阿里云阿里云智能-业务拓展BD专家-阿里云上的Salesforce业务-杭州/上海/广州/深圳

作为钉钉金融行业业务发展经理（BD），负责金融行业全国范围内的头部客户商业合作，洞察市场发展趋势，探索和拓展客户商业合作模式，实现业务目标并推动长期客户价值增长。具体职责包括： 1. 市场洞察与战略规划，深度分析金融行业数字化转型趋势、监管政策及竞争格局。洞察金融机构在组织协同、智能办公、金融科技、人工智能等场景的核心痛点，输出行业解决方案策略，为钉钉产品迭代及资源投入提供决策依据。 2. 大客户攻坚与解决方案，主导金融行业头部客户的全生命周期拓展。基于钉钉底座能力设计定制化行业解决方案，突破客户决策链，协调团队推动合作。 3. 行业标杆客户打造，聚焦细分领域代表性客户，打造高影响力标杆案例，沉淀可复用的行业场景解决方案，通过白皮书、案例峰会等形式规模化传播，强化钉钉金融行业品牌心智。行业生态发展与资源整合，拓展金融行业ISV生态伙伴，推动联合解决方案开发与商机共享，共同服务大型金融机构。 4. 行业市场活动策划与品牌建设，策划金融行业峰会、闭门沙龙、线上直播等主题活动，提升钉钉在金融垂直领域的声量；联合行业协会（如中国银行业协会）、金融媒体、KOL输出行业观点，树立钉钉“金融数字化伙伴”定位。

1、开发合作伙伴并帮助伙伴在阿里云生态体系内成长。基于阿里云的整体业务目标制订业务计划，帮助合作伙伴实现数字化转型和业务增长，从而带动对云资源的消耗。 2、与合作伙伴共同制订GTM计划和联合销售策略，定期监督伙伴侧销售管道，帮助伙伴在客户侧实现销售目标。 3、帮助合作伙伴和阿里云销售团队建立深入的合作关系，共同在市场竞争中胜出并实现云资源消耗和收入目标； 4、 帮助合作伙伴与阿里云管理层、销售团队、售前及实施团队建立稳定的沟通机制，在实际业务中共同解决问题，最终实现业务目标和取得双赢； 5、 推动伙伴充分利用阿里云提供的激励政策（项目或者现金）来驱动业务发展，在伙伴业绩未达标时帮助合作伙伴及时调整业务方向； 6、有能力与头部合作伙伴的C-level管理层建立信任关系，帮助阿里云与合作伙伴在战略、业务目标和优先级上达成一致从而能够实现利益最大化； 7、利用技术和商务培训帮助合作伙伴提升业务能力，赋能伙伴基于阿里云的产品能力开发有竞争力的解决方案，从而最终在客户端赢得竞争取得业务增长； 8、协调合作伙伴与内部不同部门不同职能的关系，帮助内部团队理解并采纳合作伙伴的解决方案，帮助合作伙伴在复杂的环境中找到明确的增长路径。

1、基于云客服、AI营销、AI Agent等产品组合方案，制定并落地运营商政企、能源、政府及央国企的年度/季度经营计划，完成经营指标； 2、行业洞察：跟进行业数字化政策、央国企“对标世界一流”行动、运营商“云改数转”等战略规划，提炼行业客户的业务痛点，驱动“效果付费、价值付费”为核心的商务模式建设，实现ARR售出持续增长； 3、整合资源，发展生态，在目标行业内识别并开拓ISV、SI、总集、渠道分销等生态伙伴，设计联合解决方案、形成可复制的渠道打法。能够联合阿里云及蚂蚁集团金融云、支付宝、钉钉、数科、密算等内部资源，打造“1+N”产品矩阵，提升单客份额； 4、积极反馈市场信息并参与产品共创，将前线行业需求转化为产品迭代输入，与产研团队共建行业模板、场景Agent插件市场。定期输出行业白皮书、标杆案例、最佳实践，提升数字蚂力在政企市场的品牌影响力。

1. 负责互联网大客户对接，进行云计算方案的推广和普及，快速开拓，挖掘潜在需求，形成商业机会； 2. 作为第一责任人，组织和带领公司各部门资源推动阿里云解决方案在互联网头部客户落地，满足客户的业务和技术需求；保障客户满意度，提高行业粘性； 3. 有能力进行突破创新，无论是在打法策略还是商业模式等各个层面，在与友商的竞争中能体现出阿里云的差异化优势，增大客户选择阿里云的机会，同时增强阿里云产品的溢价能力； 4. 熟悉招投标，商务合同的拟定、谈判和内部流程跟进、项目验收、项目交付质量把控，客户满意度及口碑把控，行业优化及创新； 5. 整合阿里集团资源，推动与客户的业务合作。