阿里云阿里云智能-专有云产品解决方案架构师(PdSA)-深圳
任职要求
1、大学本科及以上学历，计算机或者相关专业； 2、精通任何一个技术领域：云计算、云安全、操作系统、网络、虚拟化、数据库、大数据、应用架构、微服务、容器、中间件 3、精通To B产品解决方案设计 4、熟悉一到两个行业：海外、央国企、政府、金融 5、具备良好的团队沟通协同能力，能推动多业务、角色的大型项目顺利推进与交付 6、有产品设计经验优先 7、有阿里云技术认证ACP（阿里云专业认证）、ACA（阿里云高级认证）者优先 8、有海外工作经验者优先，英语熟练者优先
工作职责
主导专有云产品解决方案的设计与项目支持 1、专有云商机判断和深度技术交流 - 作为产品线代表，参与商机判断和选择 - 对复杂项目需求，协同销售团队与客户进行深度技术交流，正向影响客户关键决策人，促进商机转化 2、产品方案设计和技术支持 - 理解客户的业务和功能性/非功能型需求，基于客户场景，提供有技术竞争力和成本优势的产品组合方案，并在产品选型/配置报价/招投标过程中， 提供技术支持。 - 提炼具有客户价值的关键技术指标，形成领先控标项，在POC、winback等业务活动中落地验证 - 跟进产品方案的落地效果，持续优化产品方案 - 沉淀细分场景的最佳实践，通过项目实践总结标杆案例，加速产品方案规模化复制。 - 探索创新产品的方案和场景，推动新产品快速市场覆盖 3、产品改进 深入调研客户需求，将合理需求准确地反馈到产品研发团队，负责改进需求在产品中的实现效果验收，帮助阿里云专有云产品的持续发展；
一、需求挖掘与分析 能够有效挖掘相关客户业务需求、痛点及挑战，针对性设计符合客户需求及业务目标的解决方案。 二、 解决方案规划设计 基于阿里云的产品和服务（包括不限于云、大数据、人工智能等），规划设计政法等客户解决方案，涵盖私有云、混合云及公有云技术栈与部署模式。 配合商务节奏及业务策略，高质量编写技术方案建议书，能够清晰规划技术架构、实施路径、预期成效及风险评估等关键架构设计内容。 三、技术影响与流程推动 能够面向不同背景的客户，以通俗易懂的方式清晰传递云计算理念和技术方案观点，有效影响客户对方案的理解和选择。 深入产品，能够组织搭建核心产品概念验证演示环境，结合客户需求展示产品解决方案的特点，清晰传递可行性、差异化能力与与价值。 与销售团队紧密协作，高效组织可研、初设及招投标等技术准备工作，高效推动相关商务流程进展。 四、商务推动与伙伴合作 能够在高层拜访、商务谈判等环节提供高效技术支持，具备一定的call high能力及技术影响力，协助销售团队推动商务流程。 与阿里云生态合作伙伴保持良好沟通，具备伙伴侧技术影响与引导能力，能够高效整合内外部技术资源推动业务目标达成。 五. 持续学习，知识沉淀与创新 持续跟踪云计算、人工智能领域的新技术及竞争发展趋势，不断充实自身知识体系，总结提炼项目经验充实解决方案知识库，持续提升方案设计的整体竞争力。
1、负责渠道商业合作伙伴的赋能和售前支撑工作，通过与伙伴合作面向客户，共同拿到业务结果，提升阿里云的销售额 2、作为技术专家，向合作伙伴和客户提供业务上云或者支撑关键需求实现的云计算解决方案，指导客户构建弹性、高可用的互联网架构；帮助客户构建业务系统、云底座、监控体系、DevOps、大数据、AI等系统；从成本、效率、稳定性三个维度提升客户的IT能力；确保方案可落地、有竞争力 3、负责典型细分行业（游戏、音视频、媒体资讯、在线教育、数字营销、人工智能等）的市场洞察、解决方案、打法策略、伙伴合作策略的制定及落地，深入理解该行业的商业模式，能够把握行业的市场和技术发展趋势，推动行业产品、解决方案和合作生态的落地 4、建立行业影响力，组织内外部行业沙龙，做技术分享，传播结合阿里云的落地最佳实践 5、赋能合作伙伴进行客户方案设计及落地全流程，包括POC演示、功能/性能测试、项目交付风险分析、项目交付沟通等，在保证性能和安全性的前提下做到成本、性价比、客户价值的最优 6、为伙伴和客户提供整体技术平台的咨询服务，通过赋能并与合作伙伴深入合作共创，增强解决方案的竞争力，提高解决方案交付的成熟度
面向专有云国际化业务，配合产品&解决方案策略落地，组织产研进行适用于政企客户的，基于“面向技术专家、IT经理、架构师、企业技术决策者”的产品&解决方案技术内容体系建设和维护，产出产品技术内容以及核心技术亮点的深度解读； 构建英文体系的产品&解决方案Go-To-Market资料体系（弹药库）建设，包括基于产品&解决方案（版本）更新迭代、产品&解决方案白皮书、核心竞争力、Demo演示、技术热点等内容的生产和传播； 构建面向国际业务的产品&解决方案培训课程体系，包括面向销售、服务、客户、生态不同对象的课程的生产和传播。
配合产品&解决方案策略落地，组织产研进行适用于政企客户的，基于“面向技术专家、IT经理、架构师、企业技术决策者”的产品&解决方案技术内容体系建设和维护，产出产品技术内容以及核心技术亮点的深度解读； 进行产品&解决方案Go-To-Market资料体系（弹药库）建设，包括基于产品&解决方案（版本）更新迭代、产品&解决方案白皮书、核心竞争力、Demo演示、技术热点等内容的生产和传播； 组织产品&解决方案培训课程体系建设，包括面向销售、服务、客户、生态不同对象的课程的生产和传播。