商汤SCG-高级销售经理

工作职责 1.作为售前项目技术和解决方案负责人，与销售配合，根据竞争态势和客户需求，制定解决方案销售策略，并推动项目向前进展； 2.挖掘客户痛点，调研、引导客户需求，以公司产品为核心构建优异解决方案； 3.提供整个销售流程中所需的技术销售支持，包括产品介绍，需求调研，设计解决方案，支持PoC测试，编写技术方案建议书支持投标流程； 4.收集整理市场和行业需求，并定期向产品和研发团队反馈，为产品规划和竞争力提升提供决策支持； 5.分析所支持的区域市场需求，与销售团队一起制定区域的市场拓展战略； 6.参加行业展会和技术论坛，讲解传递公司产品和解决方案的价值主张。

1.作为售前项目技术和解决方案负责人，与销售配合，根据竞争态势和客户需求，制定解决方案销售策略，并推动项目向前进展； 2.挖掘客户痛点，调研、引导客户需求，以公司产品为核心构建优异解决方案； 3.提供整个销售流程中所需的技术销售支持，包括产品介绍，需求调研，设计解决方案，支持PoC测试，编写技术方案建议书支持投标流程； 4.收集整理市场和行业需求，并定期向产品和研发团队反馈，为产品规划和竞争力提升提供决策支持； 5.分析所支持的区域市场需求，与销售团队一起制定区域的市场拓展战略； 6.参加行业展会和技术论坛，讲解传递公司产品和解决方案的价值主张。

理解AI行业的特点，理解公司的业务逻辑和规律，确保公司有效协同和运作； 贯彻运营思维方式，高效调动公司资源，力争使事业群整体效能最大化； 以提升业务效率和服务效能为目标，管理商务运营全流程，搭建流程管理及流程优化体系； 负责项目流程端到端管理，主动识别业务相关风险，进行风险管理，跟踪闭环； 负责销售预测与订单交付，协助商务部门做好销售预测并完成订单准确、及时交付跟进及订单、物流发货的协调处理； 协助完成各部门间的对接和沟通，协助完成公司规则的搭建和落地。

1. 产品规划与设计 - 负责政府网络监管领域 AI 产品的全生命周期管理，包括需求调研、产品规划、功能设计、原型制作及上线迭代。 2. 项目推进与协调 - 组织跨部门协作，协调研发、测试、运维、市场等团队资源，确保项目按时交付并达到预期目标。 3. 市场与用户研究 - 深入研究政府网络监管市场动态及用户需求，分析竞争对手产品，挖掘业务价值，制定产品路线图和发展策略。 - 通过与政府部门的沟通交流，收集用户反馈，为产品优化和创新提供依据。 4. 合作与推广 - 与政府部门及其他合作伙伴进行沟通与合作，推动产品在政府网络监管领域的推广和应用。 - 协助市场团队完成产品的宣传推广工作，撰写产品宣传资料，参与产品推广活动。