阿里云阿里云智能-业务拓展专家-US-MNC
社招全职5年以上云智能集团地点：杭州 | 上海状态：招聘
工作描述
任职要求
• 5年以上云计算相关行业，有公共云售卖经验，To B/G销售和售前相关工作经验
• 有丰富的软件产品售卖经验，Paas层产品经验优先；有大客户拓展经验
• 独立call high头部客户CTO/客户项目负责人，完成有效的业务和技术交流，影响并加速决策。
• 把控谈判节奏，独立完成项目谈判，获得目标结果。
• 理解客户业务和数字化转型需求，诊断具体业务场景中客户的技术问题，提供有竞争力的解决方案。
• 了解产品领域技术演进，比较同类产品的技术特性异同，回答伙伴、客户对产品技术发展趋势和技术特性的常规问题。
• 准确识别和分类客户及关键干系人，针对不同的客户群体建立不同的应对措施，比如客情较差客户、一般客户、较好客户等。
• 主导营造沟通氛围，把握他人的沟通要点，有效倾听他人的观点，清晰的表达自己的观点。
•…登录查看完整工作描述
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包括英文材料
PaaS+
https://www.ibm.com/cn-zh/think/topics/paas
平台即服务 (PaaS) 是一种云计算模型，提供完整的按需云平台（硬件、软件和基础设施），用于开发、运行和管理应用程序。
https://www.ibm.com/think/topics/paas
https://www.youtube.com/watch?v=QAbqJzd0PEE
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