阿里云阿里云智能-AI智算解决方案架构师（政企业务方向）-上海/杭州/北京
任职要求
1、重点本科及以上学历，人工智能、计算机、大数据、电子等相关专业背景。 2、5年以上云计算、AI基础设施或高性能计算（HPC）相关领域的解决方案规划、设计、交付等工作经验。 3、拥有LLM、开源框架（例如 Jax、PyTorch）、大数据和机器学习框架以及数值编程框架（例如 Python 或 MATLAB）的经验，有一定的代码能力 4、良好的方案产出和沟通宣讲能力，能够很好完成面相客户中高层的方案汇报，及重大市场活动中的方案/技术分享 5、有AI基础设施的核心组件，包括算力平台、容器编排（如Kubernetes）、AI开发平台（如PAI）等经验者优先 6、在大模型落地业务场景识别、数据清洗/构造、大模型训练和调优、搜索增强RAG、智能体Agent 等一个或多个方向，有实际经验者优先 7、具备大模型Agent建设、大规模GPU集群管理（包括高性能网络和分布式存储）的实际部署或交付经验者优先 8、熟悉阿里云公有云、专有云、智算产品体系，拥有阿里云ACP（高级认证专家）或ACE（专家级认证工程师）证书者优先 备注：持有阿里云ACA/ACP/ACE认证证书者优先
工作职责
1、深入理解客户业务需求，帮助客户选择适合其业务场景的技术路径和产品组合，利用AI技术知识、架构方法、咨询技能来影响客户技术决策 2、与客户合作进行模型训练、推理和模型应用等POC，含展示功能、调整模型、优化模型性能、测试分析、Agent搭建、模型调用等内容 3、依据客户需求和技术研判，推动产研部门持续优化产品，助力提升产品竞争力，同时沉淀最佳实践，以及脚本、模板、参考架构等可复用的技术资产 4、持续跟踪行业动态和技术趋势，并与产品团队协作，打造创新的人工智能（大模型、智算、一体机等）解决方案 5、支持市场活动，作为领域专家参与市场洞察、行业标准、市场排名报告、白皮书撰写等活动，并在行业峰会、技术沙龙等市场活动中进行技术传播和分享
一、需求挖掘与分析 能够有效挖掘相关客户业务需求、痛点及挑战，针对性设计符合客户需求及业务目标的解决方案。 二、 解决方案规划设计 基于阿里云的产品和服务（包括不限于云、大数据、人工智能等），规划设计政法等客户解决方案，涵盖私有云、混合云及公有云技术栈与部署模式。 配合商务节奏及业务策略，高质量编写技术方案建议书，能够清晰规划技术架构、实施路径、预期成效及风险评估等关键架构设计内容。 三、技术影响与流程推动 能够面向不同背景的客户，以通俗易懂的方式清晰传递云计算理念和技术方案观点，有效影响客户对方案的理解和选择。 深入产品，能够组织搭建核心产品概念验证演示环境，结合客户需求展示产品解决方案的特点，清晰传递可行性、差异化能力与与价值。 与销售团队紧密协作，高效组织可研、初设及招投标等技术准备工作，高效推动相关商务流程进展。 四、商务推动与伙伴合作 能够在高层拜访、商务谈判等环节提供高效技术支持，具备一定的call high能力及技术影响力，协助销售团队推动商务流程。 与阿里云生态合作伙伴保持良好沟通，具备伙伴侧技术影响与引导能力，能够高效整合内外部技术资源推动业务目标达成。 五. 持续学习，知识沉淀与创新 持续跟踪云计算、人工智能领域的新技术及竞争发展趋势，不断充实自身知识体系，总结提炼项目经验充实解决方案知识库，持续提升方案设计的整体竞争力。
1、售前工作：负责区域政企项目的需求、规划、方案、招投标等工作，协同内部部门与外部生态伙伴等资源，在方案规划、售前、交付等关键里程碑节点联合攻坚，保障项目成功； 2、解决方案：作为技术专家，与客户紧密合作，深入了解其业务需求和技术挑战，结合客户情况面向智算中心、大模型、云平台等领域，提供从规划到实施落地全过程技术交流及解决方案，并在落地过程中对内外部团队提供必要的技术指导，确保方案可落地、有竞争力。协助客户方案比选，通过POC演示和功能、性能测试验证技术优势； 3、行业识别：负责支持市场洞察、竞争分析、行业打法策略分析与制定，支撑泛政府行业机会点识别、行业整体业务规划和策略落地； 4、外部影响：负责开展面向政府、生态合作伙伴的培训与市场宣贯活动。
1、售前工作：负责泛政府、央国企、教育科研、烟草、制造、交通、文化传媒、运营商、泛互联网等行业，等行业项目的需求、规划、方案、招投标等工作，协同内部部门与外部生态伙伴等资源，在方案规划、售前、交付等关键里程碑节点联合攻坚，保障项目成功； 2、解决方案：作为技术专家，与客户紧密合作，深入了解其业务需求和技术挑战，提供客户智算中心、大模型、云平台等从规划到实施落地全过程技术交流及解决方案，并在落地过程中提供对内外部团队提供必要的技术指导，确保方案可落地、有竞争力。协助客户方案比选，通过POC演示和功能、性能测试验证技术优势； 3、行业识别：负责支持区域市场洞察、竞争分析、行业打法策略分析与制定，支撑行业机会点识别、行业整体业务规划和策略落地，行业包括但不限于电力、文化传媒、交通航运、工业制造、集成电路、信息服务、商贸流通等； 4、外部影响：负责开展面向企业、合作伙伴的培训与市场宣贯活动。
1、售前工作：负责区域教育行业项目的需求、规划、方案、招投标等工作，协同内部部门与外部生态伙伴等资源，在方案规划、售前、交付等关键里程碑节点联合攻坚，保障项目成功； 2、解决方案：作为技术专家，与客户紧密合作，深入了解其业务需求和技术挑战，提供客户智算中心、大模型、云平台等从规划到实施落地全过程技术交流及解决方案，并在落地过程中提供对内外部团队提供必要的技术指导，确保方案可落地、有竞争力。协助客户方案比选，通过POC演示和功能、性能测试验证技术优势； 3、行业识别：负责支持区域市场洞察、竞争分析、行业打法策略分析与制定，支撑行业机会点识别、行业整体业务规划和策略落地； 4、外部影响：负责开展面向行业合作伙伴的培训与市场宣贯活动。