商汤高级销售经理（大模型产品）
任职要求
1.本科及以上学历，5年以上销售工作经验，有较为丰富的互联网、大模型、数字人，智能硬件、泛娱乐等行业和方向客户资源，并且有百万以上成功营销案例者优先； 2.英语流利，有海外留学背景者优先； 3.有AI、大模型等相关从业经验者优先； 4.有较强的沟通能力、学习能力和责任心，很强的执行力和抗压能力。
工作职责
1.负责商汤大模型产品在互联网、文娱、电商、教育、电商、智能硬件等行业的商务拓展； 2.基于客户业务及AI转型出发，能够给到客户合理的方案和业务策略，对大模型、数字人、AIGC等领域有前沿洞察、关注行业及合作伙伴发展动向，能够通过技术赋能为客户业务带来价值，互利共赢； 3.熟悉大模型等产品的应用、技术特点、收集后市场信息，开拓更多销售线索并转换为商机； 4.负责渠道客户业务拓展，协助资源助力渠道完成大模型、AIGC、数字人等产品的销售拓展，形成交易闭环，达到业务收入指标要求； 5.有很强的社会责任感，较强的商业敏锐度、有一定的AI技术知识背景，能够以客户为中心。
负责商汤大模型产品的在金融行业（银行、证券、保险、资管等）的商务拓展： 1、熟悉大模型产品的应用、技术特点，收集市场信息，从多维度切实做对比和突出公司产品价值优势； 2、具备行业视角，触达金融圈子，结合市场活动，推广商汤品牌影响力； 3、从客户业务特点、实际情况出发，引导需求，形成解决方案，创造商机； 4、把握每个项目关键节点，促成客户转化，订单达成，按合同履约节奏完成回款。
1. 市场开拓与客户挖掘 - 负责北京区域 AI 行业大模型市场的调研与分析，深入了解行业动态以及客户需求趋势，为公司的市场策略制定提供有力支持。 - 积极开拓新客户，挖掘潜在客户，建立广泛的客户网络。 - 针对不同行业的特点和需求，制定个性化的销售策略，精准定位目标客户群体，提高销售效率。 2. 产品销售与方案推广 - 根据客户的实际需求，结合公司的产品和服务，为客户量身定制专业的解决方案，并进行方案演示和讲解，推动客户对方案的认可和接受。 - 协调公司内部的技术、研发、产品等部门，为客户提供全方位的技术支持和咨询服务，确保客户能够顺利使用和部署 AI 大模型产品。 3. 客户关系管理与维护 - 负责与客户进行商务谈判，签订销售合同，并跟进合同执行过程中的各项事宜，确保合同按时、按质、按量履行。 - 建立和维护良好的客户关系，了解客户的使用体验和需求变化，及时解决客户遇到的问题，提高客户满意度。 - 深入挖掘客户的潜在需求，推动客户进行二次购买或拓展新的业务合作，实现客户价值的最大化。 4. 销售目标达成与业绩提升 - 制定个人销售计划和目标，并严格按照计划开展销售工作，确保完成或超额完成公司下达的销售任务。 - 与团队成员密切合作，共同推动北京区域销售业务的增长。
1. 市场开拓与客户挖掘 - 负责华南区域内 AI 行业大模型市场的调研与分析，深入了解行业动态以及客户需求趋势，为公司的市场策略制定提供有力支持。 - 积极开拓新客户，挖掘潜在客户，建立广泛的客户网络。 - 针对不同行业的特点和需求，制定个性化的销售策略，精准定位目标客户群体，提高销售效率。 2. 产品销售与方案推广 - 根据客户的实际需求，结合公司的产品和服务，为客户量身定制专业的解决方案，并进行方案演示和讲解，推动客户对方案的认可和接受。 - 协调公司内部的技术、研发、产品等部门，为客户提供全方位的技术支持和咨询服务，确保客户能够顺利使用和部署 AI 大模型产品。 3. 客户关系管理与维护 - 负责与客户进行商务谈判，签订销售合同，并跟进合同执行过程中的各项事宜，确保合同按时、按质、按量履行。 - 建立和维护良好的客户关系，了解客户的使用体验和需求变化，及时解决客户遇到的问题，提高客户满意度。 - 深入挖掘客户的潜在需求，推动客户进行二次购买或拓展新的业务合作，实现客户价值的最大化。 4. 销售目标达成与业绩提升 - 制定个人销售计划和目标，并严格按照计划开展销售工作，确保完成或超额完成公司下达的销售任务。 - 与团队成员密切合作，共同推动华南区域销售业务的增长。
1、梳理音视频等泛互行业客户，触达并维护决策关系，挖掘需求并捕获项目机会； 2、推进双方在技术、产品和商务等多层面的沟通，全局掌控项目节点与节奏，并推进项目落地； 3、协同产品和解决方案，对不同产品线在某行业拓展的标杆客户落地、客户覆盖数及营收目标负责； 4、体系化的数据化的业务思路，能够根据销售过程管理数据分析，发现业务问题，提出改进方案，制定业务策略和规划，优化业务模型；协助业务团队建立可执行、可追溯的动作； 5、紧密联动业务团队及数据分析部门，优化销售流程、系统、工具，管理策略和战略规划等。