阿里云阿里云智能-数据库产品解决方案架构师-北京
任职要求
1. 熟悉互联网/金融等行业的常见数据库、数据仓库系统架构及应用场景，了解行业技术发展趋势。 2. 3年以上数据库相关产品售前支持经验，有云数据库厂家工作经验者优先。 3. 对数据库线上/线下商业模式有深刻理解，了解各厂商竞分优势、并能结合数据库各引擎特点挖掘场景和商业机会。 4. 优秀的执行力、沟通能力，良好的逻辑分析能力、项目管理能力，具备跨职能、跨部门的组织协调能力。 5. 具有数据库相关认证者优先，如Oracle OCP/OCM，华为HCIA/HCIP，Teradata TCPP等。
工作职责
主导华北客户数据库产品解决方案的设计与项目支持： 1、数据库产品商机判断和深度技术交流 - 作为产品线代表，参与商业策略设计和商机判断。 - 对复杂项目需求，协同销售团队与客户进行深度技术交流，正向影响客户关键决策人，促进商机转化。 2、产品方案设计和技术支持 - 理解客户的业务和数据库功能性/非功能型需求，基于客户场景，提供有技术竞争力和成本优势的数据库产品组合方案，并在产品选型/POC/报价配置时， 提供技术支持。 - 提炼具有客户价值的关键技术指标，形成优势控标项，在POC、winback等业务活动中落地验证。 - 沉淀细分数据库场景的最佳实践，通过项目实践总结标杆案例，加速产品方案规模化复制。 - 探索创新产品的方案和场景，推动新产品快速市场覆盖 3、产品改进 深入调研客户需求，将合理需求准确地反馈到各数据库产品研发团队，负责改进需求在产品中的实现效果验收，推动阿里云数据库产品的持续发展。 4、产品设计和优化支持 •通过对行业、场景的深入了解，参与产品的重大功能设计、定价设计、用户体验设计，协助产品在行业/场景下保持领先性。 •识别并精准提炼客户的共性需求和痛点，反哺产品设计，推动产品改进和多产品融合、新产品和功能孵化。 5、最佳实践沉淀和赋能 •沉淀面向细分场景的最佳实践，选择性输出IaC代码，通过项目实践总结标杆成功案例，提炼共性模块、统一标准化能力，加速产品方案规模化复制。 •提炼产品优势功能性能参数，并针对性的设计测试用例，放大产品和技术的影响力，沉淀基于测试用例、测试方案的解决方案竞争力。 •参与产品GTM材料编写、与伙伴共创联合解决方案、对销售团队和生态伙伴赋能。
1.支持客户的应用架构设计，了解客户的业务逻辑和应用架构，给出合理的产品方案建议； 2.支持客户的数据库方案设计，从运维、成本、流程等角度主导云数据库产品落地； 3.梳理客户的核心诉求，提炼为普适性的产品能力，推动研发团队提升产品体验； 4.根据客户的行业属性，定制行业场景的解决方案，提升云数据库的影响力。
-负责数据库私有云业务方向重点客户跟进和行业客户攻坚落地 -负责制定数据库解决方案，并推动在客户和GTM侧的推广落地：包括产品解决方案、客户级解决方案、行业场景解决方案等 -负责识别和反馈数据库行业客户的共性需求，推动数据库产品能力的持续提升 -参与数据库产品相关领域的前沿技术、行业、客户及市场洞察分析 -参与合作伙伴的产品合作和技术合作 -具备金融、制造、能源、政务等私有化行业数据库拓展经验
- 负责数据库私有云业务方向重点客户跟进和行业客户攻坚落地 - 负责制定数据库解决方案，并推动在客户和GTM侧的推广落地：包括产品解决方案、客户级解决方案、行业场景解决方案等 - 负责识别和反馈数据库行业客户的共性需求，推动数据库产品能力的持续提升 - 参与数据库产品相关领域的前沿技术、行业、客户及市场洞察分析 - 参与合作伙伴的产品合作和技术合作 - 具备数据库信创国产化和数据库云管平台产品方案的优先
作为合作伙伴解决方案架构师，您将负责与生态伙伴共同设计、验证并推广基于阿里云的联合解决方案，确保技术架构的领先性、可落地性及市场竞争力。您需要具备深厚的技术架构能力和行业解决方案经验，通过与合作伙伴的技术协作，将阿里云产品与伙伴技术深度融合，打造标杆级解决方案，并推动其在目标市场中的规模化推广。 核心职责 1. 联合解决方案设计与打包 • 主导与合作伙伴共同设计面向不同领域的端到端技术解决方案，整合阿里云产品（如计算、存储、AI、大数据等）与伙伴技术（如行业应用、垂直工具），确保架构的高可用性、扩展性和安全性。 • 制定技术选型标准，评估新技术/工具的适用性，并推动其与阿里云平台的集成认证（如API对接、云市场兼容性）。 • 将联合解决方案转化为可复制的技术模板或产品包，包括架构设计文档、实施指南、配置脚本、自动化部署工具等，降低伙伴实施门槛。 • 设计解决方案的技术分层架构（如IaaS/PaaS/SaaS），明确阿里云与伙伴的接口规范及责任边界。 2. 技术推广与赋能 • 通过技术研讨会、白皮书发布、客户案例分享、线上直播等形式，向合作伙伴及客户推广联合解决方案的技术优势与最佳实践。 • 协助合作伙伴完成POC验证、技术演示及客户POC，提升解决方案的市场可信度。 • 设计并实施针对合作伙伴的技术培训计划，覆盖阿里云产品集成、架构设计、API开发等关键能力。 • 编写技术文档、FAQ、故障排查手册等，形成标准化知识库，支持伙伴快速掌握解决方案实施要点。 3. 合作伙伴技术协作与交付 • 深入参与合作伙伴项目，解决技术实施中的复杂问题（如性能调优、系统兼容性、数据迁移等），确保方案落地质量。 • 与阿里云内部团队（研发、产品、交付）协作，协调资源解决技术瓶颈，推动解决方案持续优化。 • 主导或协助伙伴完成阿里云集成认证（如解决方案认证、技术兼容性认证），确保产品在阿里云市场合规上架。 4. 市场洞察与技术策略 • 深度分析（xx）领域技术趋势、客户痛点及竞争格局，提出技术路线演进建议，确保解决方案的前瞻性和竞争力。 • 结合阿里云产品，规划与合作伙伴的技术合作方向，推动联合创新。