阿里云阿里云智能-商业技术工程师（泛互AI方向）-杭州
任职要求
1、具有良好的沟通表达能力和组织协调能力。团队意识强，抗压能力强，有激情，勇于接受挑战，善于开拓创新；
2、3-5年以上互联网行业经验，有过互联网大客户销售经历，熟悉云计算，了解数据库和大数据；
3、有敏说的商业意识和自主决策能力，能够独立和政府客户中高层打交道；能够快速发掘和响应客户的需求；
4、能够组织编写针对客户行业的产品和解决方案的宣传文档。有…工作职责
1. 负责阿里云互联网KA客户对接，战路客户攻坚、开拓、挖掘潜在需求，形成商业机会； 2.作为第一责任人，组织和带领公司各部门资源推动阿里云解决方案在KA客户落地，满足客户的业务和技术需求；保障客户满意度，提高组织客情粘性； 3. 有能力在与友商的竞争中能体现出阿里云的差异化优势，增大客户选择阿里云的机会。同时增强阿里云产品的溢价能力; 4. 熟悉招投标，商务合同的拟定、谈判和内部流程跟进、项目验收、 项目交付质量把控，客户满意度及口碑把控，行业优化及创新； 5. 整合阿里集团资源，推动与客户的业务合作。
1、负责北京互联网客户（AI、游戏、娱乐、教育、企服）的拓展和维护工作； 2、梳理客户业务规划及云计算需求预算，挖掘新的商业机会并为客户提供有价值的方案并促成合作，为阿里云在客户的目标结果负责； 3、成为行业专家，理解客户的业务，有商业敏锐度，通过新技术为客户业务带来价值提升，互利共赢 ； 4、和核心客户不同层级人员建立友好互信、长期的合作关系。
1. 负责阿里云互联网KA客户对接，战略客户攻坚、开拓、挖掘潜在需求，形成商业机会； 2. 作为第一责任人，组织和带领公司各部门资源推动阿里云解决方案在KA客户落地，满足客户的业务和技术需求；保障客户满意度，提高组织客情粘性； 3. 有能力在与友商的竞争中能体现出阿里云的差异化优势，增大客户选择阿里云的机会。同时增强阿里云产品的溢价能力； 4. 熟悉招投标，商务合同的拟定、谈判和内部流程跟进、项目验收、项目交付质量把控，客户满意度及口碑把控，行业优化及创新； 5. 整合阿里集团资源，推动与客户的业务合作。
1、负责北京互联网客户（AI、游戏、娱乐、教育、企服）的存量业务运营和新商机拓展工作； 2、梳理客户业务规划及云计算需求预算，挖掘新的商业机会并为客户提供有价值的方案并促成合作，为阿里云在客户的目标结果负责； 3、成为行业专家，理解客户的业务，有商业敏锐度，通过新技术为客户业务带来价值提升，互利共赢 ； 4、和核心客户不同层级人员建立友好互信、长期的合作关系。
1.负责北区的产品商业化策划和技术支持工作。针对多行业客户需求，定制化设计解决方案，并向客户明确阐述方案价值与优势，提供专业的技术咨询与建议； 2.与销售团队协同合作，负责完成从产品技术交流到投标签约全流程工作，对产品销售收入负责； 3.承担产品售前的技术方案沉淀，深入探究AI代码助手的产品架构、功能特性、技术优势及应用场景，独立完成产品功能场景演示和产品解决方案设计； 4.与产品研发团队保持紧密协作，及时传递市场需求与客户反馈，驱动产品持续迭代与优化； 5.发掘并培养合作伙伴，借助伙伴资源拓展客户群体。