阿里云阿里云智能-总代分销BD-杭州/北京/广州/深圳
任职要求
1、8年以上云计算相关行业渠道分销相关工作经验。 2、To B/G的成功销售经验。 3、渠道管理经验：独立推动、达成和当地渠道伙伴的深度合作，解决重大业务纠纷和问题。 4、理解阿里云主要产品技术…
工作职责
1、负责阿里云区域的重点生态伙伴的拓展工作，完成业务指标；能够独立制定区域/行业市场拓展计划，维护生态关系、挖掘潜在客户销售机会，有效管理pipeline、进行商务谈判和结单。 2、对属地区域和行业市场有深刻理解，有市场突破和攻坚经验，对区域伙伴攻坚有策略、有打法，识别所在区域目标伙伴群，招募高质量、高成长伙伴，制定BP/拓展计划。 3、与区域内合作伙伴建立良好合作关系，做好商机识别和分配，通过伙伴进行客户培育和业务拓展，并作过程跟进及资源支持，做好伙伴过程管理和冲突管理；参与激励政策制定反馈，保障伙伴权益；关注伙伴满意度，及时响应伙伴的合理诉求并作出快速决策。 4、结合属地区域市场特点，建立合作伙伴拓展地图和计划，开展区域合作伙伴拓展，扶持本地化渠道发展及培育，做好本地覆盖及客户挖掘；结合伙伴业务方向进行体系化赋能，包括政策、产品与方案、人员能力认证等，支持合作伙伴业务发展，协同合作伙伴完成拓展目标和业绩目标，实现伙伴销售与服务能力提升和转型，推动业务增长。 5、伙伴合作风险管理：依据生态合作政策，有效进行生态品控/合规/信控管理，预防廉正等红线行为发生，提升业务安全性。
1. 根据策划需求，协助设计出合理的交互解决方案，从功能和形式等多个方面协助提升设计质量； 2. 配合开发制作，与美术、程序合作将交互功能开发上线； 3. 能够深入分析评估一套系统的用户体验、界面设计优缺点，并为游戏交互操作和情感体验提升提供参考或优化方向； 4. 除了纯UI向的交互工作，还能够在单机体验层面的交互上去深入，定义单机交互全新维度； 5. 能与上下游职位良好配合，把握需求，向视觉设计师和程序沟通传递设计思想； 6. 具备较好的原型制作能力，能够使用ue5制作简单的原型资源和简单动效。
1、运营用户生命周期，包括新登、首活、留存、复登等。 2、能协助策划提升用户活跃的策略方案，从发起、落地、执行、项目节奏把控等，整体协同产品、技术、BI等资源最终为用户活跃目标。 3、对用户洞察敏感，能站在用户视角思考，精细化人群需求，并结合自有业务，为用户提供可活跃、提粘度的服务和场景。
职位要求 1、负责台新马跨境小包运营，满足平台的日常和大促的要求，对消费者体验负责，能够提前洞察链路环节问题，及时提出优化建议； 2、负责参与制定节点间sop、kpi等标准，对cp根据sop管理，定期考核，以及合同条款管理； 3、负责全链路客户体验指标，对客户体验中存在问题，能够深入分析做出解决方案； 4、负责物流商采购成本、降本产品, 各段物流时效、货品流通整个链路的总规划； 5、建立和健全物流商开发、维护、跟踪及评估体系，合理控制采购成本并保证质量
1. 业务目标管理 • 负责ODM/OEM业务目标的分解，制定阶段性目标及团队目标管理（包含SLA达成、交付质量保证等）。 • 制定与业务部门和品类管理目标一致的采购战略，管理ODM产品的总拥有成本。 2. 市场拓展与客户管理 • 负责ODM/OEM代加工业务的市场拓展，开发和维护新老客户。 • 高频次拜访目标大客户，与客户各部门深入交流，发掘需求与商机。 3. 项目管理 • 作为项目与外部及公司内跨部门之间的沟通桥梁，根据项目需求组建团队，制定并跟踪项目计划。 • 负责客户OEM/ODM定制产品需求的落实与跟踪，确保项目顺利推进。 4. 供应商管理 • 主导ODM/OEM供应商的开发、选择、审核和导入流程。 • 进行供应商绩效管理，推动供应商持续改善，建立良好关系。 5. 技术支持与协调 • 协调研发、生产、测试等团队资源，确保项目按时交付。 • 参与早期设计阶段，指导利益相关者选择供应商、技术和组件。