阿里云阿里云智能-文化传媒行业解决方案架构师-公共云、专有云、AI
任职要求
1、深入掌握私有云软硬件技术架构，能够基于客户需求制定可靠的私有云建设方案，包括准确地制作软硬件配置单和个性化建设方案文档； 2、至少非常熟悉某一个主流公有云厂商的云产品，具有实际业务上云/迁云经验； 3、具有Python等脚本语言编写能力，可以快速基于用户需求，使用脚本调用产品API搭建演示环境； 4、具有良好学习能力，熟悉国内外主流…
工作职责
1、洞察理解省市媒体机构的真实业务需求，提供技术咨询服务，结合阿里云产品和服务特性，为客户制定解决方案，并且解决客户使用阿里云产品或方案过程中的技术问题； 2、把握行业发展动向及技术变革方向，能够作为行业技术专家和云&AI技术专家与行业关键客户进行技术沟通对话，与客户关键技术决策人建立信任关系； 3、根据客户项目需求制作针对性的解决方案，项目中能制定正确的产品选型策略、POC测试打击策略、招投标策略、产品配置策略等，对客户关键决策人进行技术引导，能制作高质量解决方案和项目建议书等相关文档，并最终达成合同签约，持续保障阿里云在该客户的份额提升； 4、在方案落地过程中及时发现并处理技术和项目风险，协同产研及交付团队正常履约； 5、理解和反馈用户需求，推动阿里云产品的持续改进和服务提升； 6、沉淀优秀项目案例，并结合行业细分领域需求和阿里云产品技术优势，孵化细分行业领域的行业解决方案，并推动规模化复制； 7、通过项目和方案合作，推动与行业生态伙伴的合作，推动阿里云产品“被集成”； 8、面向对生态伙伴、行业客户进行宣讲和赋能培训。
1、针对中央媒体机构提供云架构咨询服务，结合阿里云产品和服务特性，为客户制定解决方案，并且解决客户使用阿里云产品或方案过程中的技术问题； 2、把握行业发展动向及技术变革方向，能够作为行业技术专家和云技术专家来引导用户做技术变革； 3、确保重大项目的技术可行性、主导投标技术方案、推进项目实施、并且形成可复制的案例和行业解决方案； 4、理解并反馈用户需求，推动阿里云产品的持续改进和服务提升； 5、能够针对行业做前瞻性的布局、影响云服务发展方向、与合作伙伴共建服务生态；
-为运营商行业解决方案总体竞争力负责，支持业务的商业成功 -深度参与运营商直客、运营商政企的战略规划，并为整体销售目标的规划分解及目标达成负责 -对客户需求进行把控，主导与客户高层决策者的沟通，前瞻性思考、分析客户对于技术/产品的需求，影响客户高层的技术变革趋势判断并将战略想法落地 -在大型场合讲解行业个人洞察和价值主张，对客户高层带来决定性影响 -主导完成行业的通用解决方案设计、核心产品的场景解决方案设计、关键客户的专用解决方案设计、生态合作的联合解决方案设计，解决方案能够在行业内成为典型案例，在行业内有深远影响力 -为运营商自身及政企大型复杂项目的招投标提供建议和指导，并具备开展完整招投标方案支持的动手能力
1、售前工作：负责泛政府、央国企、教育科研、烟草、制造、交通、文化传媒、运营商、泛互联网等行业，等行业项目的需求、规划、方案、招投标等工作，协同内部部门与外部生态伙伴等资源，在方案规划、售前、交付等关键里程碑节点联合攻坚，保障项目成功； 2、解决方案：作为技术专家，与客户紧密合作，深入了解其业务需求和技术挑战，提供客户智算中心、大模型、云平台等从规划到实施落地全过程技术交流及解决方案，并在落地过程中提供对内外部团队提供必要的技术指导，确保方案可落地、有竞争力。协助客户方案比选，通过POC演示和功能、性能测试验证技术优势； 3、行业识别：负责支持区域市场洞察、竞争分析、行业打法策略分析与制定，支撑行业机会点识别、行业整体业务规划和策略落地，行业包括但不限于电力、文化传媒、交通航运、工业制造、集成电路、信息服务、商贸流通等； 4、外部影响：负责开展面向企业、合作伙伴的培训与市场宣贯活动。
1、售前工作：负责区域央国企、区域企业等行业项目的需求、规划、方案、招投标等工作，协同内部部门与外部生态伙伴等资源，在方案规划、售前、交付等关键里程碑节点联合攻坚，保障项目成功； 2、解决方案：作为技术专家，与客户紧密合作，深入了解其业务需求和技术挑战，提供客户智算中心、大模型、云平台等从规划到实施落地全过程技术交流及解决方案，并在落地过程中提供对内外部团队提供必要的技术指导，确保方案可落地、有竞争力。协助客户方案比选，通过POC演示和功能、性能测试验证技术优势； 3、行业识别：负责支持区域市场洞察、竞争分析、行业打法策略分析与制定，支撑行业机会点识别、行业整体业务规划和策略落地，行业包括但不限于烟草、文化传媒、工业制造、集成电路、信息服务、商贸流通等； 4、外部影响：负责开展面向企业、合作伙伴的培训与市场宣贯活动。