阿里云阿里云智能-产品解决方案架构师-国内新客户-Salesforce on Aliyun
任职要求
1.本科及以上学历，曾就读计算机/泛计算机专业者优先。
2.Salesforce或泛CRM领域三年以上实施/咨询/销售经验。
3.具备英文沟通能力，有两年以上服务跨国公司或海外工作经历者优先。
4.出色的团队协同能力、客户影响力、谈判能力，能够独立完成客户侧商务及方案call high。
6.熟悉竞对产品，能够基于竞对产品特性制定解决方案竞争策略。
7.具备强烈的自我驱动力和目标导向性，能在压力下保持积极乐观的工作态度；同时，具备优秀的团队协作精神，能够与内部各部门有效协作，共同推动销售项目的成功落地。工作职责
1.负责SFoA（Salesforce on Aliyun）产品的客户开拓与商机跟进工作，制定销售策略，汇报解决方案，完成签约转化。 2.有效联动销售、售前、运营、产研、生态团队，以项目签约为目标，实现SFoA国内新客户拓展。 3.拓展新客市场，建立完整的客户资源库和生态连接，实现SFoA业务的新客签约。 4.对接Salesforce相关接口团队，完成重大项目的协同攻坚。
1、配合销售团队拓展汽车品牌/汽车产业链/商用车/工程机械/共享出行等领域客户，负责售前/中客户沟通及行业解决方案工作； 2、结合火山引擎的产品能力和相关优势，负责构建关于车企数字化、云、智能化及汽车大模型的整体解决方案，并帮助车企打造能力差异化优势和制定方案的项目落地规划和计划； 3、协同内部产研及外部合作伙伴，对项目解决方案进行落地前拆解和设计，规划项目分工和优先级、定价策略和项目可行性分析判断； 4、独立完成售前阶段的方案撰写、客户沟通、高层汇报、现场Demo、项目投标讲标和协助客户完成内部立项； 5、准确识别客户项目需求内容，并完成早期需求梳理和业务背景调研，为售中阶段的实施提供业务输出和参考，并在项目交付中，承担项目方案专家角色，建立客户信任；售中阶段能保持良好客户信任关系，并持续从客户沟通中挖掘新商机需求，准确识别，并配合销售完成商机转化； 6、了解中国汽车行业出海相关战略，并结合火山引擎能力，帮助客户构建国内能力出海的差异化竞争优势和落地规划；为客户提供技术架构咨询服务，理解客户业务及需求，有提供架构方案能力，为客户在云平台上构建业务系统；协同内外部资源，为客户提供系统迁移上云服务，根据客户要求完成系统迁移上云售前输出。
1. 领导面向客户的端到端技术交付，包括架构设计、系统集成和实施； 2. 设计涉及与多个系统和服务集成的解决方案； 3. 开发高容量、高性能、低延迟且可靠的关键任务应用程序； 4. 编写可维护、健壮且可测试的代码； 5. 执行代码和测试用例审查； 6. 设计并实现可改进软件交付和质量的流程、解决方案或工具； 7. 为客户和合作伙伴提供技术方案，组织和引导POC验证，指导和配合ISV/客户完成项目实施。
1、负责美团/Keeta广告主投放平台建设，提供竞价、合约和增值等多类广告产品，快速支撑美团多业务（外卖/闪购/医药）、多客户类型（中小/KA/品牌商）、多产品线的商业化需求； 2、跟多业务线合作，深入了解不同行业特点及其对广告产品的能力诉求，设计可扩展的系统架构，支持产品能力快速迭代，共同完成收入目标； 3、系统稳定性保障，通过改进系统架构、简化流程、系统监控等多种手段保障系统稳定性，为业务发展保驾护航。
1.负责服务器整机的散热领域的研发设计，后端维护等工作； 2. 根据项目需求，进行服务器散热方案的制定和技术评估，提供可行性分析报告，为项目决策提供技术支持，交付有竞争力的散热解决方案； 3. 与服务器ODM厂家紧密合作，负责服务器整机散热规格制定、负责整机设计过程中的散热测试，散热交付质量管控； 4. 负责服务器散热相关的技术文档编写和维护，包括设计文档、测试报告、用户手册等； 5. 负责服务器产品散热相关的测试和验证工作，以及过程管理，解决测试过程中出现的结构问题，确保产品质量； 6. 与业界供应商，研究机构进行合作，跟踪行业趋势，推动新技术研发及应用； 7. 散热领域规范体系建设或优化工作；为公司其他部门提供服务器散热方面的技术支持和培训，协助解决相关技术问题。