商汤SCG-智慧交通销售经理
任职要求
1.3年以上面向政府、交通部委厅局及2B企业的综合解决方案销售经验，熟悉政府及招投标等业务流程。 2.具备优秀的语言沟通能力、市场开拓和洞察能力、逻辑思维能力。乐于沟通，具有较强的团队协作能力…
工作职责
1.主要负责交通行业客户的拓展和维护工作，完成销售和市场战略目标，推进智能交通业务在道路交通和轨道交通方向开发的AI软件产品的销售计划。 2.负责对内衔接公司已有区域销售的合作规划、工作路径及目标策略，与公司内解决方案和交付资源进行互动配合，进行交通行业客户的经营和维护。 3.完成与客户的沟通、谈判、测试、上线、签约等流程，与客户建立深度合作关系，不断提升客户满意度。 4.经营生态圈，通过市场覆盖、合作伙伴、组织市场活动等工作，完善区域商机储备。
一、商机与项目信息跟踪 跟进销售/解决方案侧的商机线索，定期汇总商机状态、行业、场景及关键需求 维护商机台账（Excel / 飞书 / Confluence / 禅道等），形成可复用的数据沉淀 支持项目推进过程中的信息同步、问题跟踪与闭环 二、产品方案与材料编写 在产品经理指导下，参与 AI 视频分析解决方案编写 编写和维护产品相关材料：产品 PPT / One-pager / 方案说明 客户汇报材料、招投标等其他支撑材料 协助整理产品功能说明、使用说明、常见问题（FAQ） 三、竞品信息收集与分析 持续关注 AI 视频分析行业动态与竞品信息 收集竞品在功能、场景、性能指标、交付模式等方面的公开资料 输出基础竞品对比表，支持产品定位与方案优化 四、产品与项目协同支持 协助产品经理进行需求整理、会议纪要、任务跟踪 支持产品版本、POC、项目阶段性材料准备
1. 市场与行业洞察 深入研究AI视觉分析在 交通枢纽 / 园区 / 城市治理等行业的应用场景 跟踪行业发展趋势、政策导向及客户需求变化 持续输出行业分析报告、市场机会判断 2. 竞品分析与产品策略 系统性分析国内外竞品（如商汤、海康、华为等）产品能力与策略 输出竞品对标、差异化策略及产品定位 参与制定产品中长期规划与路线图 3. 跨团队协同与落地 与研发、算法、销售、解决方案团队协同推进产品落地 支持重点项目方案设计与客户沟通 推动产品商业化与规模复制 4. 客户与市场侧沟通 参与客户交流、需求调研与方案讲解 支持海外或亚太区域客户沟通（英文） 输出产品宣讲材料、解决方案白皮书
1. 设计和开发先进的深度学习算法，用于图像和视频数据的分析和理解，特别是在智慧城市安全、交通和公共服务等领域。 2. 研究和实现最新的机器学习和深度学习技术，尤其是多模态相关的技术，以提高算法的准确性和效率。 3. 与产品团队紧密合作，了解市场需求，将算法研究成果转化为产品特性。 4. 进行算法测试和优化，确保它们在不同的环境和条件下具。 5. 编写技术文档和算法评估报告，支持技术团队和非技术团队成员的理解和应用。
1、负责公共安全相关行业的AI产品的规划与设计，负责产品特性设计； 2、负责了解市场，跟进目标用户和需求，设计符合用户要求的产品功能，推动产品迭代； 3、负责竞争对手分析、市场趋势研究等工作，反馈产品改进和创新思路； 4、与产品研发、算法研发、交互设计紧密配合，推动产品达到市场要求； 5、基于对用户场景的梳理以及对大模型能力边界的理解，指导项目进行prompt的设计和参数配置、调优工作； 6、参与大模型的项目落地，从产品的角度定义LLM Agent的设计与规划。 7、协助推动与跟进区域重大项目引导和沟通