的了解，热爱云计算行业，具备云计算业务的布局和高效拓展能力；
3、 具有一定的互联网客户资源及渠道、广泛的行业关系者优先；
4、 有敏锐的商业意识和自主决策能力，能够快速发掘和响应客户的需求，有较强的文案和演讲能力；
5、 认可云计算发展方向，具备自我驱动的创业心态，具有良好的沟通表达能力、团队意识强，能够快速响应客户和内部的需求，抗压能力强；
6、 学习能力强，有激情，勇于接受挑战，善于开拓创新。
备注：有阿里云技术认证ACP（阿里云专业认证）、ACA（阿里云高级认证）者优工作职责
1、 负责湖北/湖南泛互联网行业的业务拓展，完成业务目标； 2、 要求具备：湖北泛互联网行业客户基础；有多个大型项目的项目经理经验者优先； 3、 深入挖掘潜在销售机会，为客户提供从基础架构、平台技术、业务咨询到战略规划等多层次的服务，达成业务目标； 4、 对湖南市场内的互联网行业信息化、数字化、智慧化需求有宏观理解； 5、 对云计算、大数据、人工智能、物联网、区块链等技术有相应的理解，能够促进客户需求与解决方案的有效结合； 6、与客户或合作伙伴进行重点项目对接，积极有效的推动合同拟定、谈判等商务流程； 7、协调公司内部资源，高效完成项目推动与落地； 8、与客户和合作伙伴高层建立长期积极互动关系，促进相关阿里云业务的良性发展。
1、负责西南互联网客户（AI、游戏、娱乐、教育、企服）的存量业务运营和新商机拓展工作； 2、梳理客户业务规划及云计算需求预算，挖掘新的商业机会并为客户提供有价值的方案并促成合作，为阿里云在客户的目标结果负责； 3、成为行业专家，理解客户的业务，有商业敏锐度，通过新技术为客户业务带来价值提升，互利共赢 ； 4、和核心客户不同层级人员建立友好互信、长期的合作关系。
1. 负责互联网大客户对接，进行云计算方案的推广和普及，快速开拓，挖掘潜在需求，形成商业机会； 2. 作为第一责任人，组织和带领公司各部门资源推动阿里云解决方案在互联网头部客户落地，满足客户的业务和技术需求；保障客户满意度，提高行业粘性； 3. 有能力进行突破创新，无论是在打法策略还是商业模式等各个层面，在与友商的竞争中能体现出阿里云的差异化优势，增大客户选择阿里云的机会，同时增强阿里云产品的溢价能力； 4. 熟悉招投标，商务合同的拟定、谈判和内部流程跟进、项目验收、项目交付质量把控，客户满意度及口碑把控，行业优化及创新； 5. 整合阿里集团资源，推动与客户的业务合作。
1、负责华南互联网游戏行业的客户业务维护和新商机、新游戏的拓展工作； 2、梳理客户业务规划及云计算需求预算，挖掘新的商业机会并为客户提供有价值的方案并促成合作，为阿里云在客户的目标结果负责； 3、成为游戏行业专家，理解客户的游戏业务，有商业敏锐度，通过新技术为客户业务带来价值提升，互利共赢 ； 4、和核心客户不同层级人员建立友好互信、长期的合作关系。
1、负责缴费行业相关板块的业务拓展工作，通过有效策略来驱动缴费机构、服务商等合作伙伴，快速提升业务整体效率，实现机构首推、用户首选，持续扩大活跃用户规模及支付份额占比，助力业务可持续性发展； 2、深耕公共事业领域，拓展电力、水务、燃气、热力、广电等行业合作，将更多数字化行业能力与行业深度结合，实现业务快速增长； 3、具备行业前瞻性和业务洞察力，结合对产品和运营的深度理解，在市场化售电、对公缴费、家庭共享等领域打磨更高效的业务模式，创造可持续性的行业价值和用户价值。