阿里云阿里云智能-销售管理运营专家（LTC）-杭州
任职要求
1. 本科及以上学历，有财务/计算机/流程管理相关专业背景者优先； 2. 有3年以上To B商务运营或流程管理相关专业经验，对To B销售体系有足够的认知和理解；出色的沟通、组织和协调能力、学习能力，有丰富的跨团队合作经验； 3. 敏锐的数据洞察力、严谨的逻辑思维能力，逻辑性好，善于分析、归纳、解决问题； 4. 有云计算、大数据、软件行业大厂运营经验者优先； 5. 参与大型企业LTC变革或数字化转型经验者优先。
工作职责
1. 负责阿里云智能销售规则流程大图建设：包括对已有流程做梳理归档、对新建流程做协调沟通和配制、配合云智能内控品控等团队发现流程问题并推动解决； 2. 参与公司在LTC(Leads to Cash) 方向流程架构设计，并负责协同各方对流程做出优化迭代； 3. 负责销售流程体系的建设和运营，推动商机管理、配置报价、合同风险管理、项目交付等关键审批节点优化； 4. 负责构建规则+流程+系统的结合体系，用制度指导流程建设、系统驱动流程执行的方式保障流程的执行质量和效率； 5. 组织和协同销售、产品、交付、财务、法务等团队识别和量化项目关键成本和风险，组织及支撑销售决策； 6. 负责销售管理组织AI化应用在LTC流程中的建设与落地，提升组织效率。
1. 负责阿里云智能销售规则流程大图建设：包括对已有流程做梳理归档、对新建流程做协调沟通和配制、配合云智能内控品控等团队发现流程问题并推动解决； 2. 参与公司在LTC(Leads to Cash) 方向流程架构设计，并负责协同各方对流程做出优化迭代； 3. 负责销售流程体系的建设和运营，推动商机管理、配置报价、合同风险管理、项目交付等关键审批节点优化； 4. 负责构建规则+流程+系统的结合体系，用制度指导流程建设、系统驱动流程执行的方式保障流程的执行质量和效率； 5. 组织和协同销售、产品、交付、财务、法务等团队识别和量化项目关键成本和风险，组织及支撑销售决策； 6. 负责销售管理组织AI化应用在LTC流程中的建设与落地，提升组织效率。
1. 负责阿里云智能销售规则流程大图建设：包括对已有流程做梳理归档、对新建流程做协调沟通和配制、配合云智能内控品控等团队发现流程问题并推动解决； 2. 参与公司在LTC(Leads to Cash) 方向流程架构设计，并负责协同各方对流程做出优化迭代； 3. 负责销售流程体系的建设和运营，推动商机管理、配置报价、合同风险管理、项目交付等关键审批节点优化； 4. 负责构建规则+流程+系统的结合体系，用制度指导流程建设、系统驱动流程执行的方式保障流程的执行质量和效率； 5. 组织和协同销售、产品、交付、财务、法务等团队识别和量化项目关键成本和风险，组织及支撑销售决策； 6. 负责销售管理组织AI化应用在LTC流程中的建设与落地，提升组织效率。
1. 明确与商家合作的收入和运营规则，以增收和改善盈亏为目标，围绕LTC(leads to cash)设计全业务流程，制定并优化收入增长策略，识别盈亏改善机会。 2. 负责制定并执行商家经营相关的增长策略，结合商户全生命周期的经营表现对商户进行分层分类，识别机会点，制定不同分层商户业务增长策略。 3. 搭建合理的策略运营评估体系，充分调动财务、商分、产研、销售及外部资源，完成策略落地执行、结果复盘并持续优化的闭环工作，驱动团队达成业务目标。
1. 推动建设公司级端到端流程管理体系，提升业务效率和组织能力； 2. 构架各业务领域流程规划、流程梳理、流程稽查、绩效评估、流程审计和流程优化PDCA闭环机制，确保业务流程高效运行和持续迭代； 3. 导入专业的流程管理系统工具，协助业务部门固化流程资产和企业知识库，监控流程执行； 4. 面向企业各业务域开展流程技能培训，提升组织流程意识，赋能企业流程变革； 5. 逐步组建企业流程管理团队，对企业流程管理水平负责。