商汤销售经理

任职要求

1.基本要求
1）学历与专业：本科及以上学历，医学相关专业（临床医学、医学影像、公共卫生等）、市场营销、计算机相关专业优先，具备医疗与销售复合背景者加分。
2）工作经验：2 年及以上医疗行业销售经验，其中至少 1 年区域医疗设备 / 医疗信息化 / 医疗 AI 产品销售经验，熟悉各级医院采购流程（如院内论证、政府采购平台操作、集采项目对接）及卫健系统沟通逻辑者优先；拥有成功签约三甲医院或百万级以上医疗 AI / 信息化项目销售案例者优先。
3）区域资源：具备省内公立医院（尤其是主城区三甲医院、近郊重点区县核心医院）、本地医疗信息化集成商、市（区 / 县）级卫健委等客户资源或行业人脉者优先。
4）其他：可接受省内短期出差（如跨城市客户拜访、项目跟进），具备良好的抗压能力与时间管理能力，踏实肯干。
2.核心能力要求
1）销售能力：具备敏锐的客户需求洞察能力，在一定时期的培训学习后能精准匹配公司医疗 AI 产品与客户（如医院科室、卫健委）需求。
2）行业认知：了解医疗 AI 行业技术趋势（如大模型在医疗领域的应用、AI 辅助诊断的合规要求），熟悉省内智慧医疗相关政策（如医疗 AI 应用试点申报、智慧医院评级标准），能结合政策导向（如 “互联网 + 医疗健康” 示范城市建设）为客户提供合规且有竞争力的合作方案。
3）沟通与协同能力：具备优秀的口头与书面沟通能力，能清晰向客户传递产品价值，同时高效协同公司技术、产品团队解决客户技术疑问；善于跨部门协调资源，推动项目落地。
4）目标导向与执行力：以销售目标为核心，具备较强的结果导向意识，能主动克服区域销售中的困难（如客户决策周期长、竞品竞争激烈）；具备高效执行力，能快速落地销售计划并跟进结果。
5）职业素养：认同医疗 AI 行业价值与公司企业文化，具备良好的职业道德与诚信意识，无医疗行业不良销售记录（如商业贿赂、虚假宣传等）。

工作职责

1.销售目标达成：根据公司整体销售战略，制定省区域医疗 AI 产品（如影像/病理辅助诊断系统、医疗大模型平台等）的销售计划与策略，明确区域内各城市（核心城市优先）的销售目标拆解，确保完成年度、季度、月度销售额及市场占有率指标。
2.客户资源开发与维护：聚焦省内各级公立医院（三甲 / 二甲医院）、私立医疗机构、卫健委及相关医疗主管部门、医疗信息化集成商等核心客户群体，主动挖掘潜在客户需求，建立并完善区域客户资源库；维护核心客户长期合作关系，解决合作中的客诉与需求响应，提升客户满意度与复购率。
3.市场调研与分析：实时调研省医疗 AI 市场动态，包括竞品（如其他企业的同类诊断 AI、医疗大模型产品）的价格、渠道、客户反馈、推广策略等信息，同时分析区域内医疗政策的动态变化。
4.销售团队协同与支持：协同公司技术支持、产品研发团队，为客户提供 “销售 + 技术” 一体化服务，包括技术方案讲解、需求对接等。
5.区域品牌推广：配合公司市场部，在省内组织或参与医疗行业展会（如安徽省病理学年会等）、学术研讨会（如省级医院信息化论坛）、产品推介会等活动，提升公司医疗 AI 产品在区域内的品牌知名度与行业影响力。