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阿里云阿里云智能-商业技术工程师(泛政企方向)-重庆

社招全职6年以上云智能集团地点:重庆状态:招聘

任职要求


1.教育与工作经验要求
统招本科及以上学历,计算机科学、信息技术等相关专业优先;具备6年以上工作经验。
2.专业技能与行业背景
具有TO B/G方向的智算中心、云计算、人工智能等领域的大型复杂项目运作经历。在政府及平台公司、运营商、企业等领域拥有深厚行业背景,熟悉行业规则,具备现成客户资源或广泛行业人脉关系者优先。
3.销售与商务能力
至少6年以上销售、生态合作或BD岗位工作经验,具备出色的大客户销售技巧与商务谈判能力,能够自我驱动,以目标为导向,独立开发并维护目标客户群,擅长挖掘潜在客户。
4.个人特质
学习能力强,对新技术、新趋势保持敏感,能够快速适应市场变化。积极主动,富有热情与活力,具备良好的团队协作精神与客户服务意识。

工作职责


1. 客情建设与商机拓展
敏锐捕捉西南区域政企业务动态,剖析客户决策链路,准确把握真实业务需求。通过策划重要商业活动、进行高频次商务交流与高层拜访,增进客户信任,深入挖掘与洞察客户需求,孕育并转化有效商机。与客户CXO级高管或关键决策者建立稳固的业务伙伴关系,寻求战略性合作支持,推动双方合作关系长期稳定发展。
2. 产品与技术价值传递
能清晰阐述飞天云计算操作系统、七大件、AI/智算等阿里云产品在技术层面的优势,强调其相对于竞品的独特竞争力,强化阿里云作为客户首选合作伙伴的形象。
3. 需求匹配与商机转化
与SA团队、产品研发、生态伙伴紧密协作,制定针对性的销售策略与解决方案。运用卓越的沟通技巧、商务谈判力及报价策略,高效转化商机,实现销售业绩目标。
4. 商务运作与项目支持
遵循阿里云与客户双方的商务规则,负责招投标管理、合同起草与签署等全流程商务工作,确保交易合规有序。在混合云复杂项目中,积极参与招投标流程管理、项目进度管控与风险防范,保障项目顺利进行。
包括英文材料
学历+
相关职位

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社招5年以上云智能集团

1、 根据集团战略发展方向,拓展重点政企目标客户和合作伙伴的云业务; 2、 负责地市级政务关系管理,聚焦政务、医疗、公共服务等行业,制定并推动区域、行业、重点客户市场拓展计划并执行; 3、针对数字政务、医疗、城市大脑、公安等领域,拉通政府及合作伙伴资源,挖掘和引导需求,创造商业机会; 4、与客户或合作伙伴进行重点项目对接,积极有效的推动合同拟定、谈判等商务流程; 5、协调公司内部产品、研发、运维、财务、法务等资源,积极有效的推动合同拟定、谈判等商务流程,高效达成销售业绩; 6、与政务客户和合作伙伴建立长期积极互动关系,促进阿里云数字政务业务的良性发展。

更新于 2025-10-13
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社招云智能集团

1、 根据集团战略发展方向,拓展重点政企目标客户和合作伙伴的云业务; 2、 负责地市级政务关系管理,聚焦政务、医疗、公共服务等行业,制定并推动区域、行业、重点客户市场拓展计划并执行; 3、针对数字政务、医疗、城市大脑、公安等领域,拉通政府及合作伙伴资源,挖掘和引导需求,创造商业机会; 4、与客户或合作伙伴进行重点项目对接,积极有效的推动合同拟定、谈判等商务流程; 5、协调公司内部产品、研发、运维、财务、法务等资源,积极有效的推动合同拟定、谈判等商务流程,高效达成销售业绩; 6、与政务客户和合作伙伴建立长期积极互动关系,促进阿里云数字政务业务的良性发展。

更新于 2025-07-23
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社招8年以上BD-技术业务发

1、负责阿里云政企业务在所辖区域的市场洞察,识别关键客户与客户关键人的建立长期合作关系。 2、协同SA、产研和生态伙伴等资源,形成明确的销售和解决方案策略。 3、负责整合区域内的业务资源,通过大型项目的运作,达成公司的经营目标。 4、负责团队的搭建和培养。

更新于 2025-06-05
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社招5年以上BD-技术业务发

1、 根据集团战略发展方向,拓展区域重点企业目标客户和合作伙伴的云业务; 2、 负责企业客户关系管理,制定并推动区域、重点客户市场拓展计划并执行; 3、针对区域企业业务特性,拉通合作伙伴资源,挖掘和引导需求,创造商业机会; 4、与客户或合作伙伴进行重点项目对接,积极有效的推动合同拟定、谈判等商务流程; 5、协调公司内部产品、研发、运维、财务、法务等资源,积极有效的推动合同拟定、谈判等商务流程,高效达成销售业绩; 6、与企业客户和合作伙伴建立长期积极互动关系,促进阿里云业务的良性发展。

更新于 2025-06-03