阿里云阿里云智能-销售运营专家-杭州/北京
任职要求
1、5年以上To B销售运营或财务相关岗位工作经验
2、IT、软件或科技公司相关行业经验
3、经济学、数据分析、计算…工作职责
1. 充分理解公司和事业部业务战略方向，参与销售指标、销售激励政策和运营计划的制定和优化，牵头部分专项项目的运营工作，跟踪指标异动、准确预测销售趋势，挖掘亮点和定位问题。 2. 结合业务实际需求和公司管理要求，参与负责部分事业部中台能力建设，包括销售流程、管理规范、数据分析、CRM平台、销售工具AI化等。 3. 为销售或运营团队提供必要的支持，包括流程协调、资源协调、进展跟踪和培训等。 4. 与一线销售、运营及各中后台部门紧密协同，确保事业部销售策略的准确落地与执行。
1、负责阿里云公共云价格体系管理，包括但不限于行业价格策略制定、授权与行权规则设计、价格水位运营与分析、报价平台建设的工作； 2、负责收集、分析、跟踪市场竞争者价格策略和价格变动情况，根据市场竞争情况及时调整价格策略和价格管控规则，保证竞争优势； 3、负责拉通产品侧分析、优化成本，提升云计算产品成本竞争力； 4、对经营单元的销售毛利负责，月度产出经营分析报告，主动识别销毛达成风险、制定盈利提升计划； 5、负责价格策略、报价流程与规则的培训。
1、协助业务团队负责人，基于内外部的市场分析和客户调研，制定业务规划和拓展策略。 2、对接公司的经营策略和规划，通过指标定义和目标分解，转化成销售能够执行的动作，保证策略的落地和执行。 3、联合业务团队负责人，负责重大项目和战役运营，通过费用预算管理，业务风险和识别管理等推进销售全链路高效闭环管理。 4、搭建数据分析体系并协同和调度市场、人力、财务等部门推动业务问题解决，为策略执行的效果、销售过程管理体系的有效性负责，保证业务高质量发展。
1、协助业务团队负责人，基于内外部的市场分析和客户调研，制定业务规划和拓展策略。 2、对接公司的经营策略和规划，通过指标定义和目标分解，转化成销售能够执行的动作，保证策略的落地和执行。 3、联合业务团队负责人，负责重大项目和战役运营，通过费用预算管理，业务风险和识别管理等推进销售全链路高效闭环管理。 4、搭建数据分析体系并协同和调度市场、人力、财务等部门推动业务问题解决，为策略执行的效果、销售过程管理体系的有效性负责，保证业务高质量发展。
1. 激活并新拓全国通信运营商及运营商生态客户 1) 用运营商体系语言展开对话，获取客户信任，挖掘产品和技术需求，形成有效商机。 2) 帮助运营商理解阿里云无影云电脑产品技术价值，以及相对竞企的差异化竞争优势，传递阿里云无影业务合作定位。 3) 通过有效的资源整合和运作，推动运营商及客户快速决策，采用和持续使用阿里云无影产品技术解决方案，实现客户价值。 2. 运营商合作规划和运营商生态伙伴招募 1) 识别所在区域目标伙伴群，招募高质量、高成长伙伴，制定拓展计划。 3. 运营商伙伴成长赋能 1) 扶持运营商本地化渠道发展及培育，做好本地覆盖及客户挖掘。 2) 结合运营商业务方向进行体系化赋能，包括政策、产品与方案、人员能力认证等，实现运营商销售与服务能力提升和转型，推动业务增长。 4. 运营商渠道运营和激励 1) 商机识别和分配，通过运营商进行客户培育和业务拓展，并作过程跟进及资源支持。 2)运营商合作过程管理和冲突管理。 3) 参与运营商激励政策制定反馈，保障伙伴权益。 4) 关注运营商满意度，及时响应运营商的合理诉求并作出快速决策。 5. 运营商合作风险管理 1) 依据生合作政策，有效进行生态品控/合规/信控管理，预防廉正等红线行为发生，提升业务安全性。