阿里云阿里云智能-产品解决方案架构师-国内新客户-Salesforce on Aliyun

1、配合销售团队拓展汽车品牌/汽车产业链/商用车/工程机械/共享出行等领域客户，负责售前/中客户沟通及行业解决方案工作； 2、结合火山引擎的产品能力和相关优势，负责构建关于车企数字化、云、智能化及汽车大模型的整体解决方案，并帮助车企打造能力差异化优势和制定方案的项目落地规划和计划； 3、协同内部产研及外部合作伙伴，对项目解决方案进行落地前拆解和设计，规划项目分工和优先级、定价策略和项目可行性分析判断； 4、独立完成售前阶段的方案撰写、客户沟通、高层汇报、现场Demo、项目投标讲标和协助客户完成内部立项； 5、准确识别客户项目需求内容，并完成早期需求梳理和业务背景调研，为售中阶段的实施提供业务输出和参考，并在项目交付中，承担项目方案专家角色，建立客户信任；售中阶段能保持良好客户信任关系，并持续从客户沟通中挖掘新商机需求，准确识别，并配合销售完成商机转化； 6、了解中国汽车行业出海相关战略，并结合火山引擎能力，帮助客户构建国内能力出海的差异化竞争优势和落地规划；为客户提供技术架构咨询服务，理解客户业务及需求，有提供架构方案能力，为客户在云平台上构建业务系统；协同内外部资源，为客户提供系统迁移上云服务，根据客户要求完成系统迁移上云售前输出。

行业应用架构师（上海） 岗位定位 聚焦数据中心行业，以施耐德中压、低压、不间断电源、监控及自控产品为核心，负责行业场景化应用方案设计、技术支持与创新落地，同时联动内外部团队推进项目协作，助力业务目标达成。 核心工作职责: 产品应用与方案设计 深度钻研施耐德中压设备、低压设备、不间断电源（UPS）、监控系统、自控系统等产品特性，结合数据中心行业的电力系统需求与应用逻辑，设计贴合行业场景的产品应用方案，确保方案的可行性、安全性与稳定性。 基于电力系统分析基础知识，运用 AutoCAD 完成电力系统相关图纸的绘制、修改与优化；若具备 Etap 软件操作能力，可借助工具开展短路计算、选择性分析等工作，为方案设计与系统评估提供数据支撑。 结合行业项目需求，针对中压继电保护配置、中压 / 低压切换、市电 - 柴发切换、电机启动（星三角、变频、软启）等关键环节，输出专业技术方案，保障供电连续性与设备稳定运行；同时基于低压配电基础知识，参与配电方案设计、设备选型与回路配置等工作。 行业洞察与需求转化 持续关注目标行业的发展趋势与技术动态，凭借敏锐的市场嗅觉，挖掘客户在电力系统应用中的潜在需求与痛点，形成需求分析报告。 联动施耐德后端研发团队，将客户需求转化为新产品、新解决方案的开发方向，配合推进产品创新与落地，提升施耐德产品在行业内的竞争力。 客户对接与技术支持 作为技术侧核心对接人，与客户技术负责人建立深度合作关系，准确传递施耐德产品价值，清晰理解客户需求痛点，提供专业的技术咨询与方案讲解，保障客户对方案的认可度。 根据项目推进需求，接受 50% 国内出差安排，前往客户现场开展技术支持工作，包括方案交底、问题排查、现场协调等，确保项目顺利落地。 内外部协作与项目推进 具备跨部门协作能力，高效联动施耐德不同业务单元（BU），参与投标项目的技术方案打磨、资源协调与协作推进，保障投标工作的顺畅开展。 协同系统集成商、设计院等外部合作伙伴（若有相关背景可更高效衔接），整合内外部资源，解决项目推进中的技术协同问题，确保项目按计划推进。

1. 领导面向客户的端到端技术交付，包括架构设计、系统集成和实施； 2. 设计涉及与多个系统和服务集成的解决方案； 3. 开发高容量、高性能、低延迟且可靠的关键任务应用程序； 4. 编写可维护、健壮且可测试的代码； 5. 执行代码和测试用例审查； 6. 设计并实现可改进软件交付和质量的流程、解决方案或工具； 7. 为客户和合作伙伴提供技术方案，组织和引导POC验证，指导和配合ISV/客户完成项目实施。

1、负责美团/Keeta广告主投放平台建设，提供竞价、合约和增值等多类广告产品，快速支撑美团多业务（外卖/闪购/医药）、多客户类型（中小/KA/品牌商）、多产品线的商业化需求； 2、跟多业务线合作，深入了解不同行业特点及其对广告产品的能力诉求，设计可扩展的系统架构，支持产品能力快速迭代，共同完成收入目标； 3、系统稳定性保障，通过改进系统架构、简化流程、系统监控等多种手段保障系统稳定性，为业务发展保驾护航。