阿里云阿里云智能-商业技术工程师（泛政府方向）-上海
任职要求
1、 认可阿里巴巴文化和价值观，具备简单、乐观、聪明、皮实的特质
2、 有5年以上IT从业经验，大学本科以上学历。对云计算有较深的了解，热爱云计算、AI行业，具备云计算业务的布局和高效拓展能力
3、 具有一定的政府客户资源及渠道，尤其在市区两级数据局客户、广泛的行业关系者优先
4、 有敏锐的商业意识和自主决策能力，能够快速发掘和响应客户的需求，有较强的文案和演讲能力
5、 认可云计算和人工智能发展方向，具备自我驱动的创业心态，具有良好的沟通表达能力、团队意识强，能够快速响应客户和内部的需求，抗压能力强
6、 学习能力强，有激情，勇于接受挑战，善于开拓创新。
备注：有阿里云技术认证ACP（阿里云专业认证）、ACA（阿里云高级认证）者优先。工作职责
1、 负责上海区域内政府客户的业务拓展，进行云计算、AI智算等的推广和普及，快速开拓，挖掘潜在需求，形成商业机会； 2、 要求具备：上海地区政府客户基础；有多个大型项目的业务负责人经验者优先； 3、 深入挖掘潜在销售机会，为客户提供从基础架构、平台技术、业务咨询到战略规划等多层次的服务，达成业务目标 4、 对区域内泛政府市场的信息化、数字化、智慧化、人工智能、智算等需求有宏观理解 5、 对云计算、大数据、人工智能、物联网、区块链等技术有相应的理解，能够促进客户需求与解决方案的有效结合 6、与客户或合作伙伴进行重点项目对接，积极有效的推动合同拟定、谈判等商务流程； 7、协调公司内部资源，高效完成项目推动与落地； 8、与客户和合作伙伴高层建立长期积极互动关系，促进相关阿里云业务的良性发展。
1、主动洞察负责区域/市场的泛政府行业，识别出关键/潜在客户，并主动找到关键决策链，识别客户真实需求； 2、通过商务沟通、拜访交流等方式和客户对话，获取客户信任，挖掘和洞察客户业务需求，形成有效商机。 3、协同SA、产研和生态伙伴等资源，形成明确的销售及解决方案策略，设计合作路径并沟通执行。 4、通过沟通和影响力、商务报价等一系列销售策略的运用，转化商机，达成业绩。 5、支撑混合云复杂项目运作，参与招投标流程管理、项目管理、风险管理，协调组织资源。
1、主动洞察负责区域/市场的泛政府行业，识别出关键/潜在客户，并主动找到关键决策链，识别客户真实需求； 2、通过商务沟通、拜访交流等方式和客户对话，获取客户信任，挖掘和洞察客户业务需求，形成有效商机。 3、协同SA、产研和生态伙伴等资源，形成明确的销售及解决方案策略，设计合作路径并沟通执行。 4、通过沟通和影响力、商务报价等一系列销售策略的运用，转化商机，达成业绩。 5、支撑混合云复杂项目运作，参与招投标流程管理、项目管理、风险管理，协调组织资源。
1、主动洞察负责区域/市场的泛政府行业，识别出关键/潜在客户，并主动找到关键决策链，识别客户真实需求； 2、通过商务沟通、拜访交流等方式和客户对话，获取客户信任，挖掘和洞察客户业务需求，形成有效商机。 3、协同SA、产研和生态伙伴等资源，形成明确的销售及解决方案策略，设计合作路径并沟通执行。 4、通过沟通和影响力、商务报价等一系列销售策略的运用，转化商机，达成业绩。 5、支撑混合云复杂项目运作，参与招投标流程管理、项目管理、风险管理，协调组织资源。
1、主动洞察负责区域/市场的泛政府行业，识别出关键/潜在客户，并主动找到关键决策链，识别客户真实需求； 2、通过商务沟通、拜访交流等方式和客户对话，获取客户信任，挖掘和洞察客户业务需求，形成有效商机。 3、协同SA、产研和生态伙伴等资源，形成明确的销售及解决方案策略，设计合作路径并沟通执行。 4、通过沟通和影响力、商务报价等一系列销售策略的运用，转化商机，达成业绩。 5、支撑混合云复杂项目运作，参与招投标流程管理、项目管理、风险管理，协调组织资源。