阿里云阿里云智能-行业解决方案架构师（南网）-能源行业线（广州/深圳）
任职要求
1. 本科以上学历，有不少于3年支持大型央国企云计算、超算、智算等工作经验。 2. 售前沟通能力强，作为核心人员，有攻坚或主导大型项目经验。 3. 熟悉电力央企相关业务、且对行业数字化蓝图规划有独立思考者优先。 4. 熟悉智算、超算、云计算的基本原理、架构设计、产品及其应用，有相关技术背景优先。
工作职责
本岗位致力于为电力央企提供专有云、超算、智算等技术解决方案设计和服务，旨在支撑电力央企实现数智化转型，提升智能化建设水平及运营效率，承接相关需求引导和理解、负责技术解决方案设计与落地等职责。 1.售前支持，负责数智化解决方案设计和宣讲，开展商机引导，并根据客户需求或痛点提出解决方案。 2.售中支持，针对解决方案过程中的痛点和问题，能准确定义问题，并协调相关技术和产品团队高效解决。 3.规模化：负责解决方案在电力行业的落地和推广，直至实现规模化。 4.POC推进：与内部、客户研发团队合作，支持基于阿里云平台、智算、超算技术栈开展POC相关工作。
1. 负责重点行业与场景方案的总体业务规划、推进和管理，确保方案的有效实施与落地； 2. 为大型政企客户提供数智化转型咨询和AI架构规划服务，帮助客户实现业务的智能化升级； 3. 针对重点项目的AI解决方案提供技术支持与架构规划，确保项目的技术可行性与创新性； 4. 整合AI产品研发团队的技术能力，设计并细化技术方案，推动产品的技术进步与市场竞争力； 5. 支持AI产品相关生态体系与合作伙伴的规划与管理，构建稳固的合作关系网络，促进业务的持续发展。
1.识别并深入理解金融行业客户的业务需求，整合内部外部资源，提供定制化的技术解决方案，引导客户选择合适的技术和产品； 2.负责销售项目的售前技术支持，包括需求分析、方案设计、技术交流、测试验证、演示及标书制作等，确保方案的竞争力和客户满意度； 3.定期收集行业、技术和市场的最新动态，整理成有价值的信息反馈给产品研发和市场拓展团队，推动产品和服务的持续优化； 4.协助新产品的市场推广工作，通过培训和支持，提升区域销售团队的专业能力和业务水平，促进销售业绩的提升。
注：该岗位接受转行，欢迎希望加入大模型行业的产品研发、项目经理、产品经理人才投递。 1. 解决方案设计：负责关键业务场景的技术方案设计和架构规划，确保方案满足业务需求和高可扩展性要求； 2. 技术评估与落地：进行技术可行性评估、原型验证和POC推进，与研发团队合作将方案落地实施； 3. 跨部门技术支持：为售前、销售和实施提供技术支持和培训，解答关键技术问题，确保项目顺利交付； 4. 标准与流程制定：参与公司内部技术标准和流程的制定与优化，沉淀共性能力和解决方案模板； 5. 前沿技术跟踪：关注和研究人工智能前沿技术动态，推动技术革新并引入到解决方案中； 6. 客户交流与需求转换：与客户及合作伙伴进行技术沟通，准确把握客户需求，转化为具体技术方案。
-针对金融保险行业的云计算、大数据、人工智能解决方案，包括但不限于立项、需求分析、方案设计、招投标协作等 -理解保险客户的业务需求，根据业务需求制定相应的技术与业务解决方案 -负责解决方案、技术选型、架构设计、实施和优化等售前阶段工作，确保解决方案在性能、稳定性和可扩展性等方面满足客户需求 -协同销售和项目经理完成PoC，推动与客户的在PoC环节的技术对接，确保PoC达到满意效果 -跟踪云计算、大数据和人工智能技术的最新发展和趋势，及时更新解决方案的技术栈，推动百度智能云相关产品的迭代以及在保险客户的落地 -参加行业大会、产品布道、用户教育、客户沟通等工作