商汤SCG-售前方案经理（公安行业）

工作职责 1.作为售前项目技术和解决方案负责人，与销售配合，根据竞争态势和客户需求，制定解决方案销售策略，并推动项目向前进展； 2.挖掘客户痛点，调研、引导客户需求，以公司产品为核心构建优异解决方案； 3.提供整个销售流程中所需的技术销售支持，包括产品介绍，需求调研，设计解决方案，支持PoC测试，编写技术方案建议书支持投标流程； 4.收集整理市场和行业需求，并定期向产品和研发团队反馈，为产品规划和竞争力提升提供决策支持； 5.分析所支持的区域市场需求，与销售团队一起制定区域的市场拓展战略； 6.参加行业展会和技术论坛，讲解传递公司产品和解决方案的价值主张。

1. 负责挖掘客户痛点，调研、收集、梳理市场行业共性需求，构建市场需求文档； 2. 支撑项目售前咨询、技术沟通、需求分析、方案设计、投标流程等； 3. 对友商产品和方案做竞品分析，跟踪与研究业界发展趋势。

一、商机与项目信息跟踪 跟进销售/解决方案侧的商机线索，定期汇总商机状态、行业、场景及关键需求 维护商机台账（Excel / 飞书 / Confluence / 禅道等），形成可复用的数据沉淀 支持项目推进过程中的信息同步、问题跟踪与闭环 二、产品方案与材料编写 在产品经理指导下，参与 AI 视频分析解决方案编写 编写和维护产品相关材料：产品 PPT / One-pager / 方案说明 客户汇报材料、招投标等其他支撑材料 协助整理产品功能说明、使用说明、常见问题（FAQ） 三、竞品信息收集与分析 持续关注 AI 视频分析行业动态与竞品信息 收集竞品在功能、场景、性能指标、交付模式等方面的公开资料 输出基础竞品对比表，支持产品定位与方案优化 四、产品与项目协同支持 协助产品经理进行需求整理、会议纪要、任务跟踪 支持产品版本、POC、项目阶段性材料准备

1. 市场与行业洞察 深入研究AI视觉分析在 交通枢纽 / 园区 / 城市治理等行业的应用场景 跟踪行业发展趋势、政策导向及客户需求变化 持续输出行业分析报告、市场机会判断 2. 竞品分析与产品策略 系统性分析国内外竞品（如商汤、海康、华为等）产品能力与策略 输出竞品对标、差异化策略及产品定位 参与制定产品中长期规划与路线图 3. 跨团队协同与落地 与研发、算法、销售、解决方案团队协同推进产品落地 支持重点项目方案设计与客户沟通 推动产品商业化与规模复制 4. 客户与市场侧沟通 参与客户交流、需求调研与方案讲解 支持海外或亚太区域客户沟通（英文） 输出产品宣讲材料、解决方案白皮书