阿里云阿里云智能-销售运营专家-杭州/北京
任职要求
1、5年以上To B销售运营或财务相关岗位工作经验
2、IT、软件或科技公司相关行业经验
3、经济学、数据分析、计算…工作职责
1. 充分理解公司和事业部业务战略方向，参与销售指标、销售激励政策和运营计划的制定和优化，牵头部分专项项目的运营工作，跟踪指标异动、准确预测销售趋势，挖掘亮点和定位问题。 2. 结合业务实际需求和公司管理要求，参与负责部分事业部中台能力建设，包括销售流程、管理规范、数据分析、CRM平台、销售工具AI化等。 3. 为销售或运营团队提供必要的支持，包括流程协调、资源协调、进展跟踪和培训等。 4. 与一线销售、运营及各中后台部门紧密协同，确保事业部销售策略的准确落地与执行。
1、参与到高德PB级数据仓库的建设，为销售、商家、运营、产品等角色提供丰富稳定的数据化产品服务，为高德APP提供高质量的供给。 2、对海量业务数据资产进行治理和分层建设，规划和沉淀高德的资产建设，沉淀数据资产模型。 3、通过数据化手段，建设AI化的数据能力，支撑销售机会挖掘、销售作业数字化、商家成长和商家运营智能化、业财线上化等。 4、能基于准确性、及时性、稳定性的要求不断提高数据中台的质量和服务。
1、市场战略与拓展 * 制定欧美/东南亚/中东等目标市场的跨境电商销售策略，覆盖Amazon、eBay、Shopee等主流平台及独立站 * 分析海外投影行业趋势，挖掘新兴市场机会，建立本地化渠道合作伙伴关系 * 主导海外品牌营销活动，联动市场部制定本土化推广方案 2、团队搭建与管理 * 从0到1组建并培养跨境电商销售团队，搭建人才梯队及绩效考核体系 * 带领团队达成年度销售目标，管理关键客户谈判与大订单落地 3、运营与风控 * 优化跨境供应链流程（物流、清关、售后），提升订单转化率与客户满意度 * 监控国际汇率、关税政策变化，制定风险应对预案
1. 负责 aliyun.com 对客产品的前端开发工作，包括网站、售卖、交易、用户、账号、费用等 2. 负责阿里云运营支持体系的前端开发工作，包括产品商品管理、销售管理、客户、供需管理等 3. 参与团队基础技术建设，提升业务质量及效能，并将技术能力沉淀输出
配合产品&解决方案策略落地，组织产研进行适用于政企客户的，基于“面向技术专家、IT经理、架构师、企业技术决策者”的产品&解决方案技术内容体系建设和维护，产出产品技术内容以及核心技术亮点的深度解读； 进行产品&解决方案Go-To-Market资料体系（弹药库）建设，包括基于产品&解决方案（版本）更新迭代、产品&解决方案白皮书、核心竞争力、Demo演示、技术热点等内容的生产和传播； 组织产品&解决方案培训课程体系建设，包括面向销售、服务、客户、生态不同对象的课程的生产和传播。