阿里云阿里云智能-商业技术工程师（出海方向）-上海
任职要求
1、大学统招本科及以上学历，技术类相关专业（或者有技术/产品/解决方案工作背景），至少5年数字化/信息化业务拓展或者渠道管理经验，对云计算、大数据、AI等有较深入的理解，有数字化转型相关项目成功经验者和大型公共云搬站从零到一拓展经验者优先； 2、具备云计算行业的经验，能洞察行业客户的真实需求，完成客户需求和云产品的有效结合，有上海区域本地客户业务拓展经验和人脉的候选人优先； 3、具备良好的职业素养，团队协作、服务意识强，敢于挑战； 4、具备多个数字化、信息化项目的运作经验，或有ACP或者ACE证书者优先考虑； 5、乐观、主动，有激情，敢担当；学习能力强，不甘平庸，勇于接受挑战，善于开拓创新。 备注：持有阿里云ACA/ACP/ACE认证证书者优先
工作职责
1、对上海区域特别是出海业务的企业的IT、云计算市场有较深刻的认知，对于IT需求、IDC，公共云产品有深刻理解，能够促进客户需求和云产品的有效结合，并结合市场特点建立客户拓展地图和计划，完成业务拓展和业绩指标； 2、具备与客户CXO 级别高层对话的能力，完成从项目机会挖掘、商务谈判、项目交付的全流程商业闭环；和客户不同层级人员建立友好互信、长期的合作关系； 3、有较强的销售能力，至少在有泛企业、互联网、零售电商等某一个行业有数字化转型或公共云的项目经验，能够制定个人销售计划，制定财务目标和关键里程碑，有效调动及组织公司内部资源推动业务落地，确保业务目标完成； 4、需要有一定的行业解决方案共建、梳理和总结能力和经验，牵动解决方案团队沉淀解决方案及实施案例。
1、面向公司所有业务提供数据传输解决方案，参与美团数据传输产品DTS的架构设计与研发工作。 2、参与数据层基础Paas能力的构建职责，重点解决数据传输过程中故障快速恢复、数据正确和差异处理、城市级数据灾备、实时运维保障等通用问题，并提供完整的解决方案和配套系统及工具。 3、深入了解数据传输、容灾领域产品现状及发展趋势，并参与数据传输新技术的预研和落地。 4、参与出海项目，提供高性能、低成本的跨国数据传输能力。
我们正在寻找一位充满激情、经验丰富的出海业务拓展专家，加入阿里云东区出海团队，共同开拓海外市场，助力中国企业扬帆出海！ 岗位要求 1、负责阿里云东区出海KA客户的拓展，深入挖掘KA客户销售机会，为客户提供云计算，AI等多层次的服务，完成销售目标。 2、深入了解东部地区企业出海云计算和AI等需求，挖掘潜在客户，建立并维护客户关系。 3、跟踪行业动态，分析市场竞争格局，为区域市场策略提供建议。 4、过往业绩持续优秀，具备较强的攻坚破局和项目运作能力，有多个复杂项目的成功经验优先。
1、负责阿里云华南区出海客户的拓展，深入挖掘客户销售机会，为客户提供云计算，AI等多层次的服务，完成销售目标。 2、深入了解南部地区企业出海云计算和AI等需求，挖掘潜在客户，建立并维护客户关系。 3、跟踪行业动态，分析市场竞争格局，为区域市场策略提供建议。 4、过往业绩持续优秀，具备较强的攻坚破局和项目运作能力，有多个复杂项目的成功经验优先。
1、对所负责的出海中国企业的业务结果负责。全面了解客户的业务架构、技术架构、组织架构等情况，识别和挖掘客户需求，能与客户CXO级别对话，影响客户决策，推动商机转化，拿回业务结果，实现客户价值。 2、传递阿里云产品和技术价值。基于对客户的了解以及对市场和友商的了解，能够独立与客户沟通适配的阿里云产品和解决方案，清晰传递价值和竞争力。 3、有效整合公司内外部资源，对外推动客户采用和持续使用阿里云的产品和方案，对内推动产品解决方案和流程体系的优化，实现客户体验提升，持续位客户创造价值。 4、做好客户全生命周期的业务支持和服务，保障客户满意度。