阿里云阿里云智能-销售运营管理专家-北京/杭州
任职要求
1、8年以上云计算相关行业，TO B/G销售和销售运营相关工作经验。 2、3年以上团…
工作职责
1、协助业务团队负责人，基于内外部的市场分析和客户调研，制定业务规划和拓展策略。 2、对接公司的经营策略和规划，通过指标定义和目标分解，转化成销售能够执行的动作，保证策略的落地和执行。 3、联合业务团队负责人，负责重大项目和战役运营，通过费用预算管理，业务风险和识别管理等推进销售全链路高效闭环管理。 4、搭建数据分析体系并协同和调度市场、人力、财务等部门推动业务问题解决，为策略执行的效果、销售过程管理体系的有效性负责，保证业务高质量发展。
1. 基于公司发展策略，设计和优化专有云产商品管理流程、运营规则和过程指标，牵引和提升专有云产品管理整体水平； 2. 制定清晰的专有云产品、解决方案商业化策略，设计合理的商业模式，提升产品、解决方案售卖竞争力； 3. 参与专有云产品&解决方案不同销售通路的定价策略制定，参与制定产品&解决方案GTM体系，推动商业化系统工具和流程的优化，提升产品、解决方案售卖效率； 4. 通过产商品的生命周期管理、策略的制定和相应商业化流程的建设，推升专有云产品售卖的健康度；
1. 充分理解公司和事业部业务战略方向，参与销售指标、销售激励政策和运营计划的制定和优化，牵头部分专项项目的运营工作，跟踪指标异动、准确预测销售趋势，挖掘亮点和定位问题。 2. 结合业务实际需求和公司管理要求，参与负责部分事业部中台能力建设，包括销售流程、管理规范、数据分析、CRM平台、销售工具AI化等。 3. 为销售或运营团队提供必要的支持，包括流程协调、资源协调、进展跟踪和培训等。 4. 与一线销售、运营及各中后台部门紧密协同，确保事业部销售策略的准确落地与执行。
1、负责阿里云公共云价格体系管理，包括但不限于行业价格策略制定、授权与行权规则设计、价格水位运营与分析、报价平台建设的工作； 2、负责收集、分析、跟踪市场竞争者价格策略和价格变动情况，根据市场竞争情况及时调整价格策略和价格管控规则，保证竞争优势； 3、负责拉通产品侧分析、优化成本，提升云计算产品成本竞争力； 4、对经营单元的销售毛利负责，月度产出经营分析报告，主动识别销毛达成风险、制定盈利提升计划； 5、负责价格策略、报价流程与规则的培训。
1、 进行足疗按摩，休闲玩乐、丽人服务、维修服务，便民服务（宠物、眼镜、洗涤），运动健身等行业的的全国头部大客户合作开发。基于高德地图产品功能为客户设计合理的上线营销方案，推动头部商户入驻高德地图、主持管理商家运营工作； 2 、基于以上行业的行业认知和了解，基于高德平台特性、业务策略和产品功能，联动多部门，制定大客户运营解决方案和业务增长方案，并推动方案落地，对结果负责； 3 、通过商户分层管理，日常运营优化，提高品牌用户的增长；基于队产品、用户行为的理解，能够通过竞品分析、客户反馈推动产品优化，行业解决方案的完善； 4、通过数据监控和分析能力，及时掌握各项运营指标及环节的进度及完成情况，并在具体执行中，提炼洞察和持续优化商户合作效果； 5、基于全国头部商户打造并沉淀商家合作标杆案例，形成可持续可复制的行业解决方案以及客户服务方法论；