商汤SCG-售前方案经理（公安行业）

工作职责 1.作为售前项目技术和解决方案负责人，与销售配合，根据竞争态势和客户需求，制定解决方案销售策略，并推动项目向前进展； 2.挖掘客户痛点，调研、引导客户需求，以公司产品为核心构建优异解决方案； 3.提供整个销售流程中所需的技术销售支持，包括产品介绍，需求调研，设计解决方案，支持PoC测试，编写技术方案建议书支持投标流程； 4.收集整理市场和行业需求，并定期向产品和研发团队反馈，为产品规划和竞争力提升提供决策支持； 5.分析所支持的区域市场需求，与销售团队一起制定区域的市场拓展战略； 6.参加行业展会和技术论坛，讲解传递公司产品和解决方案的价值主张。

1. 负责挖掘客户痛点，调研、收集、梳理市场行业共性需求，构建市场需求文档； 2. 支撑项目售前咨询、技术沟通、需求分析、方案设计、投标流程等； 3. 对友商产品和方案做竞品分析，跟踪与研究业界发展趋势。

一、商机与项目信息跟踪 跟进销售/解决方案侧的商机线索，定期汇总商机状态、行业、场景及关键需求 维护商机台账（Excel / 飞书 / Confluence / 禅道等），形成可复用的数据沉淀 支持项目推进过程中的信息同步、问题跟踪与闭环 二、产品方案与材料编写 在产品经理指导下，参与 AI 视频分析解决方案编写 编写和维护产品相关材料：产品 PPT / One-pager / 方案说明 客户汇报材料、招投标等其他支撑材料 协助整理产品功能说明、使用说明、常见问题（FAQ） 三、竞品信息收集与分析 持续关注 AI 视频分析行业动态与竞品信息 收集竞品在功能、场景、性能指标、交付模式等方面的公开资料 输出基础竞品对比表，支持产品定位与方案优化 四、产品与项目协同支持 协助产品经理进行需求整理、会议纪要、任务跟踪 支持产品版本、POC、项目阶段性材料准备

1，日常主要职责为负责上海某一个区域客户或细分政府行业，与上海泛政府客户的工作对接和商机挖掘跟进。 2，调研客户需求及挖掘客户痛点，和售前经理一起结合我司产品能力给出解决方案并引导客户。 3，维系客情关系，能够及时响应客户日常的工作问题。 4，遇到问题时，能高效合理的调动内部相关资源配合处理解决。 5，收集和分析相关的市场信息，制定有效的销售策略。 6，协助配合团队其他商务一起，跟进相关项目流程及进展。 7，完成公司分配的销售收入指标和回款指标，并保证一定的利润率。