阿里云阿里云智能-解决方案架构师（泛企业方向）-上海
任职要求
1、具备Java/PHP/Go/C++/nodejs/Python等至少一种语言的3年以上的开发经验； 2、熟悉常见公有云产品技术，包括但不限于计算、存储、网络、安全、云原生、数据库、大数据、AI等； 3、熟悉云上架构设计方法论，如Well Architecture、Landingzone等； 4、具备优秀的沟通交流能力和方案宣讲能力，能够主动挖掘客户需求，引导解决方案的设计并推动阿里云产品技术团队进行落地； 5、具备结构化思维习惯，至少熟悉一种架构方法论及框架，如TOGAF, ITSA, DODAF等； 6、具有5年以上项目需求分析、方案架构设计相关工作经验，具有大型企业业务上云经历； 通用能力要求： 1. 有组织跨专业、跨部门协同实施复杂项目的经验，能有效组织团队、积极主动推动业务拿结果； 2. 学习能力强，有激情，结果导向，能同期支持多项目； 3. 具备优秀的文档能力，使用文字、图示清楚地表达架构意图，能够熟练编写各类技术文档； 4. 具有娴熟的沟通技巧，执行力强，具有优秀的团队合作精神、敬业精神； 5. 有阿里云技术认证ACE（阿里云专家认证）、ACP（阿里云专业认证）者优先。 6. 有英语交流能力者优先。 备注：持有阿里云ACA/ACP/ACE认证证书者优先
工作职责
1、负责区域企业公共云市场的售前解决方案工作，支持团队拿到业务结果； 2、负责支持区域市场洞察、竞争分析、行业打法策略分析与制定，支撑行业机会点识别、行业整体业务规划和策略落地，行业包括但不限于工业制造、集成电路、能源化工、信息服务、商贸流通等； 3、洞察典型迁移上云场景及重要客户、生态伙伴需求，抽象共性要求，推动后端方案/产品升级优化 ； 4、作为技术专家，提供客户迁移上云或者关键需求实现的解决方案，并在落地过程中提供对内外部团队提供必要的技术指导，确保方案可落地、有竞争力； 5、协助客户方案比选，通过POC演示和功能/性能测试验证阿里云技术优势； 6、为客户提供整体技术平台的咨询服务，指导客户构建弹性、高可用的互联网架构； 7、建立行业影响力，传播企业业务上云技术理念和最佳实践。
1、售前工作：负责区域央国企、区域企业等行业项目的需求、规划、方案、招投标等工作，协同内部部门与外部生态伙伴等资源，在方案规划、售前、交付等关键里程碑节点联合攻坚，保障项目成功； 2、解决方案：作为技术专家，与客户紧密合作，深入了解其业务需求和技术挑战，提供客户智算中心、大模型、云平台等从规划到实施落地全过程技术交流及解决方案，并在落地过程中提供对内外部团队提供必要的技术指导，确保方案可落地、有竞争力。协助客户方案比选，通过POC演示和功能、性能测试验证技术优势； 3、行业识别：负责支持区域市场洞察、竞争分析、行业打法策略分析与制定，支撑行业机会点识别、行业整体业务规划和策略落地，行业包括但不限于电力、文化传媒、交通航运、工业制造、集成电路、信息服务、商贸流通等； 4、外部影响：负责开展面向企业、合作伙伴的培训与市场宣贯活动。
1、负责阿里云上海地区的泛互联网与人工智能创新类客户的售前工作，支持销售团队达成业务目标。 2、作为售前技术架构师，为互联网类客户设计云上架构，响应关键需求，参与客户的方案比选，POC功能演示与性能测试，提供可落地的解决方案，规划迁移上云路径并提供技术支持。 3、重点基于阿里云提供的AI产品和方案，为人工智能类创新客户提供业务和技术层面的架构咨询，方案设计，技术验证等服务，支撑客户AI创新类业务发展。 4、与产品研发团队合作，传递市场需求，共同研发或完善满足特定行业，特定应用场景的产品和解决方案。 5、围绕某一细分行业（游戏、泛娱乐、在线教育、数字营销、人工智能等），洞察市场，孵化行业创新解决方案，沉淀客户案例，推动行业发展。 6、建立行业影响力，组织内外部行业沙龙和技术分享，传递阿里云、云原生、大数据、人工智能等最佳实践。
1、聚焦央国企及泛企业行业目标客户（园区、地产、新能源、制造、运营商以及高新科技等方向），整合内外部资源，打造行业整体竞争力，提供高质量的解决方案； 2、具备面向央国企及泛企业的专业咨询能力，提供行业一体化解决方案，具备运营行业客户的成功经验； 3、负责央国企及泛企业客户需求的对接，并参与和产品、研发团队的深度沟通，为大客户侧解决方案的输出和落地负责，同时支持销售完成商务签约； 4、基于央国企及泛企业标杆客户场景，产出可复制的行业场景解决方案、客户成功案例和行业实践，关注重点大客户的交付上线和持续服务。
1、负责阿里云上海地区出海客户的售前工作，设计云和AI技术架构，提供技术验证等服务，支撑销售团队达成业务目标。 2、基于阿里云全球化的技术产品和方案，为出海客户设计云上架构，响应关键需求，参与客户的方案比选，POC功能演示与性能测试，提供可落地的解决方案，支撑客户出海业务发展。 3、围绕技术领域（云原生、大数据、人工智能）和细分行业（游戏、泛娱乐、跨境电商、FinTech等），洞察市场，孵化行业创新解决方案，沉淀客户案例，推动行业发展。 4、与产品研发团队合作，传递来自客户侧的全球化市场需求，共同推动阿里云产品和解决方案的国际化发展。 5、对外发声建立行业影响力，组织内外部行业沙龙和技术分享，传递阿里云在出海业务的最佳实践。