阿里云阿里云智能-商业技术工程师BTE（央国企/部委）-教育方向（北京）

工作描述

任职要求
• 5年以上云计算相关行业，To B/G销售和售前相关工作经验（电气、医疗、交通、制造等企业或检法司部委服务经验优先）
• 有丰富的有软件产品售卖经验、有政企大客户拓展经验
• 特定行业需有2年以上行业经验
• 有规模大的项目运作经验，招投标、风险管理等经验
• 能洞察细分领域市场空间、需求和痛点、方案机会点等。
• 独立call high肩部客户CTO/客户项目负责人，完成有效的业务和技术交流，影响并加速决策。
• 把控谈判节奏，独立完成项目谈判，获得目标结果。
• 独立带项目，并为项目目标整合资源。
• 成功运作项目，解决项目中复杂问题。
• 独立推动、达成和当地生态伙伴的深度合作，解决重大业务纠纷和问题。
• 生态伙伴合作策略落地，赋能并激发伙伴动力，带来业务回报。
• 熟练掌握对应行业主打解决方案，能深度解读阿里云标杆案例，掌握方案的核心优势及差异化竞争能力。
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