阿里云阿里云智能-商业技术工程师（互联网KA方向）-上海
任职要求
1.大学本科及以上学历，具有3年以上互联网行业或大型企业经验； 2.有5年以上IT从业经验，对云计算、数据库、大数据等有较深入理解; 3.具有良好的沟通和表达能力，团队意识强，坚韧不拔，抗压能力强； 4.乐观、主动，有激情，有担当；学习能力强，善于开拓创新； 5.有技术背景、云计算认证证书者优先。 备注：持有阿里云ACA/ACP/ACE认证证书者优先
工作职责
1.负责阿里云战略大客户的商务运作及拓展； 2.对互联网行业有较为深刻的洞察，对电商、音视频、社交等行业情况及未来趋势等有自己的理解和判断,有一定咨询能力； 3.有丰富的大客户维护经验和全局化视角，能够独立完成重点项目挖掘、布局、运作和管理； 4.较强的内外部资源整合能力，完成项目的推动与落地，提升客户合作满意度。
1、广告主投放及增值平台建设，构建统一易扩展的广告预算、出价、创意、效果数据、合约等系统能力，快速支撑美团多业务（外卖/闪购/医药）、多客户类型（中小/KA/品牌商）、多产品线的商业化需求； 2、广告供给运营平台建设，支撑各类广告主运营及营销策略，构建包含诊断扶持、投放建议、营销活动、任务体系和销售体系等的运营矩阵，与广告业务一起共同完成供给目标； 3、优化广告计费结算系统，通过改进系统架构、简化流程、对抗演练等手段，保障系统稳定承载更高吞吐、更低延迟的计费流量； 4、完善面向广告全链路的业务保障体系，增强广告业务及系统稳定性，包含投放数据正确性保证、广告计费资金安全保障、统一业务监控诊断定位等方向。
1、负责美团/Keeta广告主投放平台建设，提供竞价、合约和增值等多类广告产品，快速支撑美团多业务（外卖/闪购/医药）、多客户类型（中小/KA/品牌商）、多产品线的商业化需求； 2、跟多业务线合作，深入了解不同行业特点及其对广告产品的能力诉求，设计可扩展的系统架构，支持产品能力快速迭代，共同完成收入目标； 3、系统稳定性保障，通过改进系统架构、简化流程、系统监控等多种手段保障系统稳定性，为业务发展保驾护航。
1. 负责阿里云互联网KA客户对接，战略客户攻坚、开拓、挖掘潜在需求，形成商业机会； 2. 作为第一责任人，组织和带领公司各部门资源推动阿里云解决方案在KA客户落地，满足客户的业务和技术需求；保障客户满意度，提高组织客情粘性； 3. 有能力在与友商的竞争中能体现出阿里云的差异化优势，增大客户选择阿里云的机会。同时增强阿里云产品的溢价能力； 4. 熟悉招投标，商务合同的拟定、谈判和内部流程跟进、项目验收、项目交付质量把控，客户满意度及口碑把控，行业优化及创新； 5. 整合阿里集团资源，推动与客户的业务合作。
我们正在寻找一位充满激情、经验丰富的出海业务拓展专家，加入阿里云东区出海团队，共同开拓海外市场，助力中国企业扬帆出海！ 岗位要求 1、负责阿里云东区出海KA客户的拓展，深入挖掘KA客户销售机会，为客户提供云计算，AI等多层次的服务，完成销售目标。 2、深入了解东部地区企业出海云计算和AI等需求，挖掘潜在客户，建立并维护客户关系。 3、跟踪行业动态，分析市场竞争格局，为区域市场策略提供建议。 4、过往业绩持续优秀，具备较强的攻坚破局和项目运作能力，有多个复杂项目的成功经验优先。