阿里云阿里云智能-解决方案架构师（政务方向）-杭州/宁波
任职要求
1、学历要求：本科以上学历，计算机、软件工程、大数据、电子工程、应用数学、人工智能等相关专业。 2、项目经验：具备5年以上政府信息化项目工作经验，熟悉政府项目决策流程、项目运作流程、招投标流程。有组织跨专业、跨部门协同实施复杂项目的经验，能有效组织团队、积极主动推动业务拿结果。 3、技术能力：对AI、大模型、智算、云计算、大数据等有比较深入的技术理解和实践经验，具备结合政务业务特点的基础架构、解决方案整体咨询和概要设计能力。 4、行业理解：对政府的数字化转型有较好的理解和实践经验，对政务数字化转型战略有深入研究，具备良好的咨询设计能力。 5、其他能力：良好的沟通能力、汇报材料写作和演讲能力，具备与高层对话的能力。良好的学习能力、团队协作能力、抗压能力。 6、优先条件：有阿里云技术认证ACP（阿里云专业认证）、ACA（阿里云高级认证）者优先。
工作职责
1、售前工作：负责区域政企项目的需求、规划、方案、招投标等工作，协同内部部门与外部生态伙伴等资源，在方案规划、售前、交付等关键里程碑节点联合攻坚，保障项目成功； 2、解决方案：作为技术专家，与客户紧密合作，深入了解其业务需求和技术挑战，结合客户情况面向智算中心、大模型、云平台等领域，提供从规划到实施落地全过程技术交流及解决方案，并在落地过程中对内外部团队提供必要的技术指导，确保方案可落地、有竞争力。协助客户方案比选，通过POC演示和功能、性能测试验证技术优势； 3、行业识别：负责支持市场洞察、竞争分析、行业打法策略分析与制定，支撑泛政府行业机会点识别、行业整体业务规划和策略落地； 4、外部影响：负责开展面向政府、生态合作伙伴的培训与市场宣贯活动。
1、售前工作：负责区域政府项目的需求、规划、方案、招投标等工作，协同内部部门与外部生态伙伴等资源，在方案规划、售前、交付等关键里程碑节点联合攻坚，保障项目成功； 2、解决方案：作为政务技术专家，与客户紧密合作，深入了解其业务需求和技术挑战，提供客户智算中心、大模型、云平台等从规划到实施落地全过程技术交流及解决方案，并在落地过程中提供对内外部团队提供必要的技术指导，确保方案可落地、有竞争力。协助客户方案比选，通过POC演示和功能、性能测试验证技术优势； 3、行业识别：负责支持市场洞察、竞争分析、行业打法策略分析与制定，支撑泛政府行业机会点识别、行业整体业务规划和策略落地； 4、外部影响：负责开展面向政府、生态合作伙伴的培训与市场宣贯活动。
1. 负责智能硬件产品（政务、零售、健康、医疗以及消费类电子产品、IPC和中控屏等）解决方案的整体规划、设计和执行，包括解决方案的架构设计和技术选型； 2. 深入理解消费电子行业(手机，家电，智能家居，智能穿戴，无人机，机器人等等)，分析业务场景及技术需求，基于产品综合能力和差异化优势打造行业解决方案，并推动内部产品持续进步； 3. 技术方案推广与客户支持，面向客户及生态（如机器人厂商、AI公司）推广AI硬件、具身智能硬件解决方案，提供定制化技术咨询与架构设计支持。 主导客户需求分析，输出硬件性能指标（如延迟、功耗、耐久性）与成本优化方案； 4. 跨领域资源协同，联动算法、供应链及生产团队，推动硬件与AI模型（如运动控制、触觉反馈算法）的适配优化，解决客户场景中的问题。 参与行业标准制定或技术白皮书编写，提升产品在具身智能硬件领域的影响力； 5. 市场洞察与产品规划 ，跟踪人形机器人等前沿领域趋势，反馈客户需求至研发端，驱动下一代硬件的预研方向，研究市场需求和趋势，制定智能硬件产品的策略和路线图，为公司的产品发展提供战略指导； 6. 与上下游厂商及各合作伙伴共同建设行业生态，助力行业发展。
-负责数据库私有云业务方向重点客户跟进和行业客户攻坚落地 -负责制定数据库解决方案，并推动在客户和GTM侧的推广落地：包括产品解决方案、客户级解决方案、行业场景解决方案等 -负责识别和反馈数据库行业客户的共性需求，推动数据库产品能力的持续提升 -参与数据库产品相关领域的前沿技术、行业、客户及市场洞察分析 -参与合作伙伴的产品合作和技术合作 -具备金融、制造、能源、政务等私有化行业数据库拓展经验
1、为政务相关客户提供政务信息化系统工程相关的顶层规划、业务咨询、技术咨询、落地设计等服务； 2、负责政务行业解决方案规划和客户拓展，基于百度的技术服务和产品能力为政府等客户提供政务服务解决方案（重点大模型、AI、智算中心、大数据方向）； 3、深刻理解客户需求，描述行业关键业务模型，业务架构、应用架构、数据架构设计，与技术架构对接，定制实现路径； 4、持续挖掘客户潜在需求，形成具有前瞻性方案，拉通各方资源推动方案落地； 5、围绕公司的战略方针，制定相关的政务拓展规划及执行。